“她经济”的崛起与女性意识的提升，使得活跃在营销一线的品牌们，经常面临一个难题：面对复杂多变的消费市场，如何才能找到属于自己的营销跑道，获得“她”的青睐？
最近，知名内衣品牌都市丽人提供了一个营销范本。自签约关晓彤之后，又在“女性营销”的路上迈出了一步。其近期在“做自己的偶像”的传播主题之下，一连串的品牌动作，创新的全域营销打法，引发全网热议。截止1月6日，全新品牌态度TVC总曝光量达22亿。
并且更为重要的是，在女性意识崛起的背景下，都市丽人对于当代女性价值的了解更进一步，刷新了消费者的认知，完成了一次与目标女性群体的深度对话与沟通，让“做自己的偶像”的品牌理念深入人心。
究竟TA是如何做的呢？007今天就来盘一盘。
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以女性自信力为沟通支点
明星 素人深化演绎，撬动品牌价值冲击力
每个时代的女性群体特质是不一样的，那么品牌的表达方式就会有所不同。新时代，女性自信、独立的生活态度成为当下的女性核心话题。
此次都市丽人携手关晓彤联合7位素人”出道”做女主角，自信展示自我与自己独特的美。从而呈现出女性群体不同的精神力量，将现代女性自由、自信、多样、自我、创造等不同的精神特质表现得淋漓尽致。
短片不限于关晓彤独白的单一呈现，关晓彤现身又献声，和7位敢于做自己的素人女孩一起，做自己的偶像。热爱运动的cool女孩，不管别人眼光、活出自我的上海姑娘，大尺码身材也要double美丽的飒妹，注定耀眼、敢于力挺自己的青岛小嫚儿、做真实自己的二次元少女、360度完美自信的杭州女孩，敢和世界硬刚的哈尔滨妹子，在明快的画面切换及关晓彤坚定的旁白话语间，在传递人物内心情感的同时，将7位素人偶像所代表的每一种女性的独特之美与真实逐渐展现出来。
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在7位素人的不同身份和形象中，展现出她们在公众认知之外的多面性。借此，都市丽人给消费者架构了一个传递自信之美的空间，并与品牌的各个系列产品进行了有效关联，都市丽人系列产品更成为一种女性表达自我的介质，与人物产生深度关联，无缝融合。由此传达给消费者——其实生活中每一个鲜活的人都可以“做自己的偶像”，从而持续加深了品牌的好感与记忆度。
借此，都市丽人向外界传达女性的自信力量，让更多人去了解女性多元化的美与性感，领略不同生活方式所带来的魅力。
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多维度营销重塑
360°传播矩阵全域覆盖实现传播升级
在传播侧，都市丽人这波campaign可谓高举高打，创新力十足。从微博悬念营销预热到借势关晓彤“官宣”宣传，联动KOL组团打call；再到各大卫视、抖音、视频平台、朋友圈、今日头条、腾讯新闻，线下公交站、电梯海报以及线下门店的承接引流，打造了一个营销闭环。可以说，贯穿各个内容和渠道，借力关晓彤明星势能与社交媒体，将社交媒体的营销运用到新高度，不断深化都市丽人“做自己的偶像”的品牌传播理念。
以悬念激活消费者好奇心，KOL扩散聚合传播力
12月2日，都市丽人官微释出一支广告悬念海报，以关晓彤为视觉核心，模糊的画面处理为猜测7位素人女主角设置悬念。一时间引来众多关晓彤粉丝和大量网友前来参与互动，寻找蛛丝马迹，纷纷发挥脑洞，在微博上演一波“地名”与“女性形容词”PK大赛。
借此，在社交媒体平台首次引燃#关晓彤带你成为2020年女主角#话题。
同时微博KOL配合官微扩散，进一步扩大话题声量，引发对新广告的第一波讨论，众多网友纷纷表示，坐等官宣。
可以说选择容易引发人们好奇心的悬疑式营销作为切入点，从一开始就吊起了不少粉丝的胃口，为后续话题的引爆奠定了基础。
官微“官宣”，聚合明星势能，联动KOL霸屏打造舆论爆点
经过几天的话题发酵，12月9日，由都市丽人官微和关晓彤相继发布“做自己的偶像”TVC，进行话题“认领”，让粉丝们可以优先获得信息。消息一经官宣，直接引爆粉丝圈，评论区迅速“沦陷”，话题下方各类图文等不同形式的引导，赋予了话题多元的魅力。粉丝在表达对偶像的喜爱之余，更呈现出对品牌的好感。
这背后既体现出品牌对粉丝重视的“小心思”，更发挥品牌自身影响力与明星效应，点燃粉丝热情，以明星势能号召更多人加入到“做自己的偶像”的讨论中来。将明星粉丝转化为品牌社交资产，让明星成为品牌媒介，实现“明星 品牌 粉丝”的声量共振。
随后众多微博KOL助力新TVC推广，参与到TVC的讨论中来，引发众多饭圈女孩参与话题互动，以激发消费者的内容共创力的形式让品牌内容的输出更有感染力。借力KOL—UGC的互动模式，产出优质的分享与传播内容，助推话题在社交平台病毒式传播，迅速聚合了巨大的流量势能，制作舆论爆点，轰出一波声势，为品牌的传播势能注入了强大的动力。
