王文水认为，“首次三平台联播，我们不能仅盯着票房看。我们更加看重，平台联播发行模式可以得到有效的实践和推进”。
作者：蓝二、王子之
编辑：王威
版式：王威
淘梦COO王文水
冷静期之后的平台联播，怎么去正确认识它？2020年初《奇门遁甲》在爱奇艺腾讯两平台联播，并终于带来自2018年《大蛇》后第一个超5000万分账票房，业内的热情被点燃了，但这种兴奋的后味是疑虑，《奇门遁甲》是一个特殊的存在，也是双平台竞合下的第一部作品，随着社会总体态势进入后疫情时代，各平台由对内容缺乏的紧张中冷静下来后，模式是否还可复制？
《龙虎山张天师》（以下简称《张天师》）官宣三平台联播且获各平台最高评级后，淘梦COO王文水的朋友圈被同行“攻陷”了。
所有人都在关心怎么与三家平台做沟通，平台将给到哪些支持，这次联播是否会触发长期机制。
“确实我们去与平台初沟通时，平台都是希望先冷静一下，思考一下，他们也对前项做一下复盘。”王文水向我们表示，“其实我们更看重的是起点之后，联播规则的建立。”
“《张天师》是我们一个创新的战略级作品，我们对它的内容够自信，平台方也给了非常好的反馈，但是三平台联播，我们不是仅盯着票房看，这个作品绝对不是要去冲票房纪录的，而是想借三平台之力最高程度地抵达全国观众，传播中华传统文化，推进影视 文旅的融合创新。”王文水道出《张天师》的冲关底气。
行业再次出现联播，更为关键的是，首次将三家平台都牵了进来，这一举动将释放出的信号无疑是增强型的。因此其决策也是更不易，且更需谨慎的。
这种谨慎涉及到联播的口子是否可以继续打开，当口子放开后合作规则是否应有更合理的适应性变化，以及每家平台需要各自找准自身在联播中的竞合策略。
经过反复的内部外部讨论、推演，最终三家平台还是取得了一致性意见。这一新利好，无疑让行业人看到了更多的希望，或许新的必然性正在产生。
官宣后，一个最直接的外界认知就是，既然《奇门遁甲》两平台联播分账突破了5000万，那么《张天师》是不是得奔着七八千万，甚至更高票房纪录去的？
这当然是一种误读。
“因为我们内部围绕这件事经历过充分的推演，可能比大家看得要更清晰一些，我们认为大家还是要先形成一个正确的合作预期。”
淘梦的思考逻辑在于，如果要形成长期的联播机制，一定是要基于平台和片方的平衡与双赢。
联播对平台的价值在于平台可获得更多优质内容，同时能摊薄为获取内容需付出的成本；对于片方而言，则是基于更大的市场受众面去获取增益。此前《奇门遁甲》联播时采用的仍是独播时的分账规则，但它毕竟是特殊紧要时期的个例，一旦未来联播口子打开后，若仍沿用独播时的合作分账规则，对于片方自然是有极大增益，但对平台而言就动力不足了，这就无法形成一种对供求两端的平衡。
联播中合作分账规则的调整是必然之举，而《张天师》对各方来说正是定调性的时间点，因此这也就回到前文的疑问——如果业内人士依着《奇门遁甲》为标准去畅想推算未来参与平台联播可实现的商业企图，其实并不合理。
“我们认知的联播价值是，在获取平台资源及抵达用户纬度上，一定会是1 1 1＞3的，会使得影片的影响力进入更广的社会受众中去；而在收入上，相较独播多一些上升空间，这就是合理的，因为我们现在考量的是联播的长期可持续性。”王文水说。
推动长期可持续的联播，它的价值在哪？近两三年，基于极突出的制作，超级IP，或者堪比院线级的营销力量，会有少数网络电影“爆炸性”地闪现，但事实上网络电影整体的向上突破，难度依然很大。比如前文提到，自2018年以来，突破5000万分账的仅有《大蛇》和《奇门遁甲》；就2019年来看，过3000万的只有一部，破2000万的仅七部，其余头部影片的均值大多在1500万，而占据行业最大多数的仍是分账票房大几百万的影片们。
这是行业一直在谈的天花板的真实、稳固的存在。在这样的天花板之下倒推，大多数影片的投入也只有几百万。而如果平台对影片分账播出的模式不发生创新变化，缺乏新的收入刺激，这一整体状况也必然会在一段时期内保持稳定，依旧影响着网络电影整体水准的大跨步上升。
这也是包括淘梦在内的网络电影头部企业，积极寻找机会突破现有独播模式，促成长期联播机制的关键原因——其对行业的杠杆作用会十分明显。
就影片层面来说，从总体上看，联播与独播相比还是更具优势。在一定时期内，联播有望推动更多优质影片的分账票房，或者说更多优秀团队的平均商业能力，都稳定上升至两三千万区间，这样的话，一批影片的投入都可以上升到2000万-3000万的水平——在这样的商业前景下，更多人才会愿意进行较大规模投资的尝试。影响不断辐射，头部群体的标杆作用又会进而带动中部业者向上跟进，给行业带来的就将是真正撬动性的改变。
