7月9日晚21:00左右，匹克体育CEO许志华在自己的带货直播间中压轴拿出了一双黑红配色的联名限量版篮球鞋。当华哥还在饶有兴致解读这双鞋的设计理念时，不到2分钟，直播间内100双提前购买的配额被抢购一空。许多观众甚至还没品出味儿来，只能看着变为灰色的“抢购”按钮，以及直播间内不断刷屏的“补货”弹幕。
而第二天上午10点，火爆的销售势头在天猫匹克官方旗舰店与魔域旗舰店内得到了延续——仅仅五分钟，这款魔域与匹克联名，限量限量1999双的“魔龙战鞋”再度售罄。
与此同时，网上关于魔龙战鞋的讨论也愈演愈烈，各路KOL纷纷为其背书，已然破圈。
“魔龙”恰如其名一飞冲天，而游戏圈联名产品营销上也因此多了一个值得好好研究的经典案例。
魔域品牌的一次时尚“闪现”
这里说的“闪现”，当然不是某款游戏里的角色技能，而是搭载了匹克态极缓震科技，名为“闪现”的篮球鞋。《魔域》作为网龙旗下的最为经典的IP，凭借着对端游《魔域》和手机端《魔域口袋版》14余年来的打磨，目前已收获超过2亿用户的支持。而此次联动的匹克，也同样是有着31年历史的国内一线运动品牌。
当经典游戏联名精品国货，对许多玩家来说，等同于日常生活中多了一个将个人爱好优雅外露的穿搭方案。当然，如今玩家们普遍见多识广，吃过见过，如果只是发个联动文案，再往鞋子上印个游戏logo，显然是不行的。
而《魔域》与匹克闪现联名的这双“魔龙战鞋”，从外观设计到各种隐藏的细节，处处都能够看到设计师为了“讨好”玩家所作出的努力，这也是“魔龙战鞋”获得追捧的真正原因。
在这双球鞋热卖的背后，是一群游戏策划在呕心沥血。如果你也想了解一款深度定制的联名产品能够有何玩法，不妨一起来听听每一处外观设计背后的故事。
设计师是这样“讨好”玩家的
不会做鞋子的设计师不是好游戏策划。
魔龙战鞋的设计由魔域游戏策划与匹克设计师共同操刀。双方初次碰面即达成了共识：要做出一款让所有魔域玩家心动的球鞋。
1.配色
为了寻找灵感，设计师们在玩家之中收集了上千份的问卷，进行了多次1对1的电话访谈。他们发现许多玩家在提到魔域时，都说到了一个词——“热血”。
“热血”一词看似没有明确的指代，但其实对于魔域的老玩家们来说，这个词已逐渐演变为他们特有的生活态度——热血是兄弟之间重情重义的肝胆相照，是“生死看淡不服就干”的处世准则，是迎难而上弱者逆袭的奇迹，是从十四年前开始就一直陪伴在他们身边的青春。
于是，能够表现“热血”的红色，成为设计师首先考虑到的配色。
而此后黑色配色的定调则显得更加顺理成章：黑色代表厚重的力量感，代表着西方魔幻背景下哥特风格的神秘感，透露着魔域这个经典IP的稳重与积淀。
当然，在颇为相宜的概念背后，其实还有一个更为直白的理由：对于大多年龄在30岁左右的魔域玩家们来说，红黑配色足够经典，厚重沉稳，而又不盲目低调。
2.主题
搞定配色方案只是球鞋设计的第一步，设计师们还需要选取一个具有代表性的主题，以寻求与玩家之间的共鸣。
而这个主题，就是魔龙。
对经历过中国网游方兴未艾时期的众多魔域玩家来说，龙可谓是他们心中的一种情结：在那个网吧风靡的时代，不管什么题材的网游，最拉风的坐骑、最牛X的宠物往往都是龙；每个人多多少少都想过或者给自己取过一个带有“龙”字的游戏名称——“龙少”、“龙魂”、“战龙无悔”、“龙御天下”……现在看来带有中二气息的名字，却是当时这些玩家在网络世界宣泄自己对力量与荣耀渴望的最好出口。
而反观魔域本身，在魔幻世界观的背景下，龙自然也是力量与荣耀的象征：单说魔域玩家最熟悉的坐骑“魅影龙”，一直以来就是高玩们的专属坐骑，即便现在你骑着魅影龙在卡诺萨城闲逛发呆，也还能吸引到一票关注的目光。