双屏TVC上线，双微联动深度诠释品牌主张
为进一步释放并深挖出更大的话题价值，12月17日，都市丽人官博 官微发布双屏互动TVC。
双屏TVC通过“关晓彤与素人同框对话”这一创意形式，让受众更能get到明星与素人都能#做自己的偶像#这一主张，可谓从内容到形式，都在深化品牌主张。
通过内容再创的方式，再加上能酸罐头、胡辛束、甘北等众多KOL助力，从各个角度对“做自己的偶像”的深度解读，赋予了话题更深刻的内涵，增强了内容的沉浸度。这些普通受众与明星生活真实的经历和瞬间，戳中了更多人的心，并在潜移默化中引爆受众的自发分享、讨论。
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如果说首发TVC从理解女性的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同；那么此次双屏TVC，则是“做自己的偶像”主题的深化表达，不仅强化了品牌与消费者之间的价值纽带，再一次为我们诠释了女性自我价值，也再次扩展了品牌的视野与格局，让“做自己的偶像”的价值主张，引发更广泛的情感共鸣，在女性圈层得到递进式的传播渗透。
线上线下跨平台联动助推话题持续发酵
品牌营销除了单点传播外，更需要的是矩阵式的传播，才能塑造更强大的传播声量。此次都市丽人打造的“做自己的偶像”campaign并没有局限于微博平台，而是以微博平台的热度为中心点，借力微信kol深度解读，并联动了浙江卫视、东方卫视等电视媒体、爱奇艺、腾讯视频等网络媒体、抖音、北上广深投放数百个候车亭广告牌、都市丽人小程序、朋友圈等。
最终，打造了一波全方位、立体式、多层次的传播攻势，带动#做自己的偶像#话题实现辐射，让“做自己的偶像”理念实现传播层面的多点触达。让传播深度扩散，卷入更多不同圈层的用户。
据悉，为进一步延续传播势能。新年期间，都市丽人将进一步联动关晓彤抖音上线拜年祝福视频；并在1月25日至2月7日期间，上线15秒TVC联合《夺冠》电影贴片等。可以看到，无论是时间热点，还是女性议题，都市丽人都能精准地找到品牌与消费者的沟通切入口，通过不断制造与话题相关的新内容，并且持续性地输出，借势新年，在很大程度上会有效提高话题的存活率，带动新一轮话题热度。
可以说，结合悬念营销、TVC、KOL、卫视媒体、抖音、线下等多种方式和渠道，都市丽人打造了一套营销组合拳。从理念到传播渠道都与目标消费者的调性十分契合。一方面，以不同的营销动作，开启不同的价值触点，使得每一波营销动作所拥有的强黏性的消费者参与，让消费者与品牌之间形成双向的沟通及口碑传播的效应。
另一方面，使得线上与线下的营销活动能够深度串联，合二为一，从而形成强大的营销力和传播力。
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聚焦女性力量，升华品牌质感与温度
建立品牌价值认同
当我们衡量一个品牌的价值时，不仅要看到产品能为消费者解决怎样的实际问题，也应该看到品牌为社会传递怎样的价值观。
在“女性营销”的跑道上，都市丽人可谓自成一派，携手代言人关晓彤，鼓励每个真实的你，去展示自我，挑战固有审美，去接受更多的注视和倾羡，去做自己的偶像。凭借多样化的营销手段占据大众注意力的话题，鼓励女性活出自我、展示自身的多元价值。
都市丽人的这一营销Campaign显然并没有局限于产品诉求，而是深入地去挖掘产品诉求背后的现代女性心理需求和个性表达，呈现的是品牌价值观与品牌精神的传递。一句“做自己的偶像”戳中了她们的内心。作为一个专注女性市场的品牌，都市丽人深谙女性营销之道。
在此次“做自己的偶像”的营销活动中，都市丽人从前期对现代女性释放自我魅力与真实自我的深刻洞察，到后期执行的全方位配合，让线上创意内容的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续线下店铺的承接转化，变成一股营销合力。这不仅有助于形成品效合一的营销闭环，也让都市丽人实现了品牌资产和价值的持续累积。
之所以引发巨大品牌声量，很大程度上是因为成功用女性社会话题建立起与女性自信相关的品牌形象，鼓励女性建立自信，赋予女性坚定、自信、勇敢、势不可挡的力量。因为每个女性都有自己特别之处，无需活成别人心中的模样，自信勇敢的展示自己，因自信而美丽，也能成为令人崇拜的偶像。这其实是一种光环效应，让消费者在都市丽人的产品之外，升华成对品牌理念的认同。
从都市丽人透过这波营销操作在社会议题上传递正向思考的行动来看，在当今的营销环境下，其对女性价值的深度挖掘，在强化品牌影响力之外，更让品牌具有质感和温度，毕竟，品牌价值才是一个企业的核心资产。
