导读：德国著名历史哲学家斯宾格勒在自己的著作《西方的没落》中高度评价鬼谷子智谋：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（合纵连横的艺术）的掌握，必然使他成为当时最有影响力的人物 之一。”出生于德国的美国著名外交家基辛格，是斯宾格勒的学生，深受其影响，推崇中国纵横家的智慧，因此有人说斯宾格勒是现代的鬼谷子，基辛格则是现代的苏秦、张仪。
90多岁的基辛格与倨傲的特朗普
鬼谷子，是中国历史上极富神秘色彩的传奇人物，他是一位活动在战国中期的著名思想家、谋略家、兵家，更是纵横家的鼻祖，精于心理揣摩之谋，深明刚柔相济之势，通晓纵横捭阖之术。《隋书· 经籍志》记载：“鬼谷子，楚人也，周世隐于鬼谷。”据《史记· 苏秦列传》和《史记· 张仪列传》记载，鬼谷子是苏秦和张仪政治纵横术的老师。
《鬼谷子》一书始见于《隋书·经籍志》，其主体部分大约成书于战国时期，是当时的纵横家唯一流传至今的著作。《鬼谷子》内容涵盖政治、外交、军事、统治等范畴，是一部有很高实用价值的书，书中所包含的道理技巧完全顺应世上万事万物运行的自然规律，谋略的逻辑性非常强，手段非常科学化，用来处理所面对的问题和事物，解决问题能收到直接卓著、立竿见影的效果，故一直是中国历代众多追求实效的军事家、政治家和外交家学习钻研的奇书。
西汉的开国元勋，后来拜相封侯、并能得善终的陈平；三国时蜀汉出将入相，以一篇“隆中对策”名动天下的诸葛亮等人的安邦定国之策，便表现出非常浓厚的《鬼谷子》风格。南宋时官至通议大夫的方志学家和目录学家高似孙便称赞鬼谷子 ：“其智谋其数术、其变谲、其辞谈，盖出战国诸人之表。”
既能妙计安天下，又能明哲保身的陈平
不过，因为此书只强调结果至上，鼓吹唯利是图，为达目的不择手段，绝不标榜忠君爱国，不利于封建王朝的 统治，故此从来不为帝王所推崇。而此书的纵横捭阖、权变揣摩之术，因为与儒家所标榜的仁义道德大相径庭，也被长期把持封建王朝政治的儒 家学者视为旁门左道、洪水猛兽，极力挞伐。
明代著名文学家和史学家宋濂便对《鬼谷子》大加贬斥：“鬼谷所言之捭阖、飞箝、揣摩之术，皆小夫蛇鼠之智。用之于家则家亡，用之于国则偾国，用之于天下则失天下。”因为《鬼谷子》一书在长达两千多年的时间里得不到帝王的提倡，而历代学者对《鬼谷子》这部书评价又如此参差，毁多誉少，所以《鬼谷子》一书远不如同时期的《孙子兵法》那么广为人知。
《鬼谷子》一书开创了中国游说修辞手段的先河，提出了不同于儒、道、法等学派的政治思想。《鬼谷子》成书比《孙子兵法》晚一百多年，但从书中的内容、思维、逻辑、风格、手段等方面来看，《鬼谷子》堪称《孙子兵法》的姐妹篇。在国与国的政治较量中，外交是属于理性的、温和的手段，而战争则是达成政治目的的激烈手段，是在其他所有办法都失败后所采用的途径。《鬼谷子》 中所阐释的纵横捭阖之术主要是外交行为，而《孙子兵法》里所描绘的斗争技巧则基本是战争手段。
宋濂与朱元璋 剧照
一个国家有没有条件进行外交活动，能不能以此来达到政治目的，在很大程度上决定于国家强弱所折射出来的军事实力。弱国无外交，一个国家如果没有令对手顾忌的战争能力，它的外交活动必定很难展开，就算勉强展开，也一定是失败的、屈辱的。在这方面，《孙子兵法》便是施展战争手段的瑰宝。但是，一个国家虽然拥有强大的国力，如何去把力量展示出来，争取到与其实力相符的利益，还需要高超的技巧手段，而《鬼谷子》便是外交智慧的源泉。所以，《孙子兵法》里的战争手段的成功实施，为《鬼谷子》的外交智慧的展开制造了条件，反过来说，《鬼谷子》智慧亦为《孙子兵法》手段的实施成就了最大的政治效果和利益，两者互相配合，相得益彰。
