善用亚马逊ABA数据,3步就能将关键词排名冲到首页

善用亚马逊ABA数据,3步就能将关键词排名冲到首页

首页角色扮演骑士主页明更新时间:2024-06-27

作为亚马逊运营,我们都知道关键词是 Listing 流量入口的重要来源。从买家购买行为路径图来看,机会大部分买家都会通过搜索关键词,进入 Listing,之后经过浏览、对比、加购、才会最终下单。

同时,关键词本质上也是亚马逊 A9 算法的重要组成部分。关于关键词,亚马逊卖家需要知道的:

同时,据数据统计,排名第 1 的 Listing 会占据 50% 以上的点击,第 2、第 3 递减

也就是说,只要亚马逊卖家的产品排在搜索结果前3页,才可能被买家“看见”,才可能瓜分到一点流量。

如果产品排名没有排在前三页后面,那基本就是无人问津了。

所以,所有亚马逊卖家都想把关键词排名冲到第 1 页甚至是第 1 名,反正不管怎么样,排名越前越好!

可为什么有的卖家能冲上去,有的卖家却始终都徘徊在几十页呢?

卖家骑士最近跟一位 7 年老运营聊了很久,终于问到他压箱底的提升关键词排名全套路,做到这关键词布局三把斧,单数爆爆爆!

一、选词第 1 步,数据说话才够“硬”

网上有很多搜集关键词的方法,比如亚马逊搜索下拉框、竞品 Listing、竞品 Review 还有谷歌、YouTube 等网站。

也是很多卖家会用的方法,可是渠道多、词也多,而且经常会变化,要怎么判断什么时候用哪个词才能达到最好效果呢?

这就是很多卖家容易忽略的地方,总是凭感觉选词。其实想要选好词,是要用数据说话的!

要不你就自己手动记录数据,要不就用工具分析。

以下是某卖家每天手动记录的表格:

是不是看花了眼,是的!但是没办法,作为卑微的亚马逊运营,这些花花绿绿、密密麻麻的表格根本不算什么,我们做的还少吗?!

其实除了手工跟踪关键词排名,市面上出现的关键词排名跟踪、关键词挖掘工具非常多,卖家可以选择适合自己的工具,提效运营。

今天我们重点来讲讲关键词布局三把斧!

第一把斧:关键词挖掘!

这里我们利用亚马逊ABA数据,善用手上资源,亚马逊官方的数据就是最准的!

1.1 关键词趋势分析

首先,搜索目标关键词“pool”,我们可以看到这个词近3个月的搜索排名,某些工具可以看到过去两年的排名变化。

根据折线图,我们可以判断“pool”的热度呈上升趋势,说明买它或者关注它的人越来越多。

1.2 关键词竞争力分析

在制定关键词冲词计划之前,我们需要分析关键词是不是适合冲词!

如图,我们利用头部(前三名 ASIN)流量占比及头部(前三名 ASIN)平均转化率辅助分。

如果头部流量占比以及转化率比较低,那说明这个词还有竞争机会,可以突破。

如果已经达到70%以上,那这个词就很难竞争了,换另一个词!

1.3 关键词搭配

搜索“pool”给出的结果不只有“pool”,还会给出常用搭配词参考,大家可以从中发现一些可以切入的长尾词。

基本上选择的逻辑就是排名较前、趋势上升、头部流量占比较小的词,因为这种词比较容易把排名冲到前面。

二、第三把斧:合理布局关键词

用关键词分析工具挑选出一批关键词后,下一步就是把他们合理地布局到自己的 Listing 中。

在亚马逊的 A9 算法下,关键词布局的重要性排序如下:标题、卖点、产品描述、Search Term,后面两个几乎可以忽略不计。

所以大家写 Listing 的时候要注意,标题和卖点中一定要记得多布局关键词,千万不要都堆到产品描述里面去了。

来看看 Anker 这个 Listing 的标题和卖点:

它就在标题和卖点里布局了很多 Bluetooth Speakerphone 这个词组。

当然,关键词布局也不是越多越好,如果为了追求量而忽略买家浏览的流畅性,那就得不偿失了。

三、第三把斧:制定冲关键词计划

仅靠亚马逊的自然流量是不可能排到前面的,所以,布局好关键词之后就可以用各种方法冲排名了。

影响关键词排名的核心要素是 CTR 和 CR,也就是通过搜索该关键词的结果页,点击进入你的 Listing 的比率以及购买转化率。

要提升关键词排名就要想办法提升关键词的 CTR 和CR

现在普遍的玩法有三种:PPC 广告、刷单和加购。

PPC 增加点击率,刷单增加转化率,加购是增加预期转化率,加购影响的权重较低,如果前面两种做好排名上来了也可以不用做了。

关键词排名提升 3 步走,哪一步少了或者没走好,都会影响最终结果。

其中选词是第 1 步,也是最重要的一步,词选好了冲排名也许就很容易了,如果没选好,可能就会怎么冲也冲不上去。

所以一定要选好词噢~有什么问题都可以留言或者评论哦~

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