首页>>业内相关>> 三国题材手游如何突破？蜗牛表示绝对不小打小闹
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文/游戏陀螺 浩南哥
7月10日，蜗牛游戏携新游《关云长》在河南洛阳关林庙召开发布会，洛阳当地领导、蜗牛负责人、代言人何润东等共同出席了此次发布会。活动结束后，蜗牛副总裁孙大虎及时涛共同接受了媒体采访。
2014年，国内移动游戏销售收入达274.9亿元，2015年，这个数字很有可能达到400亿。在这剧增的市场中，蜗牛也在寻求突破，今年下半年，蜗牛将会发行10款以上手游，本次发布的《关云长》能否继承《太极熊猫》的成功？
题材突破：三国游戏快被做烂了 蜗牛尝试ARPG与RTS融合
很显然，《关云长》是一款三国题材的游戏，孙大虎也坦言现在三国游戏确实非常多，而且近期会有许多三国题材游戏上线。那么如何才能做出不一样的三国手游呢？蜗牛给出的答案是：绝对不小打小闹，绝对不做微创新。
据悉，《关云长》是一款融合了ARPG和RTS的游戏，两种玩法组合的挑战性是非常大的。玩家既要考虑自身武将的走位及技能释放，又要兼顾军团的策略性。这种看似巧妙的组合，研发周期长达18个月。
孙大虎表示，“蜗牛作为一家数字科技企业，从游戏自身的爱好上来说，我们最对中国传统文化，包括武侠文化、三国文化等情有独钟，蜗牛在驾驭这样的题材时不会很怵，也不会做一些投机取巧的事情。”
时涛透露，“从一测数据表现来看，《关云长》与《太极熊猫》当时的数据是非常接近的，我们有信心它是一款S级的产品。”
运营突破：1000万众筹目标 意料之外的明星代言
从运营层面来说，本次发布会公布了1000万的众筹目标及何润东成为《关云长》代言人。
下载1次即贡献1元 是金像众筹还是事件营销？
发布会现场，时涛揭晓了关羽金像众筹仪式，他表示，《关云长》手游双平台公测的当天，每一位于当日通过任意平台或渠道下载游戏的用户，即视为为“关公金像”贡献了1块钱的力量，目标是达到1000万下载，蜗牛游戏将斥同等巨资打造关公金像。然而，这个众筹跟我们理解的众筹不太一样。
时涛表示，此次众筹只是为了让人理解这个事情，而不是真正意义上的花钱众筹。我们不需要玩家做任何投入，用户只要在开测当天下载游戏，即视为贡献1元钱，届时官网将会有相关数据公示。同时，蜗牛不否认这件事是带有营销性质的，但也肯定地说这不完全是营销。希望在营销之余，为文化传承做一些事。
也就是说，此次众筹可以理解为“玩家出关注，蜗牛来买单”。如果真的能做到首日1000万的下载量，这在行业里将是有标杆意义的。
《关云长》为何找何润东代言？
《关云长》代言人是何润东，很多人对此抱有疑问的态度。硬要将何润东与关云长联系起来，恐怕也只有何润东曾饰演过三国人物吕布罢了。
然而，何润东与游戏并不只是简单的代言，在活动现场，由何润东出演的游戏宣传片及为游戏演唱的同名主题曲首度曝光，相比游戏为代言明星粉丝开服务器、明星角色植入等形式，也称得上是一种与代言明星深度合作的新模式，而何润东粉丝与《关云长》用户是否存在较高的转化率，仍有待观察。
海外突破：首选东南亚、日韩市场 本地化不只是翻译
早在五六年前，蜗牛就在北美设立了子公司，一直在做海外市场的开拓。时涛表示，“我们在开发每款产品时都是注意文化兼容性的，所有的产品都会往海外发，《关云长》预计年底会向海外发行。”
但，三国题材游戏在海外发行，不少人对此抱有疑问。
时涛解答道，通过与美国本土公司和玩家的交流，发现他们对三国的认知是集中在吕布、赵云、关羽等人物上的。在海外发行上，蜗牛会首先进入东南亚和日韩市场，这些市场对三国题材有很高的认知度，另外，也会覆盖欧美、中东等市场。《太极熊猫》目前只有俄罗斯和日本市场没有进入，因为这两个市场都带有比较鲜明的特点。
很多公司把本地化理解成了翻译，这是非常错误的，真正的本地化是必须要根据当地人的习惯去做相应的调整，比如字符的颜色、节奏的控制、客户服务等。所以，本地化必须要找本土的公司、懂游戏的人。
时涛认为，中国市场仍然存在人口红利，只要产品质量过关，保本还是可以的，但在欧美市场，产品细节做的不好，连保本的可能性都没有。
四大工作室与多元化产品线 蜗牛下半年将推出超10款手游
2014年，手游市场规模超400亿，时涛表示今年绝对会超800亿，在这剧增的市场中，蜗牛也在做着自己的布局。在了解蜗牛下半年布局之前，我们先来了解一下蜗牛的架构。
蜗牛四大工作室简介：
1、九阴工作室，武侠特性工作室，主要产品有《九阴真经》和《九阴真经》手游；
2、孙大虎所在的帝国工作室，以前做页游，包括策略、RTS、动作游戏，《关云长》正是该工作室旗下产品；
3、航海工作室，这是还在坚持做端游的工作室，以前所有的端游都出自该工作室，目前也在向手游方面发展，主要产品有《航海世纪》和《热血天子》两款战争题材游戏；
4、黑金工作室，主要产品《太极熊猫》，年底会推出《太极熊猫2》。
除了以上四大工作室，蜗牛还有一些新项目，但还没成为工作室的规模，比如《九阳神功》以及代理的一些韩国产品，还有一些立项但未公布的产品。总体来说，蜗牛的产品线正在朝着多元化方向发展。
今年下半年，蜗牛将会发行10款以上手游。另外，端游及硬件方面都有布局。面对下半年激烈的竞争，时涛觉得，这是好事儿，因为这会让厂商更注重提高产品的质量，上半年产品虽然很多，但留下来的其实很少。
