FANGDONG ｜ 房东俱乐会
撰文：司马柱 美编：小樱 校对：塔夫
这两周，郑州房市终于好起来了。明显的变化最先在顶豪市场和刚改市场中凸显。
3月5日北龙湖北岸新建中原科技城的消息不胫而走，南岸豪宅售楼部的到访量随之攀升。
市场的另一头，便是经历了疫情期间租房不便、返程受阻以及眼下房企促销政策激励的刚需和刚改，买房的念头更加坚定。
有着亲民价格和契合刚改需求的大管南，率先成为了2020年郑州最火的刚改区域。
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2020年最火的刚改区域
还是管南
3月23日，管南片区豫一路上富田城九鼎华府售楼部，1个小时内，陆续有十多个前来看盘的购房者。
当天是周一，管南楼盘已经出现到访量攀升的局面：富田城九鼎公馆到访客户69组；富田城九鼎华府到访客户87组；绿地花语城到访客户44组……
管南楼盘的走热，是最能充分代表郑州整体房市的。
换句话说，这两年管南房市就是郑州房市的缩影——管南热，则郑州房市热。
看看管南房市这两年的战绩，你就能知道这片热土的代表性和威力了。
2018年，郑州楼市销售金额TOP10楼盘中，管南独占三席。
到了2019年，富田城以及碧桂园、融创等一线房企开始激烈厮*。最终，富田城九鼎公馆项目登顶管南王者，以36.2亿的销售额位居郑州市内九区2019年销售额第一名。
2020年，管南楼盘的热度势必会再度攀升，而且这个霸占郑州楼盘年销量榜单的态势只是刚刚开始。
尤其是前文提到的占地近万亩的富田城项目，无疑将引领整个管南格局。
在整体规划中，整个富田城大板块，直接由南三环、机场高速、东三环南延线、绕城高速、京广铁路、南四环、郑尉路围合。在近万亩的土地上，侧重打造复合型生活城邦，集住宅、商业、教育、医疗、养老等为一体的超级大盘。
富田城整体项目区位图
2019年正式形成以富田城九鼎公馆、富田城九鼎华府为特点的一城双星模式。
如果做个预判的话，2020年郑州最火的刚改区域一定还是管南，而且不出意外，领头的还将会是大富田城板块。
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管南走热，不止于大
一方面得益于管南的区位优势，本就处在郑州主城东南黄金带上，又成为东区和港区双主城的核心枢纽，无论是郑州城市的发展方向还是郑州最为密集的就业带，都是管南片区可以吃到的最大红利。
管南区位示意图
另一方面得益于管南这两年逐步补齐的片区短板以及不断迎来的重大利好。
最为重大的利好当属小李庄火车站，这个承接未来普客运输的火车站，将成为第二个郑州站，作用堪比郑州东站和南站，潜力不言而喻。
根据最新流出的一版规划设计来看，小李庄火车站的能量已经开始凸显。小李庄火车站未来将至少汇集14号线、4-16号线、12号线三条地铁线。
地铁规划示意图
不仅如此，围绕着小李庄火车站附近，中华路（东三环）还将串联起“南水北调”公园、大湖公园以及十七里河滨河公园，中华路一段甚至有可能规划为水上公路，这对于管南片区的整体形象和生态体系来说都会有大步抬升。
而之所以将富田城项目看作管南的擎旗者，则是因为这个项目与管南片区尤其是小李庄核心区，原本就是一个互相成就的关系。
就上述的几条地铁线而言，4号线金岱站、姚庄站、郎庄站三站点紧邻九鼎公馆社区，其中姚庄站站点，直通社区负一层商业、车库，无需出站业主即可以直达负一层精装入户大堂。因为4号线，九鼎公馆的价值自然更上一个台阶。
而汇集多条地铁站点的小李庄火车站核心区，则给富田城九鼎华府带来了最大的利好。
从占位上来说，小李庄火车站的核心区，就在富田城项目内；从体量上来说，富田城做成什么样，未来南部新城核心区就会是什么样。
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做管南擎旗手，富田城靠什么
做管南的擎旗手，富田城有足够的实力和底气。
在2019年开年后的小阳春中，双子星之一的九鼎公馆首秀，就已经爆发出惊人的力量，九鼎华府同样做到了开盘必火，推多少卖多少。在楼市相对冷清的2019年下半年，这样的战绩足以傲视全城。
不得不说，在2019年营销节奏的把握上，大富田城板块堪称教科书级。
项目供货与营销节点之间完美配合，再加上出色的产品设计，这种大盘想不火都不行。