“当然初期一定不是所有内容都联播，还得是头部好内容，但假设初期一年能固定有三五个联播名额，也就意味着行业会奔着这个目标储备十部影片，带动的就会是两三亿投资，那么更多的好导演好编剧好演员就能进入这个行业，正向循环才会促进行业水准提升，内容上实现升级。”
从平台层面来看，只要与网络电影的出品和制作者们协调好新的联播规则，各平台都会获得颇具吸引力的成本下探空间，同时都可以获得更多的头部优质内容合作机会，进一步实现用户的留存。
而对于整个行业而言，平台联播，平等地触及各平台的用户，对于更多优秀网络电影的出圈无疑将形成更有效更广泛的助力，这将形成一个整体性的行业发展氛围——而此前，只有拥有了最顶级营销资源的极少数作品可以实现真正意义上的出圈，其行业效率和价值无疑是不足够的。
在王文水看来，《奇门遁甲》的联播已经向行业、市场甚至社会展现出了超级头部内容的可能性，而现在《张天师》，及其可能的后续者将带来的则是对联播最优化结果、最合理规则规律的摸索，而这种最优化结果对行业的价值将是推动处于最大分布值的群体突破阶梯，带来深远意义。
什么样的作品适合平台联播？从今年的同业前况来看，都是以主流武侠玄幻题材 公众大IP去取得了平台的顶级支持以及社会的巨量反响，为什么淘梦是用《张天师》去争取三平台联播的合作？《张天师》又为何取得了平台一致认可？
在淘梦的内容规划中，每年会有一部分“特殊”群体的存在，即新类型、新视角项目的开发探索，对于这类项目，即便相较主流头部片可能在商业和流量上存有不确定性，淘梦也会同样给予顶级的评级，进行顶级的资源配置。就淘梦而言，目前市场上的主流成功做法，他们已十分熟稔，且每年也会有保障地进行开发运营，那么类型创新上的投入就是关乎长期发展的战略。
“《张天师》对于淘梦本身来讲，就不是一部为了冲业绩的片子，而是打造独特性、创新性的一个项目。”王文水告诉我们，“与平台谈联播合作，用来撬动的作品很重要，我们当时的思考是，主流商业片平台看得太多了，我们要拿出一个跟目前市场上的作品有差异性的作品。”
在《张天师》身上，淘梦力图打造的是一个人物塑造型的内容，情节服务于人物，通过人物的经历、成长试图一步步达到他的内心。“行业工业制作力到达当下阶段，大家关注的都是未来在内容打磨、人物塑造上提升的紧迫性，我们这部片子就希望在人物这方面做一些突破。”
作为头部团队，很大程度上是需要由对行业的促进中来实现自我的收获，从另一面而言，《张天师》的特殊性在于，它具有了真正深入社会的文化价值。
由于张天师本身是历史真实人物，在策划开发时，淘梦通过与合作方江西影纳的合作，不仅取得了正式授权，还与所属地江西的文化部门、宗教团体等都取得了深入的沟通和合作。影片有一部分即是在道教名山江西龙虎山当地实拍，其中融合了许多道教文化的精髓元素，为道教文化的传播带来了贴近当下的新路径。关注江西文化元素、曾将江西“文化名片”制作成网络电影《海昏侯传奇之猎天》的江西影纳也成为该片的出品方之一，包括南昌广播电视台、南昌文化产权交易中心有限公司等成为联合出品方，这些都使得该片作为网络电影，比较少见地在社会专门领域中取得了认知和认可，具备了社会性。
这一面也是三平台对于《张天师》非常看好的价值。影片取得三平台联播并将有望释放更广泛的扩大效应，这反过来又进一步增强了地方社会对于网生内容在传统文化传播价值上的认识，他们也有了更大的动力与影片在社会与网络中进行正向的互动互助，这无疑也放大了当初探索时的意义。
王文水建议说，在平台高度重视内容的价值文化导向、文化输出作用之时，网生内容领域如果想取得更多的支持，可以在这方面多进行尝试。
另一方面，对于尝试新类型探索的片子，在自身内容抗打的情况下，也可以积极争取平台联播，这样可以借由更广受众去摸出新类型的能力边界，也可以为行业树标杆打样。
目前《张天师》已经取得三家平台的最高级评级，将获得三家平台最好的资源支持。为了打好联播的关键一枪，淘梦在影片营销上也会全力投入，与平台力量共同推动作品的持续出圈。
而无论《张天师》最终联播的成绩达到什么水准，在他们看来，都会有很重大的意义，它会引导行业进一步正确看待与认知联播模式，看待与平台合作的考量，平台和片方都可以从中看到自身调整改变的方向。
THE END
