杯缘子小姐：一群直男是如何设计出一款风靡日本的扭蛋玩具，年入17亿，让迪士尼主动抱大腿？

杯缘子小姐

缘子小姐是日本著名的扭蛋公司奇谭和一个漫画家合作出的疗愈系的小玩具。

缘子小姐最初用于放置杯子边缘处，长得有点傻：

杯缘子小姐

设计师在设计缘子小姐时，并没有为她设定性格。

所以缘子小姐可以被玩家赋予各种性格，所以就出现了各种脑洞大开的照片。

比如日本人喝味增汤：

杯缘子小姐

比如，日本人用刀叉：

杯缘子小姐

比如，日本剥橘子：

杯缘子小姐

古屋大贵于2006年创立奇谭俱乐部 ，到2016年9月为止，公司仅有13人。

然而，截至2016年8月，奇谭俱乐部的年收入为17亿日元（约合1亿480万人民币元）。

三年内，缘子小姐给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。

上市一周内，缘子小姐就卖出10万只，半年之后销售出 100 万个，到目前为止缘子小姐一共卖出了 1200 万个。

古屋大贵与杯缘子小姐

奇谭俱乐部创始人古屋大贵在玩具大厂Yujin担任策划10年，在工作的十年时间，古屋大贵做过业务与企划。

古屋大贵是个想法层出不穷的人，他曾尝试在 Yujin里提一些有趣的策划方案，但随着公司规模的扩张，决策过程变得越来越复杂。

最终的定案往往与最初的企划不同，这让古屋大贵毅然辞职。

杯缘子小姐

离开Yujin公司的名屋大贵于2006年创立奇谭俱乐部。

在创业之初的头三年，因为资金不足，奇谭俱乐部靠为Hello Kitty做代工生存。

那个时候，在竞争异常激烈的日本玩具业中，奇谭俱乐部差点*。

杯缘子小姐

到了2012年，古屋大贵终于累积了足够的资金，找到了崇拜已久的漫画家田中克己。

这次古屋大贵有新想法，正是它在日后扭转了奇谭俱乐部的命运：

将田中克己所画的做成扭蛋玩具，并且开始贩卖。

扭蛋玩具杯缘子小姐

当时，田中给了古屋10份设计草稿，最后选择哪一款，由全体员工排序表决。

结果出炉，第一名是磁铁，第二名是手机吊饰，第三名才是缘子小姐。

大伙儿不是很看好缘子小姐，但是古屋大贵觉得缘子小姐有趣又能融入生活，就抱着试一试的心态生产了出来。

杯缘子小姐

小姐姐觉得，缘子小姐大获成功有以下三点因素：

1.定位精准、独特

缘子小姐的目标客户是有玩心，需要靠玩具自我治愈的上班族。

很多在日本生活多年的人回国，都会感到自由和释放。就连小姐姐也觉得长舒了一口气，天高任鸟飞。

日本社会压抑无比，尤其是日本的企业文化不断压缩员工的个人空间，至于【你是谁？】人家根本不在乎。

日本一位白领大叔将缘子小姐放在咖啡杯口上，感到被治愈

当日企文化将个体逼退到只有一个杯子口大小的空间时，缘子小姐的市场就来。

在日本，大家都是勤勤恳恳的螺丝钉，打碎了牙往肚子咽，就跟缘子小姐一样是在“杯口上讨生活的人”。

所以，很多购买缘子小姐的日本白领，只是希望在仅有的空间内，表现自我，尽自己所能，把生活过得更生动有趣一些。

穿和服的缘子小姐在爬杯子

2、突出用户参与感

比起一般扭蛋，缘子小姐的可玩性高很多。

普通塑料小玩具多半只能摆在桌面，而缘子小姐的姿势千奇百怪，妙趣横生，易于激发用户的想象。

并且，缘子小姐方便与其他玩具搭配，可以激发用户的二次创作。

杯缘子小姐

3、拍吃，社交性强

这年头，很多人都有先拍后吃的心理，尤其是女孩子。

用餐时加上形态各异的缘子小姐，“拍吃”就能获得更多的关注。

缘子小姐主打杯子、碗、餐具、叉子等【吃】的场景，有了缘子小姐，连黑色料理纳豆都变得好吃了。

杯缘子小姐与纳豆

用户把缘子小姐和食物或是餐具的照片上传到社交媒体上，会引起疯狂的点赞与转发。

这样的话，奇谭俱乐部不用花一分钱做广告就能产生惊人的宣传效果。

杯缘子小姐与面包

时至今日，虽然缘子小姐在日本已经家喻户晓，但奇谭俱乐部在推出扭蛋时，依旧只考虑“想不想做”，而非“赚不赚钱”。

奇谭俱乐部的创始人古屋大贵从未想过让公司壮大、上市，奇谭位于惠比寿的办公室甚至就像一处住宅。

【爽】这个理念，展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。

奇谭俱乐部会议

会议完全不用ppt，每个人都只有一张白纸，画着自己提案的扭蛋商品标题和草图。

古屋表示，哪张纸让最多人笑出声，就优先生产哪个商品，连设计者都没有感受到乐趣，那么用户又怎么会喜欢呢？

ps：现如今，随着杯缘子的热卖，迪士尼甚至都主动要求与奇谭俱乐部合作。

迪士尼抱奇谭俱乐部大腿

来源：互联网。

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