女神节！你向女神表白了吗？
不，您别误会，这里的你指的是“她经济”的品牌方们。
随着互联网经济的成熟和消费的升级，女性逐渐成为消费主力，“她”经济市场可谓一座万亿级金矿。
“她”缺什么？作为“她”中的一员，我小发言论，“她缺倾听者，”懂“她”的人。
读懂“她”文化，是品牌方在“她”经济中的商业机遇。而表达，就像一封情书的形式。
古代情书中，像“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”表达忠贞，
“冬雷阵阵夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”是不渝，
长恨歌中的白居易甚至让自己陷进去轰轰烈烈。
大抵立意于爱情的主题，下笔或饱蘸深情或字句质朴。
而现代商业社会中，站在“她”的内心角度表达态度，又何尝不是一封“情书”。
且来看三个范本。
“内外”内衣品牌——文字里的世界观
对于女性来说，到底什么样的身材才是美的？
每个人对身材美的定义本就有分歧。
且不说每个人对身材美的定义本就有分歧，更遑论外界是否有资格去评判女性的身材本就是一件饱受争议的事情。
这是一个没有标准答案的问题。
而在2020年春夏大片里，“内外”内衣品牌站在女性的角度，提倡身体自信之美。
基于这样的品牌态度，品牌以“探索自由身体之美”为宣传主题，不落窠臼地选择了18-58岁不同身材的女性来真实展现自己，表现不同身体的魅力，向大众传达一种价值观：
身体是每个人最直观的表现，是独一无二的，是每个阶段变化最为显著的展示，更是成长与付出的证明，无需修饰，无须隐藏。
没有一种身材，是微不足道的！
图片来源于网络
市面上的完美身材言论甚嚣尘上，设立了对女性身材的狭隘评判标准。
品牌却认为每一种身材带着自己的故事而独一无二，呼吁女性大胆展现自身的美丽。
此举抓住了女性的心理，这样为“她”发声，无疑圈粉无数，更与“坚持为不同身材做设计，也期待每一种真实的演绎”的品牌主张不谋而合。
“步履不停”服装品牌——
文字里的人格魅力与生活态度
你拥有什么样的人格魅力？你就吸引和你一样的人，你的生活态度，投射了他们的个人宣言。
服装品牌步履不停深谙此理。
他深入到都市文艺女青年群体的语境，表达自己的独立人格，勾勒生活质感，聊聊人生理想。
我们先来感受几组。
表达独立人格：
图片来源于网络
诉说生活情怀：
图片来源于网络
来点人生感悟：
图片来源于网络
用风淡云轻的文字表达凝练沉甸甸的人生感悟，并且带着治愈的力量。
这一定是大部分以“文艺女青年”自居的姑娘的朋友圈记录。
透彻的人生表达背后一定是品牌深刻的“她”洞察。
步履不停的文案是映照了生活现实的造梦工具，是满足了情绪的具象化呈现，迎合了她们的集体社会情绪倾向。
在品牌这个编织的梦里，每个人都可以找到自己的角色定位、独立的态度、透明的自己和透彻的人生。
再来感受几组文艺女青年视角下的事物。
袖子是衣服的特色，TA说得很清新，长长的卷边袖，能堆叠春天好多心事；
图片来源于网络
卫衣上简单绣了一只鸟，TA说得很别致，春天是一只南飞的鸟，落在你的新卫衣上；
图片来源于网络
衬衫料子的好，TA说得很禅意，竹纤维做的衬衫，静得听见竹子生长的声音；
图片来源于网络
T恤百搭，TA像说独立宣言，一件全能的T恤，像你一样毫不逊色；
图片来源于网络
鞋子纯手工，TA想到了古典，手工擦色打蜡牛皮鞋，安静得像从古画里走出来一样；
图片来源于网络
波点衣服，TA给它添了心情，生性敏感的人，雨滴落在身上就有这么大。
图片来源于网络
寥寥几笔，步履不停总是能够恰到好处地点石成金，为“她”提供购买理由。
文字固然滚烫人心，难能可贵的是，步履不停的文字是产品特质和情感的完美结合，它们是附着于产品之上的精神金箔，为产品注入文艺的灵魂。
“天猫”——
文字里的真诚赞美
女人心当真如海底针？为什么你的女朋友们总是感叹，你不懂我？
天猫无疑是女神节之际最懂女人心的男朋友之一了。
疫情之下，TA巧妙利用UGC（用户生产内容）内容，推出一个治愈力满满的广告短片：
女生有很多东西需要去爱，家人，朋友爱豆，工作，生活，猫，却唯独少了爱自己。
天猫用8个不同职业的女孩，说出爱自己的一种方式。其实，爱自己才是所有热爱的开始和答案。
图片来源于网络
从痛点觉察到提出观点，从构建场景到举例说明，疫情之下的治愈，爱自己的态度，保持精致优雅的生活仪式感，内容层层深入，使得广告语深入人心：爱自己就是了不起。
而品牌对每一位平凡而精致的女性的赞美也水到渠成。
自媒体大号这边，昨天看到新世相联合天猫超市的推文，真的感动。
“在家隔离的日子里，我们终于见证了会买会算会操劳的女性有多厉害，和女科学家、女总统一样，会持家也是一种超能力。”
还是UGC（用户生产内容）内容的优势，13个向身边的她表白的故事，简单却动人。
“生活的100件小事里，都偷偷藏着我对你的爱”，
品牌用一支情话超市的H5场景化营销，模拟家人角色的口吻向“她”表白。
形式上，以点击商品进入购物车的形式，有趣好玩；
内容上，借商品的属性，细数与“她”有关的点滴生活，有人间烟火的真实感和幸福感。
图片来源于网络
爱传达了，品牌的温情也传达了。
抛开浮华的营销手段，只要洞察足够深刻，真诚最能打动人心。
以上，都是以一封情书，来打动“她”的品牌案例。
优质内容创造与商业价值并存，从来都不是伪命题。
女性一旦陷入“爱”，往往难舍难分，在感性的女性群体中，优质的内容是品牌与“她”建立长期亲密关系的通道之一。
如何让“她”爱上你？这是品牌方们需要深刻洞察的命题。
总结起来：
■价值的认同感，所有人都无法回避一个事实，如今的产品经营正在变成文化和价值观经营；
■体验的沉浸感，品牌要与“她”建立有温度的连接，除了价值观的自我投射之外，引起共鸣的情感触点、深入沉浸的参与体验，皆是关键联结点；
■人格化的信任感，如果可以，匹配高契合度的代言人，也是将品牌创意点的声量与价值最大化的做法（这点本文未曾举例）。
抓住女性自我觉醒力，极致洞察，追随真实的“她”，祝你俘获她的芳心！
祝全天下的女神
节日快乐！
欢迎关注微信公众号“六川品牌说”