把龙作为魔域联名鞋的设计主题，是对力量与荣耀的推崇，也是对玩家情怀的致敬。
3.细节
当配色与主题都已确认，充满想法的设计师们总算可以在这个搭建好的舞台上尽情展现自己的匠心与才华了。
为了着重体现“魔龙”主题，在鞋后跟部分，设计师们以3M反光材质刻印了龙翼图案，鞋的外侧部分则设计了暗纹般隐约可见的龙爪痕。当光线照射时，龙翼反光，仿佛魔龙被唤醒。
而更大胆的尝试，则体现在红色夜光鞋底以及炫彩鞋面上——一旦遇到强光，猩红色的鞋底放出阵阵红光，黑色鞋面宛若鳞片折射出炫彩光芒。好像是黑暗中一条沉睡的巨龙，逐渐睁开血红的眼睛，张开双翼，准备猎*面前胆敢惊扰他睡梦的生物。
除了主题之外，设计师们还在联名鞋上加入了许多魔域玩家才能明白的细节。
比如每个织带从鞋带孔露出的地方，都点缀了一个金色圆环，三组共六个金色圆环代表着《魔域》最初的六个职业——魔法师、战士、亡灵巫师、异能者、血族、暗黑龙骑。每一个角色背后，都是玩家最初的回忆。
而鞋舌外层的图案，其实也对应了游戏中的视觉元素。红蓝绿键条分布，分别代表游戏里的生命值、法力值和体力条；而再往下的一个“斩”字，不仅是游戏中玩家连击的计数，更是唤起众多玩家当年在网吧熬夜刷“飞天连斩”的青春情怀。
甚至在鞋垫这种不易察觉的细节上，设计师都忍不住要夹带点“私货”：鞋垫上应有魔域中亚特大陆的地图全貌，这个创意来源于古埃及法老征服城邦后把地图踩在脚下的传说，让玩家拥有征服魔域中亚特大陆的代入感！
一系列隐晦的设计要素，就像游戏中的彩蛋一样，让发现的玩家感到一股强烈的共鸣。同时也让魔龙战鞋具备了与魔域玩家一样的气质——看似低调，实则暗藏实力。
要想IP做得好，多花心思少不了
如今游戏圈的跨界联动早已常见，不过能像魔域与匹克这样，花这么多心思去“讨好”玩家的操作却不常见。联名产品的大卖，证明了玩家对品牌的认同，而在成功跨界的背后，则展现了魔域关于“经典IP如何扩大影响力”的又一次深度思考。
经典IP要实现更强的传播力及影响力，跨界出圈可谓是一个极好的尝试。而跨界的关键则在于不能仅仅是贴个logo露个脸，而要把IP的应用做到极致。
这次魔龙战鞋大卖，魔域之所以能成功收获良好口碑，根本原因就是把IP玩家的喜好研究得透彻。调研、访谈、设计、反馈等一系列站在玩家立场上进行的操作，最终以篮球鞋为载体，实现了魔域IP的最为完美的视觉化传达。
当然，要加强IP的影响力，仅仅靠一次成功的联动是远远不够的，除了要考虑如何做精以外，还要考虑如何做得更广，让IP实现不同领域的渗透。
近年来，魔域IP不断尝试不同方向及领域的合作，力求在更多领域实现IP曝光。比如《魔域口袋版》近期开展的“品牌国创月”活动，国风国韵的传统文化为“国”，国货国潮的现代追求为“创”，颇具创意又极为合理的将福建永定客家土楼、泉州蓝氏肉粽、匹克态极闪现篮球鞋等联动品牌串联在了一起。在线上，《魔域口袋版》通过数字化技术在游戏内为玩家还原了客家土楼盛景，让玩家得以有不同视角感受世界文化遗产的魅力；而线下与匹克的联动，则是让魔域IP成功探索了深度联动合作的上限，交出了一份让玩家及鞋圈用户都满意的答卷。如此多点开花的尝试，也让此次魔域IP的传播更具声势。
魔域IP与匹克的结合，让功能性产品得到游戏文化的加持，以球鞋为载体展现魔域的文化内涵，让双方的品牌影响力延伸到更多元的领域。两大品牌在破圈后进行融合，双方在鞋子上进行了一场双重IP赋能的尝试，经过一系列匠心设计，让一双实战篮球鞋具备联动破圈后的收藏价值。
相信在今后很长一段时间里，当玩家或者鞋迷们提及跨界联动的成功案例时，一定会出现《魔域》闪现的名字。
