福建交通广播(调频FM100.7)是全省唯一一家同频率无缝隙覆盖全省并以移动收听群为目标受众的专业交通广播电台。最佳距离是一档人物访谈类节目，贯穿FM100.7的全天重要板块，节目以诙谐风趣的风格，新颖的视角和幽默的对话调侃方式在1小时的时间里，主持人跟你聊聊创业的事，聊聊职场的事，聊聊人生规划和人生小故事。
主持人佳蕾和吴总合影留念
直播进行中
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被访谈人简介
吴进营先生，思飞信息董事长兼创始人。在零售业和互联网科技行业非常有造诣。十几岁便自主研发“宁德市中考招生系统”等多套政务软件；大学担任了当时最年轻的系副主任，创建了新的专业方向，中专和大学本科两度破格入校；担任省新长征突击队长，获省优秀团干称号，代表福建省在北京人民大会堂获得全国最高奖学金；指导学生参加挑战杯、创业计划电子竞赛等，获省和国家奖近百项，获得省科技进步奖等多个奖项。
话不多说
快看看吴总这次的访谈有什么干货吧！！
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技术和梦想开始的地方
主持人：嗨，吴董您好，请您简单介绍一下自己好吗？
吴总：佳蕾你好，我简单介绍一下我的公司和我的小经历。我真的属于技术猿，干了二十多年了。
主持人：您是毕业就开始干技术这行了吗？
吴总：其实我没上大学之前就开始干技术了
主持人：到现在没干过别的行业？一直在创业？
吴总：没有，没找过工作，没干过其他行业，我最早在念中专，毕业后留校当教师，被教育局借用，所以宁德的第一套中考招生系统、第一套教育局管理系统、报社系统，包括福建省的竞赛软件都是我写的。
主持人：您写的是？
吴总：写的是系统，我一个人写的，当时看到求伯君的经历非常有感触。当初我就是在一个朋友包的酒店里写了一套系统，拿去售卖了。那个年代，2000年之前的那几年，系统完全注重逻辑，没有华丽的界面，没有像现在这样专业的PS、美工之类的，界面等完完全全是用程序写出来的。能有就行就是其中一个特点，和求伯君一样，别人觉得不好用，就自己买个会员写。我写的一个竞赛软件，录完之后程序自动收集，自动排版等等。这些都是和中专的老师学的，我看到第一条if语句的时就被震撼到了，我就开始设想如果这样，之后会怎样；如果那样，之后又会怎样？后来我就不听老师讲了，自己花三天时间学完了一本书。再后来我花了一年时间学了十几门语言，如basic等等，到最后我几乎把所有语言都学了，当时我17、8岁，全靠自学。所以我特别喜欢年轻人，他们身上有一股用不完的劲儿。我此生也不断在进步。
始于2008年，专注电子价签
主持人：吴董能和大家说说思飞做过什么事儿？能做什么事儿吗？
吴总：现在大家到永辉超市，就会发现不一样的电子价格牌。永辉超市里的价格牌，在生鲜区或果蔬区，原来的价格牌都是一张白板，手写价格，或者是用翻页的形式，比如后台完成了一张价格清单，需要工人们一页页手动去翻页更换价格，特别麻烦，而且有的时候会出现错误，假如一个小数点错误，那么造成的后果是很大的。我们为什么做这个呢？因为当初有个“价格欺诈”事件，就是我这边看到的价格明明是5.88元，但我结账的时候变成7.89了，消费者就不干了：“诶！你这就是在欺骗我！”，这时候就会有竞争对手恶意开始做文章说，某某超市通过什么方式恶意欺诈我们消费者……其实这就是一个工作上的疏忽，所以那时候超市老板们都战战兢兢的。这个事件发生在2008年，我们就是从那时候开始下决心要做这个价格牌。
主持人：咱们这个系统什么时候开始投入使用呢？
吴总：我们其实真正开始投用是2015年左右，有7年之久。因为我原来都在研究一个硬技术，就是不用电池的价格牌，当时考虑过太阳能又pass了后来又考虑过使用空中电波等……我大学刚毕业的时候还开发了个水表传感器。
