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《世界上最伟大的推销员》中有一句台词：
就算这屋子里堆满钻石，它的价值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来自这几张羊皮卷。
诚然，约翰·杜尔的羊皮卷就藏在他精瘦的皱纹里。
这位身材高挑、瘦削面孔、一双孔蓝色的小眼睛，与生俱来的一股精英气质，便是美国最具传奇色彩的风险投资人约翰·杜尔了。
不仅被誉为是硅谷的“风险投资之王”，更是美国最大风险投资基金KPCB的合伙人。
他的神来之笔不止于曾有过10年为“KPCB”净赚1000亿美元。
约翰·杜尔从1980年进入投资界，参与了包括，谷歌、亚马逊、康柏电脑、网景等巨头在内的早期投资。
作为这些科技公司背后的“教父”，在他投资的公司中，有167家成功上市。
亚马逊CEO贝佐斯曾高度评价约翰·杜尔：称其为“互联网的重力之心”。
要说为他的投资生涯中画出浓墨重彩的一笔，无疑就是互联网巨头“谷歌”了。
谷歌创始人拉里·佩奇说：
谷歌今日的成就，是多亏了约翰·杜尔19年前送给谷歌的一份“大礼”，就是这份礼物，帮谷歌实现了10倍的增长。
这份礼物就是最先被谷歌、Facebook、亚马逊等世界顶级公司发现并推广的“OKR工作法”。
早在几年前，这个可以“实现爆炸性增长的工作法”就被全球最具有传奇色彩和创意的公司、创始人、风险投资家所推崇，闻名于世。
被赋予最优秀、高效、富有洞察力的工作法。
OKR，原文是objectives and key results，译文是目标与关键结果。是一种由公司、团队和个人协同制定目标的方法。
由于现在商业模式的改变，过去硬性指标式的公司管理已不再受用。
面对新变化，企业该如何重新定义工作者的价值输出呢？
约翰·杜尔发现，最重要的还是如何执行。
因此，OKR就是一个完美解决问题以及落地执行的办法。
1.让目标具有意义感和使命感，让团队聚焦并促进团队协作。
2.目标需要更清晰具体化，行动导向更能鼓舞人心。
3.完成结果要有明确的完成时间、具有挑战且可以衡量。
OKR当中的O，也即“目标”，就是公司、组织或个人想要实现的东西。
OKR当中的KR，即“关键结果”，是检查和监控我们如何达到目标的标准。
如何使用OKR，主要涵盖四大原则及三个步骤。
1.OKR的四大原则：
（1）不要自上而下设定
（2）勇于失败
（3）不要与个人绩效挂钩
（4）始终保持耐心和决心
2.OKR 的三个步骤：
（1）conversation（对话）围绕OKR进行充分沟通并达成共识
（2）feedback（反馈）不断确认和追踪OKR的进展情况
（3）recognition（识别）评价OKR完成情况并打分
本质上，OKR是一种愿景管理法，因此并不能代替KPI，作为个人绩效考核。
所以OKR工作法是健康的，并非冰冷的工作文化，也不会让人产生焦虑。而是推崇价值、可持续性的管理哲学。
这也是OKR工作法与其他企业管理制度不一样的地方。
谷歌创始人拉里·佩奇曾这样说：
正是这种完备性，让即便是19年前已经开始使用OKR工作法的谷歌，也不得不承认如今依然需要这本书，我真希望自己能够在19年前看到这本书，我就会更好地进行管理了。
很多人知道约翰·杜尔，都是因为这套红遍硅谷的OKR工作法。
作为这个方法的大力推广者，他还出版了一本书《衡量什么最重要》。
他想表达的意思很简单：最重要的事都是可以衡量的。
在书中，约翰·杜尔总结了推广OKR方法的6个心得：
1.除了互联网巨头企业愿意采用OKR以外，创业公司也很青睐OKR。因为他们更适应新型的扁平化管理，这也代表着一种未来。
2.OKR让目标设定更明确，比如，谷歌的一个目标是：建造下一代客户平台，做出最好的浏览器。