另一方面，《鬼谷子》与《孙子兵法》这两本书当中的价值观和道理有着惊人的相似之处。利益是它们考虑的唯一因素：《鬼谷子·抵巇第四》说：“世可以治则抵而塞之，不可以治则抵而得之。”《鬼谷子·忤合第六》又说：“世无常贵，事无常师。”《孙子兵法·九地第十一》则说：“合于利而动，不合于利而止。”两书同样提倡要不择手段地去取得成功：《鬼谷子· 谋第十》说：“圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”《孙子兵法· 始计第一》则说：“兵者，诡道也。”
同时，两书对事物的认知是完全建基于科学化的观察和分析之上，更不托于鬼神：《鬼谷子· 反应第二》说：“反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。”《鬼谷子·飞箝第五》又说：“将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意知其所好恶。”《孙子兵法· 始计第一》则说：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
斯宾格勒（1880—1936）
德国著名历史哲学家斯宾格勒的理论被他本国的军政决策人所重视，对德国的政治军事影响很大，他在自己的著作《西方的没落》中高度评价鬼谷子智谋：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（合纵连横的艺术）的掌握，必然使他成为当时最有影响力的人物之一。”出生于德国的美国著名外交家基辛格，是斯宾格勒的学生，深受其影响，推崇中国纵横家的智慧，因此有人说斯宾格勒是现代的鬼谷子，基辛格则是现代的苏秦、张仪。
鬼谷子的诞生年代是距离现在两千多年的东周战国时代。激烈的兼并战争使得各诸侯国摒弃仁义道德，以功利主义为信条，各国君主们在面对如此沉重的存亡压力时心中的考虑只有一个，就是如何在最短的时间内强邦兴国。在这样的背景下，天下有识之士纷纷提出不同的学说，不断向众多诸侯游说推销。每一种被成功推销的学说都会立即被投入严酷的现实考验和测试，若能够有效地在政治上、军事上、外交上帮助君主振兴国力，战胜敌人的话，有关的学者立即会被重用，封侯拜相，其学说当然亦受到天下人的重视和追捧；否则的话，它们很快便被淘汰，湮没在历史的滚滚洪流中。鬼谷子的纵横学说就是在这样的背景下产生及受到考验。
鬼谷子本人虽然没有建立什么赫赫功业，但门下弟子苏秦、张仪两人，雄辩滔滔，谋略过人，驰骋于险恶的战国政治环境中，不但如入无人之境，更能把诸国的君主玩弄于股掌之间，建立前无古人的功业，赢得令人目眩的政治地位和富贵荣华。换句话说，《鬼谷子》一书所包含的理论、谋略与手段，其威力直接而强大的效果，在历史上已经通过了最严厉的验证。
鬼谷子下山图
二十一世纪人类全球化到了一个新阶段，当今世界各国不但在政治上、军事上、外交上短兵相接，毫无缓冲的空间，而在经济上、贸易上、文化上、民生上也是直接交锋，惨烈竞 争，这种局面可说是与鬼谷子在两千多年前所处的战国时代如出一辙，胜者为王，败者则只能沦为被操控、被淘汰的一方。在如此复杂多变的当代，《鬼谷子》一书所提倡的《捭阖》《反应》《抵巇》《飞箝》《揣》《摩》等篇的技巧手段在国与国之间的政治交往、外交斡旋、军事对峙、国际会议、商贸纠纷谈判等等场合正好可以派上用场。
（文章出自《经典之门·鬼谷子》导读，作者曾财安系香港警务处前总警司、香港警察历史学会名誉副会长）
