一套可以让你运筹帷幄,决胜千里的策划思路及执行体系

一套可以让你运筹帷幄,决胜千里的策划思路及执行体系

首页角色扮演决胜千里更新时间:2024-05-09

最近无意中看了本书叫《惊悚乐园》作者是三天两觉,为什么看这本书呢,其实,我就是冲着这个作者的网名去的。

能叫三天两觉,定是个极有趣的人物了,果不其然,书写的不错。内容就不分享了,因为,大部分我都不记得了。

唯一让我还记得的就这一句:

能策划阴谋的人很聪明,能策划阳谋的人很厉害。但如果有人,可以保证自己策划的每一个阴谋都成功,那就能称得上是神机妙算了。

当时,我觉得这句话写的好,有内含有外延,于是就提笔给摘进了的笔记本里了。今天拿出这句话,以此展开上半部分关于策划的分享,这是一套策划体系思路,学会这套思路,基本上可以做到算无遗策。

仅需三步,任何的行业、任何的生意,都可随机套用!让你运筹帷幄!

同样,YIWOHE还是以案说法。

以驾校招生的例子来展开。

上:运筹帷幄篇

第一步:场景布局

围绕整个项目运营所涉及到的重点节点布局,换句话说就是对全流进行布局规划,核心做四件事:

1、获得一批种子客户;

2、裂变大量客户;

3、让同行给你打工;

4、嫁接后端获得高收益;

N、…

第二步:思路填充

把【场景布局】的事项,从运营思路层面做进一步的梳理,细化如下:

1、通过事件营销获得第一批种子客户;

2、利用口碑传播获得大量客户;

3、通过合作共赢让同行给你打工;

4、利用联盟合作嫁接后端收益;

N、…

第三步:策略实施

对【思路填充】中的事项,再做实施执行层面的细化,一定要具体在可实施执行,可量化评估层面,梳理如下:

1、"0"元学车,考试不合格不收费,制造事件传播,获得第一批种子客户;

2、利用口碑传播发动客户转介绍,让学员做你的免费业务员;

3、垄断驾校学员,逼同行给你打工,达成合作共赢;

4、吸引其他行业和你达成联盟合作,获得后端高收益;

N、…

通过以上三步完成对整个驾考培训行业布局规划,通过个策划体系,通过思维导图的形式一展,你很容易会发现,你真正赚钱的来源不是在驾校,而是在后端的联盟合作!

有了运营整体的框架后,我们将从何处着手落地呢?答案就三个字:摸三围!不对,不对,是找三点!

痛点,要打中人的恐惧;爽点,用户有什么需求,你能够即时满足他;痒点,要满足用户想象中的自己。

-梁宁《痛点、痒点 、爽点都是产品机会》

找整个驾考培训行业痛点

1、先缴费后学习;

2、教学质量参差不齐;

3、教练吃、拿、卡、要,无法监控;

4、学员学车时间受限;

5、其他问题……

这些痛点先放在这,待用!

找驾校痒点

这个痛点不是站在驾校的角度,而是站在消费者的角度,

学员学车会考虑哪些问题?以下所列明的只是个人总结,包括但不仅限于这些问题!

1、价格问题,有没有价格更便宜的?

2、教学问题,教练教学质量怎么样?

3、教练问题,会不会吃、拿、卡、要?

4、自身问题,好不好学?能不能考过?

5、其他问题,……

这些痒点先放在这,待用!

找学员爽点

也就是学员希望通过驾校获得什么?

1、希望性价比高;

2、希望教练好好教;

3、希望教练不要吃、拿、卡、要;

4、希望自己能顺利考过;

5、希望其他方面……

这些爽点先放在这,待用!

*痛痒爽三点

1、价格问题,可不可先学车后缴费?

这样对学员来说肯定非常有吸引力的,但是驾校风险系数太高,资金压力也太大,那么再继续优化!

2、能不能分期付款?以每个科目考试合格为参照点,进行分期付款呢?

