17岁打工,19岁创业,21岁年入千万,脱不花的商海江湖

17岁打工,19岁创业,21岁年入千万,脱不花的商海江湖

首页角色扮演琳琅江湖更新时间:2024-09-22

文:盛夏琳琅

每年年底,罗振宇《时间的朋友》都会准时刷爆朋友圈。

这一次,尤其精彩。

因疫情关系,整场演讲是空场,没有观众,没有掌声,罗老师面对的,是一场前所未有的硬仗。

当然,陪伴罗老师战斗的,还有舞台角落的脱不花。

每年跨年演讲,脱不花都紧盯演讲节奏,拿纸笔记录,等罗老师喝水间隙,及时给他反馈。

罗老师说过,如果没有脱不花,罗辑思维根本就做不到今天这么好。

脱不花原名李天田,因喜欢《萍踪侠影录》里的女侠脱不花,索性就用做自己昵称,从此,商海江湖就多了个“脱不花”。

她17岁高中没毕业,就开始打工,18岁做培训师,19岁创立自己的咨询公司,21岁年入千万,成为咨询界的传奇。

她开玩笑说自己:“因好运而横行了一辈子”。

其实,哪有什么无缘无故的好运,只不过是脱不花敢拼、敢打、懂取舍,用勇气和智慧为自己打下了一个神奇的商业江湖。

01.

鲁莽入江湖,步步遇“贵人”

1996年夏天,高二学期刚结束,父母就把17岁的脱不花送到北京补习英语,为了将来去美国读大学可以顺利一些。

没想到在北京待了一段时间,脱不花就坚决地改变了主意。

17岁的小姑娘,刚到北京不会坐地铁,不认识公交车路线,走进“梅地亚”,觉得特别高级,连里面的洗手间都高级。脱不花忽然觉得,自己见识太少,在北京就像一个“傻子”,那到了国外,不更傻?

脱不花决定留在国内,多涨涨见识再出去。她说服妈妈,自己什么都不懂去美国只会刷盘子,不如给她一年时间留在北京,边打工边学习。

因为没有文凭,没有资历,脱不花给自己找了份办公室小妹的工作,月薪380元,打打字、接接电话,买买盒饭。

这时的脱不花已经显示出强烈地好学心。她业余时间常常混进北京的各种广告沙龙,那里有大量从台湾、香港引进的专业广告杂志,还会有定期的名人讲座。

一次,时任北京奥美总经理的湛祥国先生来讲课,主题是“如何做提案”。脱不花听得津津有味,还趁湛先生被学员围住咨询期间,也鼓足勇气去要了张名片。

巧的是,没多久,脱不花所在的公司接到了企业客户邀请,需要在短时间里拿出有效“提案”去赢得客户订单。

全公司忙得团团转,脱不花也一直竖着耳朵在听那些“提案”,听着听着,她忽然觉得,怎么和湛先生讲得不太一样?

脱不花提出疑问,同事说:“那你说咋搞?”脱不花翻出湛先生名片,咬牙鼓劲打了电话过去。

结果是,湛先生不光回复了脱不花电话,还抽时间约了脱不花吃饭,当面给予详细指导。在湛先生的帮助下,脱不花所在的那个小公司虽然当时没有得到订单,但还是给客户留下了好印象,事后直接交了好几个小项目给他们。

脱不花一战成名,老板觉得她能力强,口才也特别好,公司第二年,特地发展了培训咨询一块的业务,脱不花是这个项目的负责人和培训师。

脱不花在《传灯记》里写过,因为成功“扑”到了湛先生这位好老师,因为湛先生的善意和无私帮助,她建立了“社交自信”,在之后的很长一段时间,她继续“扑”了好多老师,遇到了很多“贵人”。

一个年轻人初涉江湖,看似靠着一股莽撞气,其实更多的是那股不畏艰难的勇气,说是遇到了“贵人”,其实是自己创造了条件才能去遇见更多的可能。

02.

用心修真功,死磕出佳绩

踏入江湖的人很多,修炼出真功夫的人并不多。

脱不花一脚跨入商海这个江湖,除了勇敢,少不了“用心”二字。

一天,脱不花路过一个酒店会议室,发现里面正在开培训会。脱不花混进会场,详细地听了台上老师讲的战略管理、均衡发展等,她特别感兴趣。

这一感兴趣,就正式进入了培训行业。那位老师叫高建华,曾是惠普公司助理总裁、首席知识官(CKO),后来和脱不花合作了四年。

其实那次酒店培训是高老师帮朋友忙,他从不在公司以外做公开培训。脱不花为了争取到高老师开公开课,动足脑筋,她和酒店谈场地、谈价格,又费劲心思找学员。

要知道,当时要找一批愿意花钱听老师讲课的企业家还真不容易。脱不花大概是那时就展示了她的交流天赋,培训当天,来了20多位企业家,其中有后来成为蒙牛集团老总的牛根生。

