各位衣食父母大家好~
我是赵越，给各位作揖行礼了。
今天咱们就是说一个主题——爆款是如何炼成的！
开始之前我想感谢昨晚给关心我的粉丝，其实昨天还是比较绝望的，人已经快烧糊涂了。身边没有一个人关心自己。本来就是想着常规发个朋友圈刷个动态，结果身边的人都不如自己的粉丝。
有时候其实作为内容输出的人，做事情是一方面，写文章的时候又是另外一方面。
我记得最早我在学写作和拍摄短视频的时候，在还没有开窍的时候，我总有一个执念——马勒戈壁的，我都写的这么干了，这帮子人为啥不来找我。
后来开窍了之后，我也很少写干货了，结果大家找我的概率大了很多。
反正很感谢我的粉丝吧。好了，开始正文。
其实初始阶段，大家也都涉及不到淘上快，抖上快。昨晚在萧总直播间里泡的时候，评论区一个同行老是刺刺的。幸亏是萧总直播间，要是我的直播间我直接就骂了。
很多的问题其实都是细节问题，搞过拼多多淘宝以及抖音无货源的人都知道无货源，其实好与不好就是细节问题。
也是不知道怎么就他懂的那么多。
这篇文章怎么来的，就是昨天聊爆款的时候我自己思考的。昨晚实在是太太难受了。要不然我昨晚就写了。
其实很多时候只要涉及到流量，爆款的逻辑大抵上类似，甚至无限接近于重复。
就拿今年开年的时候草莓熊系列的，客单低基本上全平台都是爆款，第一波的肯定是抓住的了，大家还记得我去年说的那个卖睡衣的不，夏季睡衣他们又买400多个。
所以电商其实和做短视频和写文章一样的。爆款就是重复的，原创这种本身就很难了。这个地球上也就只有10%的人在搞原创，剩下的90%的人也不过是抄来抄去。
尤其对于无货源来说，这和商品卡是有区别的，就好比抖音商品卡基本上一件代发或者是自有货源，无货源基本上入池之后几个回合就能被刷到。那商品卡的爆款基本上就是要靠内卷。同样的一个词，可能商城加上搜索以及猜你喜欢推荐流量就300w，同款商家能有3w，这还不算直播间，你一个词要占住，就不是博概率的事情。
那快手的爆款也是一样的。但讲实话，不是所有人都能消化爆款的。一个单品客单40，出个一万单，光垫资就够你喝一壶的了。所以你掌握爆款的逻辑就好了。知道怎么判断爆款，选品的时候不就比随便采集的要强一些。
除非说你一组店铺非得有几家做精细化，上品少上一点，精准动销。然后保证稳定出单。
大多数人其实没有这个精力的。而且这种事情根本就不靠谱， 重复爆一般都是非常工业化的流水线。
就好比说一个店铺里超过3成产品都是爆款，这个店铺的功力根本就不在上货后，而是上货前，补单，刷评或者是动销基本上都是后话了。
这个团队本身就已经在上货之前做了大量工作。
所以，爆款最不靠谱，至少对于没有达到工业化水准的团队，对于我们来说都是难事。
①平替性
其实这年头顶奢消费，品牌消费不是主要的，然后我们还要考虑快手的用户人群。快手的用户市场基本上围绕三线城市为主。
所以爆款的第一个要点就是平替性。
②受众普适性
小众审美绝对算是一种，但小众审美的爆款仍旧要符合大众普适性的。
比如说助眠枕。当然我只是举例，这个你们自己应用还是要通过数据分析的。
③黑天鹅
其实黑天鹅这个是可以在电商版块里大量应用的，记得之前搞拼多多的时候，那种老北京布鞋有一年就卖的很火刚好是椰子鞋爆火起来的那个档口。
其实有的时候价格，外观，实用性都可以不重要，发起道而行之也是可以的。
上面的这三点一部分实战，一部分理论，你们在快手选品的时候可以测试一下。并不一定我们教什么就是什么，有个学员卖农械的配件也做的挺好的，客单价又高，出单又稳定。而且复购率高。
03怎么操作更容易出爆款？看了上面的，至少对于爆款的理解我应该是补充了一部分了。最后聊聊大家比较关心的。怎么样容易出爆款。
其实出爆款这个事情它压根就不科学。你比如说瞎猫碰上死耗子，当时全国各地查头盔，结果一中午头盔就出了上千单，上家自己都没有货卖了。
我用一个商业案例来说明吧。
远在口罩之前，有人就在口罩这个行业里。亏亏赚赚的，后面就做这个的多了。然后人家也在坚持，就做这个品类。结果就去年，100w先付款再拿货，订单预约到半个月以后，而且每天的价格，是他们来订货的时候付全款拿货的价格都不一样的。
半个月干出来了过去5年的收益。因为中间有一段时间行业里人多了之后，有些人就关了厂卖了机器。
道理也简单，就好比你百货类的能赚钱，先做着。反正就2000左右的品，你持续优化就好了10家店铺，怎么也能优化出来几个爆款，而且你也不希望大爆。毕竟小爆发财，大爆么随后你自己体会。
好，分享就到这里。
公众号
赵越工作室
