首先呢，我是从2015年11月开始接触电商的。虽然做的不大，但是通过各种官方途径或者所谓的培训机构学到了不少，今天我们所讲的呢，并不是如何去做好电商。因为这个话题讲的太多了。我也并不是唱衰电商，因为一个强大的生态系统形成不是一朝一夕形成的，所谓冰冻三尺非一日之寒。如果一篇文章就可以毁了一个生态，那么就是它该成为历史了。
现在主流的三大电商，淘宝、京东、拼多多基本上占据了市场9/10吧。这个我没有数据，我也不敢乱说，大家常用的几款也就是这些，其他所谓的折800、卷皮等等，产品很大一部分出自这三个平台。我们来谈一下该三个平台的盈利模式。
1、技术使用费2、平台扣点佣金3、仓储使用费用 4、广告（含竞价广告，类似于竞拍，同质化商品越多，收益越大），这些只包含商家带给平台盈利范畴，不包含5、淘宝客佣金，6、机构合作佣金（培训机构和直播机构）7、第三方软件使用费用抽成等等，前三项基本上属于稳定的费用，提升和降低波动范围不会太大，平台主要的收入来源，应该是广告。这个广告的基本上是两种，但是广告属性却只有一种，那就是价高者得的拍卖属性广告，简称竞价广告。很大一部分中小卖家败就败到了竞价广告或者shua单被抓的窘境。
这就不得不提到培训机构提到什么价格优化，标题优化啊，主图优化啊，详情优化啊，视频优化啊，现在的直播优化啊，评价优化啊，问答优化啊，还有广告优化，服务优化等等。这所有的这些除了广告和服务，基本都是显性的问题，因为你的产品各项数据在各个电商平台都是显性的，这也是决定你的产品是否被系统推送重要指标。这就造成了竞争，因为想超越竞品，起码各项指标你得超越才才可以，至于通过什么手段，不是今天的话题。我们只谈今天该谈的。老祖宗有句话，叫鹤蚌相争，渔翁得利。那么，商家所有的优化，都是需要成本投入的，这就形成了商家最基本的成本流失，换成利润流失这样可能会更好理解。
商家的主要成本技术使用费 平台扣点 运营人员成本 物流成本 仓储费用 采购成本 第三方软件使用费 淘客佣金 直播机构 竞价广告
其实影响最严重的是竞价广告，这个同时也是平台利益最大化一项利器。当然shua单扣点也是很大一部分，其实也可以算广告的一种，该行为什么长久不衰，因为它可以同时提升上面所说的各个方面的优化，可控性比较高，相对省成本，节约的每一分成本都是利润，这点要明白。
商家的主要利润其实通过增强各方面优化，对竞品实现全面超越，同时降低各方面投入而实现利润最大化，不是市场最大化。因为占有市场并不意味着你的利润也是最大化的，当然，若实现市场控制那就另当别论了。
而平台利润最大化则是竞价广告的收益最大化，这跟商家同等利润，降低广告投入是相悖的。并且随着平台商家的急剧增加，这就不可避免的形成了商家价格竞争和竞价广告的竞争。大家都知道同质产品，低价格*伤力还是很强的。此外竞价广告因为同行越多也就变得价格越来越贵，但是产出却不一定能维持住之前的，这就导致了投产比的问题。这年头商家过度集中，但是消费者却还是这些人，只不过平台不一样罢了。但是随着价格拼*和竞价广告的成本提升，利润会越来越少，这也就导致了中小商家生存艰难。为啥艰难，因为对于平台的依赖性，加上价格拼*和竞价广告，利润不足以支撑所谓的电商运营。前仆后继，尸骨无存。
很多人说，市场就是这样。大商家吃掉中小商家市场。我个人觉得不完全是，永远是明白人赚糊涂人的钱。因为现在电商细化，各个环节如出现问题都有可能是巨大的影响。对于，只会说我的商品很好，服务没问题，但就是卖的不好，或者客服又不懂这样的商家，趁早别干了，早晚也是个尸骨无存。对于喜欢混日子的团队成员，混日子没问题，但是等你知道混日子等于最大化伤害自己的时候，那时候就已经晚了。因为你没有足够的钱抵抗未来的人生风险。总之电商这个行业走到了这一步，并非没有它不行，离开它就无从发展，这观点我也不敢苟同。如果从长远看，配合线上做好发展布局，实现造血闭环，未来尚未可知。慌了一般是现阶段造血功能衰竭产生的心理恐慌。一股脑扎进电商，却对此一无所知，成本得不到控制，投入产出不对付，团队凑起来的“精英”，说实话做起来难。