3.当目标设定并公开后，所有人都可以看见。这等于你做了一个公开承诺，承诺和信用监督会让目标达成更快。
4.目标可追踪，可控性加强。
5.目标具有可延展性。谷歌从上到下每个人都有不同层级的OKR。拉里·佩奇曾说，“我情愿设定好去火星的目标，就算没有达标，我们可以去月球。这也实现了月球探测。”
最后一点中，约翰·杜尔将OKR用在个人生活中。
用OKR来管理家庭幸福指数，他发现，晚餐对家庭幸福至关重要。把家人多团聚设为目标，把一个月至少20次家庭晚餐设为关键结果。
OKR就像各种目标背后的技术支持，它可以覆盖各种人类活动。
也就是约翰·杜尔想表达的：任何重要的事都是可以衡量的。
在一次采访中，有记者问约翰·杜尔：为什么设定目标对企业很重要？
约翰·杜尔说：在当今时代，公司的成功取决于执行能力。想法很重要，但是与执行相比，它们很容易。
托马斯·爱迪生曾经说过：“没有执行力的愿景就是幻觉。”
我对此深信不疑，我坚信目标设定是确保执行机器步入正轨的最佳方法。
它帮助公司将精力集中在对公司成功至关重要的前5个目标上，而不是50个目标上。通过集思广益和编写目标的过程，我们可以确保主要目标将会浮出水面。那是很好的纪律。
还有助于团队之间的问责制和协调。我们知道我们需要完成什么，何时需要完成，谁将拥有它以及我们将如何共同努力以完成它。
如果做对了，目标设定是一个非常强大的工具。
公司中的每个团队成员都可以将他们的目标与公司目标联系起来，因为他们知道自己的工作对公司的成功有直接影响。
公司目标可以包括在个人贡献者级别上创建的想法，这可以使高级领导团队与组织保持一致。
有人曾评价说：
约翰·杜尔的成功很大程度上，不但源自于他对技术深刻的理解，还源于他坚守长期地合作伙伴关系。
许多和杜尔打过交道的企业家，都有一个共同的回忆：
“杜尔是一个让你无法拒绝与他见面的人。如果你是他想挖的人，他不仅直接给你打电话，还与你的家人建立良好关系；他还会尽可能快的买一张机票飞到你所在的城市，找你面谈。除了邀请你在他所投的公司担任要职，还会帮你计划长期合作的可能……”
约翰·杜尔做投资的终极目标是：
获得人类史上最大的合法收入，这就是我们的使命。
1.抓住时机，给出一记全垒打。
2.传统经济往往意味着人们凭借一门技艺就能过一辈子，但是新经济意味着终身学习。
3.最优秀的创业者不知道自己不知道，正是因为这种初生牛犊不怕虎的气势，他们总是去做在别人眼中不可能的事情，然后成功就如约而至了。
对于一家企业的投资，约翰·杜尔主要看四大方面：
1.出色的技术
2.规模大而且具有快速成长性
3.出色的团队
4.时刻具有紧迫感
在谈到中国市场时，约翰·杜尔非常看好中国互联网。
随着网络带宽的提升、用户群体的增加，在这一领域将会有很多好的机遇和优秀的创意。
中国手机用户多，搜索引擎、手机游戏、无线音乐是当前三大投融资热点，这也和约翰·杜尔的观点不谋而合。
他的伙伴周志雄曾这样评价他：
我最佩服约翰·杜尔的是，他能一贯性地正确预期未来。他是一位能引领方向的战略家。
最棒的创业者并不聚焦于赚钱，他们专注于打造一个在全球经济中扮演领导者角色的公司。
如果你只是想着赚钱，估计你八成达不到目的。
如果你专注于奉献以及客户价值，那么你的成功才会有保障。
最后，以约翰·杜尔的一句名言收尾：
每个团队都应该找到自己的使命，而非以赚钱为唯一目的。
J2T捷仕分析师总结：
网景、谷歌、亚马逊以及苹果等硅谷IT巨头都因一个人的发掘和投资而被世人所熟识。
而醉心于IT投资的约翰·杜尔在获得丰厚回报的同时也推动了信息技术的进步。
40多年来,借助于华尔街的资本之力,无数诞生于硅谷的高科技企业从嫩芽成长为参天大树。
成为行业内的佼佼者。
在这些公司背后,有一个共同的名字——约翰·杜尔。
投资家有时并不是以投机和谋利为主体，还可以真正通过资本推动社会乃至事业的发展。
约翰·杜尔，无疑是一位优秀的投资家，而不是普通的投资者。