2020年之初，疫情之下不少房企乱了节奏，富田城则再次表现出了稳健的一面。
开年后，一则振兴集团的招聘信息刷爆了朋友圈，底薪万元招聘置业顾问。
明眼人看得出来，这绝不是一条简单的招聘信息，这是振兴在以这种方式，向行业宣告大盘的实力和底气。
在跟富田城营销团队接触过程中，我能明显感受到管理团队一种纯净又向上的力量感，对产品自信，对客户真诚，对城市有着极高的社会责任感。其所展现的营销活动在高度和境界上就直接超越了那些一心只为卖房、不惜手段博眼球的房企。
最近的一件事就很值得称赞，疫情期间富田城又是率先开启给客户送菜服务，当时连物流都不通，但是富田城营销团队还是多方联系，第一时间给客户送去一箱蔬菜。
营销做得好不好？是不是真正做到了用心、走心？不用我再解释了，看看客户反馈便知道了。
我想说的是这每一项背后所折射的，其实是富田城的营销理念和营销团队文化，从根源上来说，这是源于营销团队精准的定位意识。
有着27年房地产开发经验的振兴集团，势必要将27年的所有积淀在最近两年主打的重头项目上爆发出来。富田城的营销操盘者正是基于这一点，将振兴27年的生命内核，凝练出一句令人印象深刻，与振兴集团低调、务实、真诚的气质完全契合的slogan——“稳稳的幸福振兴筑”。
于购房者而言，买一套房子落脚一座城，不正是在追求自己稳稳的幸福吗，房子品质要稳、物业服务要稳、学校医疗配套要稳、地铁交通以及区域未来发展确保房子价值要稳……世界再变，稳就是幸福。除此之外，还有何求？
一个近30年的老牌房企，还能打出这波有章法、传播精准、节奏清晰、铺排精确的营销操作实属不易，这在整个郑州地产行业，都应当成为学习的范本。
振兴集团营销总经理曲平却谦虚地认为：“营销节奏很重要，团队信心很重要，大盘气势也很重要，但是归根结底要拼的，还是项目自身产品的硬实力。”
曲平的话一语中的。富田城的营销、团队信心以及大盘气势别人学得来，但是富田城项目自身所拥有的硬实力则是友商无法企及的。
在天生的资源优势之上，加持富田城后天的精心打磨，这才是富田城稳做南城擎旗手的核心要素。
比如说天然的河景湖景方面，富田城整个项目3公里半径内，拥有十七里河、十八里河、蝶湖围合的水域生态矩阵，高达35%的城市绿地资源。
项目周边河景湖景分布示意图
依托这些资源，振兴打造了4.2公里滨河运动公园，这些公园绿地在都市里的稀缺性，就已经自带价值。
当别人只能在周末带着孩子去人山人海的公园挤人头时，你却可以在日常的每一天清晨或者傍晚，步行走到滨河运动公园里健身或者散步；更可以放心地让孩子走进楼下公园，亲近自然。
滨河运动公园
在产品设计上，富田城九鼎公馆由一线豪宅造景团队奥雅执笔，比如在2号院中，就采用了新中式门楣礼迎每一次归家，通过十字景观轴线延拓生活视野，社区分布七大景观组团，五重归家礼序，让生活更有仪式感。
九鼎公馆2号院效果图
此外，富田城·九鼎公馆除了智能可视对讲系统、停车管理系统、社区监控系统、五方电梯对讲系统、电子巡更系统等10大科技系统外，入市后又新增了防高空抛物摄像头、电梯智能分析摄像机，智能“劝阻”电动车入内，智能垃圾分类柜、社区公共设备智能化等设备，对社区管理、变配电、生活水、消防水、电梯等公共设施全方位智能化服务。
而九鼎华府则力邀全球知名建筑设计澳大利亚柏涛公司、“全国十佳园林设计企业”山水比德，分别从建筑和园林景观上对项目进行打造。石材和玻璃呈现出简洁大方现代感的立面，同时以轻奢艺术化度假体验理念进行景观打造，以智能趣味、园艺体验、阅读分享……四大盒子以及台地水景等打造中轴度假艺术体验区、中庭度假艺术体验中心、儿童趣味空间等。
九鼎华府4号院景观设计平面图
在户型上，九鼎华府涵盖96㎡、105㎡、115㎡、125㎡的三房两厅两卫，136㎡、142㎡的四房两厅两卫。所有户型均做到三面宽朝南，而且主卧设计有独立卫浴，阳台面宽起步就是3.4米，部分户型还赠送有270°的转角飘窗，即便是在整个郑州房市，也极具竞争力。
96㎡户型图
125㎡户型图
142㎡户型图
总体而言，以富田城的自身硬实力，完全有资格成为管南房市的擎旗手，且毫无对手。
往大了说，富田城所承载的，可不仅仅是背后房企振兴集团的期望，更是未来管南以及郑州南部新城的期望。
当富田城与小李庄火车站相遇，郑州南部新城的未来，就已经显而易见了。
