作者：王栀
近日，蓝月亮集团（06993.HK）旗下洗衣液、洗手液品类蝉联两项大奖的冠军。
4月20日，中国品牌评级权威机构Chnbrand发布了2022年（第十二届）中国品牌力指数SM（C-BPI）品牌排名和分析报告，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续12年（2011-2022）第一。
4月22日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心主办的“2022（第三十届）中国市场商品销售统计结果发布会”召开，蓝月亮洗衣液连续13年（2009—2021）荣列同类产品市场综合占有率第一位，蓝月亮洗手液连续10年（2012—2021）荣列同类产品市场综合占有率第一位。
业内人士认为，家庭清洁护理行业更新迭代迅速，蓝月亮之所以能够占据行业品牌力指数和市占率第一的位置十余年，离不开其在品牌力方面的沉淀与积累，以及用创新筑起的护城河。蓝月亮每一次的产品迭代与创新，都让消费者受益，让行业借鉴，也为中国制造的未来添砖加瓦。
“双奖”背后：激烈竞争中持续稳健发展
眼下，家庭清洁护理行业市场规模在进一步扩大。根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2016年955亿元增至2019年1108亿元，复合年增长率为5.3%，增长速度高于同期全球家庭清洁护理行业2.5%的复合年增长率。中商产业研究院预计，2022年中国家庭清洁护理市场规模达1334亿元。
不过，在2021年上半年，受经济大环境影响，大消费行业都面临一定挑战。但受益于其较强的品牌力、产品力和及时有效的新品、渠道改革策略，蓝月亮集团经营持续向好。
单从其业绩表现来看，展现出了龙头企业的增长韧性和抗风险能力。日前，蓝月亮发布2021年全年业绩公告。数据显示，蓝月亮2021全年录得收益75.97亿港元，同比上升8.6%。净利润为10.14亿港元，实现高质稳健增长。业内人士认为，蓝月亮2021年业绩整体符合预期，给投资者及相关人士注入了一针强心剂。
领先的品牌力和较高的市场占有率都离不开消费者对产品的认可和依赖。可以说，强大的产品推新能力是助力蓝月亮成为“常青树”的核心实力。
蓝月亮立足于专家战略，始终以消费者对产品应用场景及应用体验的需求为指引，不断对产品进行迭代升级，持续完善全套家庭清洁方案，为公司的长远发展及稳健增长奠定良好基础。如今，蓝月亮已形成三大产品矩阵。
在衣物清洁护理方面，2021年蓝月亮推出新品至尊生物科技除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液，受到消费者的广泛好评。在家居清洁护理领域，近年来蓝月亮先后推出卫诺除霉去渍剂、油污克星泡沫型、天露餐具果蔬洁净精华、洗衣机清洗剂、多用途除菌液等家居清洁护理产品，帮助消费者轻松解决家庭清洁难题。在个人清洁护理方面，2021年蓝月亮先后推出免洗抑菌洗手液、全新自动洗手机等多种个护新品，满足后疫情时代消费者对洗手产品的不同需求。
此外，蓝月亮还通过持续的渠道改革，持续加强产品渗透力和品牌影响力。近年来，蓝月亮进一步深化全渠道策略，通过优化传统渠道、精耕主流电商渠道、积极布局新兴渠道，持续巩固全渠道分销网络等措施以充分把握渠道变革带来的红利。
蓝月亮2021年财报显示，2021年蓝月亮线上渠道实现营收38.06亿港元，维持良性发展。线下渠道改革成效显著，其中线下分销商成效尤其突出，2021年下半年分销商收入同比增长超50%。目前线上线下渠道结构趋于平衡，将进一步助力业绩稳健增长。
以科技创新为驱动力，拓宽未来想象空间
回顾蓝月亮的发展历史可以发现，蓝月亮每一次的创新都踩在了合适的时间点上，这离不开蓝月亮捕捉市场变化趋势的敏锐嗅觉及其持续精进的创新技术实力。创新是蓝月亮的基因，创始人深耕行业多年有独到精准的判断和丰富的经验。正因为如此，蓝月亮作为行业的龙头企业，品牌力才一直位于行业前列。
持续有效的产品推新，归根结底得益于其研发能力支持。
公开资料显示，蓝月亮始终以研发创新为驱动力，秉持“将世界先进技术融入消费者的生活”的研发理念，专注研究洗涤领域的前沿技术。公司在成立之初便设立研发技术中心，后续成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。正是凭借“产品 方法”的双线研发模式，蓝月亮得以敏锐捕捉到消费者需求，持续开发高效、优质的产品及科学、轻松的方法，从而为消费者提供高品质的家庭清洁解决方案及服务，受到市场青睐，这也将为蓝月亮提供源源不断的产品创新动力，助力其实现长期可持续发展。
国泰君安在一份研报中指出，蓝月亮研发积淀深厚，创新驱动和敏锐的市场需求捕捉能力促使公司可在不同阶段推出里程碑产品，品牌矩阵日益完善，高端市场布局优化产品结构提升盈利水平，强大可信赖的品牌认知将促进新老产品联动协同发展。
目前，我国消费品市场保持平稳恢复的增长态势。2021年，社会消费品零售总额44.1万亿元，同比名义增长12.5%，两年平均增长3.9%。扣除价格因素，社会消费品零售总额实际增长10.7%。从两年平均增速来看，一至四季度两年平均增速分别为4.2%、4.6%、3.0%和4.0%。
而家庭清洁护理行业市场规模，也是在进一步扩大。随着行业的持续发展进化，蓝月亮将继续保持对市场及消费者习惯的洞察与精准把握，积极进行对渠道的持续改革和对产品的持续创新，持续提高品牌与产品价值、声誉及认可度，蓝月亮的龙头价值也会愈发凸显，未来想象空间巨大。