主持人：水表传感器是做什么的呢？
吴总：我们原来的水表是机械的，后来我创造了全智能水表，电子采集转数，其实采集转数是很难的，因为有时候水流特别快，有时候又是滴水的状态，后来有一家德国的企业，发明了4微安的电池，全世界最顶尖的工号尺标，特别贵，当时我就自己开发了电子采集转数的智能水表传感器，现在还保持着世界纪录。
主持人：现在当了老板会不会觉得对自己的想法有一定的影响？
吴总:没有，我年轻的时候特别喜欢开发一些新的东西，我们几个年轻人坐在一起一聊就特别热血沸腾，包括现在也一样，依然喜欢做技术，不久之后我们可能就有一款新的黑科技要发布，可能会颠覆整个行业。不过这是商业机密，暂时还不能透露，哈哈。
主持人：现在永辉超市的所有价牌都是委托咱们公司做的是吗？
吴总：对，这个价格牌看起来很靓丽，科技感很强，他们都说铺设完之后整个超市都变得焕然一新了！
永辉门店使用思飞价格牌场景
主持人：这个系统开发了7年是吗？
吴总：其实不止，到现在已经有整整十二年了
主持人：北上广深等一线城市以及国外难道没有开发这样的设备吗？
吴总：这个值得一说，其实电子价签行业已经走了有20年了，当时“价格欺诈”事件出现后，光是福州就有十多家企业看到了这个商机，但是实际上没那么好开发，因为会遇到许许多多的问题。比如超市的工作人员不会用，产品设计不够傻瓜化等等。其实我们花这么多时间就是一直在打磨这个产品，想让上了年纪的超市工作者也能容易使用。因为我觉得如果电子产品没有打磨到一定程度的话，如果突然我们一天装一百家、一千家的时候，我还能不能hold得住呢？就算把所有技术人员都派出去，整个公司崩溃掉都没用。
主持人：现在整个福州研发出电子价签的只有我们思飞一家是吗？
吴总：是的
主持人：那全国范围内呢？
吴总：17年的时候，马云提出无人超市的概念，又引领了一波潮流。那时候全国流行墨水屏的价格牌，黑白的，那时候我们也进入了这个行业，但我觉得光是墨水屏价格牌还不够颠覆整个市场，北上广等地的企业想学摩拜和ofo的模式，也就是我要占多少家超市，拿到多少钱，但是行不通，所以终止了。当时我们刚开始做这个价格牌的时候很多人问，如果腾讯、阿里等行业巨头也做了这个价格牌那你怎么办？当时我还很难回答这个问题，但是现在我可以很轻松地回答出这个问题了，这个世界“剩”者为王，是剩下的剩，为什么呢？因为一个行业往往都有一大堆人去竞争，但走着走着很多人遇到问题都放弃了，这一波你没有放弃，下一波还会遇到问题，还会有很多人会放弃，每时每刻都有危机，你只有和小强一样怎么都踩不死打不死才会胜利。我到现在都有一个信仰：只要我不死就一定会成功！
主持人：你们现在在找巨头作为投资人吗？
吴总：其实我们现在和很多巨头都有合作，比如我们和永辉签署了全面战略协议，我们要在半年内帮永辉完成全国门店的数字化改造。我们的*里也有很多是上市公司的总裁，我们私下都是朋友。
吃得苦中苦，方为人上人
主持人：吴董，不仅是领导是创始人，还担负着一份技术人员的形象，直到现在还保持初心，始终认为自己是搞技术的人。那么现在公司有多少人了呢？
吴总：接近百人
主持人：那其中技术人员占了六七成吧，技术方面还用得着您出马吗？您是为什么创业呢？
吴总：我这辈子爱好不多，搞技术是一个， 为什么创业呢，一个是因为搞了那么多年的技术，我当初是逼自己学技术，但是学技术要有个理由吧，我就想着要做出一个对世界有所改变的产品，所以下定决心去做这个。
主持人：现在思飞和永辉签署了战略合作协议，那么这个技术最早是谁做的呢？