那次培训,脱不花怕冷场,设计了很多环节:答题、抽奖、评优。她一个人又是主持,又是给大家抽奖、评优,上下忙活。

培训会得到了一致好评,有个优秀学员得到了免费二次培训的机会,他动员他们公司10几位高管都来参加了第二次培训,还把高老师请到他们企业去专门培训。后来,这家企业成为脱不花创办公司的重要客户,就是蒙牛集团。

牛根生说过一句话:“这个世界,不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,而是有心人的世界。”

脱不花就是一个有心人,任何事,只要想做,她都会全力以赴,用心完成。就像从没涉及过的写作,她也做得异常出彩。

在好友方希的指导下,脱不花空闲时间开始写作。

虽然高中没毕业,但在商圈摸爬滚打很多年的脱不花,根据自己细致的观察力和敏锐的职业感,再加上爱看书爱学习,成为了一个“斜杠青年”。

脱不花写的散文《相亲记》,得了“人民文学新人奖”,虎嗅等著名财经媒体聘请脱不花担任专栏作者,中央人民广播电台专门做了《李天田清晨观察》栏目,主持人就是脱不花。

脱不花没有上过大学,但她从没丢下那颗好学的心,一路行来,用心学习,死劲钻研,才练就了一身真功夫。

记得有句话说得好:认真做事,只能把事情做对,用心做事,才能把事情做好。

如果说职场有什么捷径的话,那一定是用心、死磕。

03.

人生不设限,舍得真智慧

2014年,罗振宇问脱不花:“我想创业,要不一起干?”

脱不花说:“好。”

平静而干脆、豪爽而果决。

脱不花放弃了自己已经颇有成就的咨询公司,她对公司合伙人和同事说:“客户和公司账上的钱都是你们的,我走了,我去罗辑思维了。”

对于一家自己一手经营起来的咨询公司,说放就放不是谁都舍得的。

《人物》杂志曾采访脱不花,她说过一段话:“我觉得自己是个无情的人,总是奔向更新的世界,毫不恋旧。”

其实,勇于奔向新世界的人,不是无情,而是懂得舍弃。

脱不花自己说过一条亲测好用的“没良心定律”,大意是,一个飞速成长和发展的人,身边是没什么老朋友的,因为他在不断进入新圈子,这个貌似“没良心”,很残酷,但其实也很酷。

《进击的巨人》里说:一个什么都无法舍弃的人,也就什么都无法改变。

对于一个不为自己的人生设限,全力奔跑的人来说,勇于为自己减负,舍得放弃些东西,才是正确态度。

就像脱不花到了罗辑思维,又大刀阔斧地改革创新,从卖月饼开始,慢慢地卖图书、柳桃、年货……罗辑思维成功跨入了电商行业,成绩斐然。

2016年,罗辑思维又果断将公司重点投入到得到APP,脱不花的勇于舍弃精神又一次发挥得淋漓尽致。

当时,罗辑思维的整体收入很受影响。小马宋老师问过脱不花这么做的原因,脱不花说,因为不管搞什么创新、什么转型,核心问题是智力资源的匹配问题,也就是,人,才是最关键的。

罗辑思维要发展,就要把最重要的资源,人,放到最重要的业务上,有舍才会有得,舍弃路上的旁枝末节,才能一路向前,走得更远。

脱不花说,一个伟大的登山者,肯定不是在养老院死的。

她一直在这么做着,一路攀行,轻装向上,勇敢而执着。

写在最后:

得到的陈海贤老师讲过一个《荷马史诗》里的故事,英雄奥德修斯在回家途中发现一个妖怪,这个妖怪有个怪毛病。每个人路过,妖怪都要把他抓过来,在自己的床上躺一下。如果路人身体比床长,妖怪就把路人锯短一点,如果路人身体比床短,妖怪就把路人拉得跟床一样长。

脱不花说,她每次读到这个故事,好笑之余还会很有感触,她自己就是那个无意间跳出那张“床”的人。

其实,妖怪的“床”就像社会为我们大都数人打造的模型,好像读书、考大学、结婚、生孩子,都是每个人的必经之路,你是乖乖躺上去听任妖怪安排,还是勇敢跳出这个模型?

这个时代,已经没有那么多条条框框了,阻碍你的,永远只是你自己。

文章参考:《朋友圈的尖子生》《人物》

盛夏琳琅:热爱电影,有时读书有时跑步,与你分享美好生活。

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