潮汕姑娘复刻非遗礼品,靠卖材料包买下一栋楼,月销上万单

潮汕姑娘复刻非遗礼品,靠卖材料包买下一栋楼,月销上万单

首页角色扮演情谊火龙单职业打金版更新时间:2024-05-07

手工有乐趣,礼物有情谊。

文/易琬玉

编辑/姜雪芬

陈之藩在《剑桥倒影》中曾说过:“许多许多的历史,才可以培养一点点传统,许多许多的传统,才可以培养一点点文化。“

林长安是潮汕人,这个90后姑娘,在七年里复刻了150多款古风礼品。她的灵感来自博物馆、古诗词,甚至是一些模糊的画作或图片……有的礼品有着为人熟知的名字,也有的早已在历史长河中失去了踪迹。

非遗竹编油纸灯、嵌银书签、仿点翠胸针……这些曾经在历史长河中闪现,却又逐渐沉寂的单品,因为复古回潮而逐渐被更多年轻人喜爱。在讲究高效、看重成品的年代里,还是有人选择购买材料包,跟着教程学习,复刻一份特别又珍贵的礼物。

林长安因为兴趣创业。她的非遗礼品材料包独树一帜,靠着原创的教程和审美,吸引了约10万人下单尝试。和大多数人印象里“非遗创业难”相反,店铺的第一款产品“玲珑骰子”就有不错的销量。她因为这款开局就火爆的产品辞职,做成了如今这家一颗金冠的店铺,也在老家买下了一栋楼。

“玲珑骰子安红豆”

(揭阳的国家级非遗,乔林烟花火龙现场)

林长安出生在广东揭阳。潮汕地区文化氛围浓厚,从明清时期就建立起来的城镇,让社区结合的生活模式得以延续至今,古老的文化习俗和手艺也有了传承的空间和载体。

林长安从小喜欢古诗词,但是大学学的电子商务专业,兴趣只能作为闲暇时的爱好。2017年临近毕业时,她按部就班,去了深圳一家专营食品的电商公司实习,“月薪五千元,五个人挤在一间宿舍里”。在林长安看来,深圳的繁华离她很远,以往她热爱的古诗词也无处安放,“毕竟有钱才能享受生活,才能做自己喜欢的事情”。

(林长安)

毕业那年,因为“玲珑骰子安红豆”这句古诗,她想要复刻“玲珑骰子”。或许真的是有些天赋,这类手工她无师自通,“一两天就弄明白了做法”。因为当时她还在实习,没有办法一件件制作成品,就萌生出制作教程、卖材料包的想法。

林长安在读大学的时候就开了自己的网店,最初是为了完成作业,后来零零散散帮人做海报设计赚点外块。2017年,她设计好了”玲珑骰子“的材料包,上架没多久就有了订单。

刚开始她只是在下班后挑拣材料打包发货,偶尔在客户遇到问题时提供指导,并不耽误日常工作。但可能是因为那句诗越来越火,买的人又不断在网上晒图,慕名而来的客户也越来越多,单“玲珑骰子”一款产品,月销就能有几千单,“而且销量持续了两三年,至今仍是店铺爆款”。

“玲珑骰子安红豆,入骨相思知不知。”温庭筠这句诗里难舍难离的强烈爱意,放到现在绝对是会被嘲“恋爱脑”,惹得人脚趾扣地、头皮发麻的存在。但在五六年前,互诉衷肠并不会导致尴尬,“纯爱战士”们费心费力做的手工,就是能代表满满情谊。

在林长安看来,她赶上了最好的开端。短视频的东风让普通观众也对古风礼品心生亲近,“我们都不用做宣传,就有人自发搜索关键词进店。”而一到节假日,她就忙得“脚打后脑勺”,加班加点拣材料打包发货,一天只能睡四个小时。

靠材料包生意买了一栋楼

辞职回老家时,林长安的父母以为她是在深圳“混不下去”才回来的,但其实当时她仅靠一款产品就能月销上千单。

之后林长安又复刻了许多古风礼品,摸索制作过程就像是解一道谜,或是做一道菜。事情有一些挑战,又刚好在她的能力边界内,总有难题又总能战胜的感觉,让人很轻易进入“心流”状态。

能够做喜欢的事情,并且能够变现,是林长安觉得最幸福的。工作对她来说从来不是压力,“反而是种享受”。这么多年里,她复刻了150多款产品,但是考虑到手工制作的难度和材料包的成本,其中只有三四十款上架了链接。

创业不到两年,林长安的批发客户多了起来,他们大多是企业或者学校的工作人员,一次订购可能就有上千单。“这些客户大多需要自己先掌握制作步骤,然后才能在活动中教给其他人”,所以店铺教程变得格外重要。为此林长安仔仔细细录了许多版手工教程,并且一再叮嘱,“手工本来就难做,有什么不懂的一定要留言问我!”