吴总：一开始都是我做的，我还在学校的时候带了一群学生军，公司原来的愿景是做一家受人尊敬的企业，我们立志要用技术来证明我们的实力，我们值得，找我们不会后悔，我们的企业文化到现在都没有变。我们有一次会议提出这个企业文化后大家都特别激情。我们公司和永辉、京东达成协议，携手一起合作，我们既能使线下科技化，又能打通线上渠道。当我们每次有重大突破的时候都特别冷静，即使我想表现我的激动，想高调一点，我们的员工也会提醒我，这么多年来经历了不少磨难，变数很大，甚至是技术被盗取过……所以我们都特别冷静。
主持人：怎么被盗取的呢？
吴总：有人拿着名片说自己是上市公司子公司的总裁，说很看好我们的项目，带我们到他们办公室参观之类了，我们当时是个小公司，很看重机会，就轻信了，我们的伙伴都是掏心掏肺，结果对方只是个代工厂，整个技术、模具、供应商、客户等等都被盗走了，还反过来要挟我们交出源代码之类的……后来我们就提高了戒备心。所以人没有走那么多路，没有经历那么多事情，就随随便便成功的话是不公平的。世界是公平的，要么让你经历九九八十一难再成功，要么先让你成功再让你偿还，折磨你，如果你经不起就完蛋了。人生经历过大起大落后才会归于平静，现在经历任何苦难我都能接受。我不去想困难本身怎么样，而去琢磨困难背后的商机在哪里，每个困难背后一定有个对等的机遇，每个机遇背后肯定也有个对等的风险。
扭蛋人生——3个物品，3段故事
①价格牌
主持人：八闽乐购后台系统是不是你们也有出力？是和政府直接合作的吗？
吴总：对的，价格牌、智能硬件端都是我们在支撑，政府对我们非常关心，特别是市领导、教育厅和科技厅，对我们帮助都很大。创业上我觉得非常磨练我，省市很多领导对我个人都很关心，可能和我是个技术男也有关系吧，哈哈。从学了技术开始，就一直有想要改变世界的梦想。其实创业之前我也特别迷茫，一直在想我到底要怎样的人生呢？后来我就觉得，我不能把我的技术烂到棺材里！后来就创造了“梦工厂”，这是一个专门学技术的技能培训平台，我们学校的很多比赛都是我带着这帮学生一起参加，包括很多展出项目也都是我带着这群学生一起参加的。
②几张前往北京的机票
主持人：你们在北京人民大会堂领过奖是吗？
吴总：当我自己还是学生的时候，我作为福建省唯一一个学生代表在那边领过奖，后来我又带着我的学生在那边领了奖。
主持人：你们有获得过什么奖项呢？
吴总：比如说挑战杯的“创业计划”、“互联网 ”等等，基本上都是全国一等奖二等奖，电子竞赛也是全国一等奖。
吴总带领团队参加“互联网 ”比赛
③一个电话
主持人：这是个什么电话呢
吴总：刚创业的时候是怀抱着自己的一个小梦想，接到过若干个电话，但是有一个电话让我终生难忘，那是我的一个学生打来的。我的这个学生当时在星网锐捷里是最优秀的学生，他打电话跟我说，老师我要回来。当时我不让他回来，我苦劝了半个多小时，我很自信的以为我把他说服了，结果第二天早上他出现在我面前：老师，我辞职了。当我愣在那的时候他说：老师，你不用担心，我这一年多赚的钱够养活我两年了，你可以不用给我发工资了。当时他刚工作一年，但其实已经跟了我十来年了，现在他是我们公司的技术负责人。
我们公司能走到今天，刚开始是出于我自己对未来想做产品的一种畅想，到后来成了我们的理想，坚持到最后成了我们整个团队的信仰了。后面我又开始反思，当年的万里长征就是靠着这个信仰完成的，回顾思飞走的路，其实就是这条路，不忘初心，坚持到底，方得始终！我这么多年一直都没变，我还是这么冲动，这么义无反顾，这么天真，但是我如果不这样的话，谁还愿意跟我玩呢？但反过来，人一辈子就这么短，不要那么虚伪，我想让我的灵魂干净一点，等我老了我想平淡地过自己的生活，所以我何必把生活搞得那么狼狈呢？
主持人：今天特别感谢福州思飞信息科技有限公司的创始人吴进营董事长来和我们分享，不单单是创业，也聊了很多人生感悟。希望福州思飞信息技术有限公司能够越来越好！让咱们福建再出一些能够走向全国的大企业！