一方面解决了驾校的资金压力,另一方面解决了学员的信任问题,如果科目考试没有通过,只需缴纳补考费,直到考试合格再向驾校付费,这个是可行方案!

3、教学质量问题如何解决呢?

分期付款势必要和教练教学质量挂钩,按照学员通过率来监控教练教学,驾校只负责对教练进行考核,这个也是成立的!

4、教练吃、拿、卡、要,该如何解决呢?

学员分期付款,也就是说我先学车后缴费,你教练对我服务不好,我可以不继续学,主控权在学员身上,教练处于被动状态,

假如驾校出台一条规定,举报可以免费学车,那学员就是大爷,教练就是孙子,说不准教练还要给学员送礼!这一条也是可以实施的!

5、学员的时间问题怎么解决呢?

每个学车的学员都希望尽快拿出驾照,加上教练服务态度好了,也不会挨骂了,学员学车积极性会更高,这一条也是成立的!……

到此,整个行业现状的分析和解决方案都解决了,接下来就是招生问题了,也就是怎么让客户来的问题!

下:决胜千里篇

执行一:通过事件营销获取第一批客户

既然行业流程已经有了,那就是解决客户怎么来的问题了,也就是术的层面,也可以叫套路、手段等等!

术的层面可以千变万化,只要你的道不偏离,大方向不错,条条大路通罗马!

这里只是和大家举例探讨,最终实施方案,要根据自己所处的条件,大家知道大概怎么做就可以了!

好,既然驾校确定了分期付款,这样足以颠覆竞争对手,足可以形成事件传播,那就再加一把火,让他烧的更旺,XX驾校"0"元学车,考试不合格不收钱

然后找到你想要对接的鱼塘开始大面积传播,很快就会有第一批种子客户

经过这样传播就有了第一批尝试者,驾校要做的就是,把这些学员服务好,关系到第二步大批量获取客户!

执行二:通过口碑传播获取大批客户

有了第一批客户做见证,人的从众心理马上引发,信任指数会几何倍增,加上学员的口碑相传,相当于驾校请了若干免费的销售员

客户数量会几何翻倍,也就必须考虑驾校的接纳问题,所以必须提前考虑对策,一旦客户倍增就开始启动对策方案!

执行三:让竞争对手为你打工

1、客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间,只要双方达成利益分配,合作只是水到渠成!

2、记住,这时的驾校处于强势状态,竞争对手处于弱势状态,你可以大胆的提出条件,如果对方不合作,那他就是等死!

3、不必考虑竞争对手复制的问题,再怎么复制他永远在你后面追,最坏的结果就是两败俱伤,只要你比对手多一口气,你就是老大

执行四:后端布局整合

经过前面一系列的布局,事件传播,口碑传播,驾校整合,最后得到的结果就是,你的影响力和实力不可小胥,不需要你去整合别人,别人会主动来找你合作

比如,根据学车学员的后期需求链出发,会有很多商家,这里只是举例,大家有方向就可以:

汽车4S店、加油站、保险、汽车美容……等等,都可以合作!而且你会发现,真正赚钱的不是驾校收益,而是附加收益,这样更可以放大前端引流!

这里插播一条,为什么很多新手做整合失败,最根本原因就是,你的筹码不够大,你的盘子不够圆,就这么简单!

在河南洛阳,有个吉祥驾校,用了前端让利的方法,本来只有5家驾校,现在整合了17家,基本垄断了洛阳的驾照市场

竞争对手3000多考证,吉祥驾校直接1600元,并且专车接送,老客户转介绍还送价值2180元电动车等等

考证少赚或者不赚钱,但是洛阳卖出去的汽车和车险一半以上是他家的,这种玩法就是前端让利,后端赚各种钱。

在咨询的众多案例中,很多老板不理解什么是后端,或者不知道该如何嫁接后端,这个问题,我会单独作为一个课程,带大家深度剖析,如何理解后端?如何嫁接后端?参见YIWOHE(今日头条:yiwohe)近期分享《谁的利润不是借来了?》

今天的分享就到这里,你有收获么?欢迎在评论区与YIWOHE互动留言,我将择优回复。

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