靠着细致和真诚,林长安有了一大批回头客,陆陆续续约有10万人通过她接触到了这类非遗礼品。2018年底,这个潮汕姑娘在老家买下了一栋楼。几十个房间供她布景拍摄,“既是住房、拍摄间,也是我的仓库”。

兴趣变现带来的好生意,让这个潮汕姑娘很自豪。2019年春节,她带着全家去北京旅游。春节的年俗氛围浓,“我一回酒店,手机里就多了几千个订单,一个月下来能有上万单”。

而这么多年最有成就感的,是她摸索出了已经失传的“青篦扇”。这是一款宋代流行的扇式,扇面以细木杆为轴,木杆两侧以细密排布的竹篾丝为骨,再裱以绢或纸。因其所用材料且形如梳头所用的篦子,而得名“青篦扇”,在当时它是贵族才能用的起的珍品。

(林长安复刻的青篦扇)

这款已经失传的奢侈品,林长安复刻出来了。但她盘算了一下,“光材料包就要四五百元,而且需要用到七八百根竹篾,动手太麻烦,应该鲜有顾客会感兴趣”,所以只好自娱自乐。

承认失败也是一种乐趣

目前,店铺里最受欢迎的是竹编类产品。由于这项非遗技艺逐渐受到重视,来自个人以及单位的大批量订单也逐渐增多,“有时一个客户就能买上千个”。

她的第一款竹编产品是潮汕地区的竹编油纸灯笼。点灯祈福是传统民俗里人们祈愿美好生活的古老符号。正月初四是潮汕话里“老爷落天”的时候,当地的人们还保留着到庙里点灯的习惯,祈求五谷丰登、阖境平安。而在潮汕方言中,因为“灯”与“丁”、“竹”与“德”同音,竹编的油纸灯笼,又代表财丁兴旺、德泽绵长。

竹编作为一项非遗,制作其实较为繁复,“它不是看步骤就能做出来的,而是需要不断练习,找到手感”。在林长安准备的材料包里,包括了十几种材料。这一个小小的灯笼,包含“竹编”和“灯笼”两个制作工序,共计56个步骤,尽管林长安十几分钟就能编好,但大部分顾客得花费一两天。

而且,竹编在制作过程中,需要保持竹篾一直湿润,尤其是收口时,如果太干,材料极易折断。但北方的冬天尤其干燥,不少顾客手不够快,还未编完竹篾就干透了,需要再次泡水,也要花费不少时间。

在评论区里,圆满做出成品的顾客,字里行间都是雀跃。有人熬了两个夜才做出油纸灯笼,“只可惜字写得歪歪扭扭”;有人进行到最后一步,但没想到“收尾没收好竹条直接炸开”;也有人屡战屡败,“还是交给老婆来拼”……

但也有不少人,通过承认失败,获得了一份乐趣。比方,第一步就不会的新手,“灯笼是编不会了,给自己编个竹席吧”;还有人原本想编竹铃铛,但是怎么看怎么像个羽毛球……不过,大部分人但求完成,不求完美,手工本身就该是放松快乐的。

偶尔翻看评论区,对林长安来说也是一味生活调剂。她的工作和生活并不算分得很开,生活里的形色种种都可以成为她的灵感来源。除去最受欢迎的竹编,她的店铺里还有各类仿点翠的饰品,制作饰品也是一门考验细心和耐心的手艺,一到节假日,有不少人下单购买,将其作为礼物表达一份情谊。

去年林长安设计了一把竹编团扇作为新品,上架的时候其实已经过了夏天,但还是卖出两万多套。清明过后,春风渐暖,她料想竹编扇子和风车,又会成为新的热销。

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