植保飞手孙连杉:把顾客家的地当自己家的地来做,不来回头客才怪

植保飞手孙连杉:把顾客家的地当自己家的地来做,不来回头客才怪

首页角色扮演天途单机版更新时间:2024-04-21

孙连杉,山东潍坊人,北斗植保队队长,1月21日接受我们采访时,他正在广东作业,这个春节可能要在广东或者海南度过。

2015年,孙连杉因为一个偶然的机会与无人机结缘。他回忆,由于平时没有见过,此前无人机在他的想象中如民航客机那般遥不可及。后来偶然结识的一位飞手带他进入了无人机行业,2016年,孙连杉在天途开始学起,边学边干,从此加入植保无人机行业至今。

孙连杉的天途M6E植保机

目前,他的植保队只有2个人,使用天途M6E植保机,开着一辆被他称为“神车”的五菱货车。孙连杉最早在新疆飞天途M8A,那时没有AB点、全自主飞行功能,只有全手动飞行,必须在地头对面配一个观察手,不然飞机会撞树。自2017年年底开始使用天途M6E,他感觉这款飞机操作灵敏、简便、便于维修。目前的作业效率是一小时可以作业70亩地。这款飞机使用极翼K3A飞控,AB点作业使用感受不错,唯一的遗憾是在某些地块晚上作业效果不好。一年多来,天途M6E的电机虽然由于作业时间长动力有点不足,但从没坏过。他随身携带天途的配件,如果飞机在田间地头坏了可以快速维修,不会耽误给农户的作业。天途在全国也有经销商提供服务,如果是自己解决不了的问题,找当地经销商就可以搞定。

作业中

第一次接的一个大单有400亩,孙连杉和伙伴两架飞机一周没干完还多次坠机。无数次的坠机,让他逐步摸索积累了经验,到现在,潍坊当地已经无法满足他的作业需求,他开始走向全国作业。在广东,孙连杉主要作业的作物有菠萝、南瓜、发财树、砂糖橘等,过几天还要去海南给椰子、菠萝树作业。平时作业,如果是简单的地块,孙连杉负责飞行,另外一个伙伴负责充电、灌药。遇到复杂的地块,他的伙伴会到对面做地勤,复杂观察地头,这一边,配好药后放在车上大桶里,车随着他的作业位置走。如果有农户能帮忙,那就更好不过。“全国各地转了两三年,给客户打过的地,印象中没有服务得不好的。把顾客家的地当成自己家的地来做,给客户打一次药让他想你10次,你这样一年干下来没有回头客才怪,不用你找活,人家就会找你。”

作业间隙的午餐

孙连杉在全国植保作业的平均价格是6-6.5元,南方价格8元,东北5-6元,河南7元,新疆6-8元。使用天途M6E单年单机作业,孙连杉从2018年3月底截至今年1月21日已经达到42000亩,而他的目标是在满一年时作业达到50000亩。曾有一次在东北地区作业,当天给水稻喷叶面肥,孙连杉从早上天刚亮作业到晚上,作业11-12小时,单日完成950亩。孙连杉骄傲地说,根据他了解的身边植保飞手的情况,全年单机作业亩数排行,他已经可以排在第三。

2017-2018年,很多人投资了植保作业,甚至一下买十几二十架植保机,但孙连杉说,这些大规模的团队,赚的钱往往被飞手工资、住宿、加油等费用给摊掉了,留在投资者个人手里的寥寥无几,甚至还要倒贴钱。反而是1-2架植保机的小队伍,或者是夫妻经营的植保队,由于成本费用低,一年下来能赚几十万。孙连杉在东北遇到过一个做植保的朋友,买了10架植保机,但是赚的钱都花在了费用上。“拿广东来说,本来说好的明天为500亩菠萝作业,但是赶上下雨不能作业,你还是要给飞手发工钱”,因此,“投资20万买飞机和投资5万买飞机,一亩地同样收8元,这完全是两个概念。”

植保飞手看了都懂的图

孙连杉说,很多植保队团队业务扩大后,就需要雇用飞手,如果雇用太精明能*飞手,未来他会自己单干,不跟老板干了;而如果雇用一般的飞手,对方往往糊弄着干,干不出活老板又着急。因此,孙连杉的建议是个人最多购买3-5架飞机,让自己的亲戚朋友来做飞手。他提到了任正非,“任正非当初的模式是让所有员工都入股、参与。”他举例说,植保队老板跟飞手按照30%:70%的比例划分,作业产生的所有费用,包括坠机等,按照3、7分,收入也按照3、7分,“以合伙的方式来作业,而不是以雇用的方式来作业,让所有的飞手把飞机当成自己的飞机、把农户的地当成自己的地来飞。”

孙连杉和小伙伴

“我只是一个很普通的飞手,只是借助了天途的飞机,完成了我的一个小小梦想,现在我也是追梦人,也正在追梦的路上。”进入2019年,孙连杉的感觉是植保机的载重量普遍提升了,不管是大疆、极飞还是天途,都推出了16L载重的植保无人机,作业效率要从原来的70亩/小时提升至150-160亩/小时。2019年,孙连杉的计划是购买3架16L的植保机,其中一个人控制2架,另外一个飞手飞一架,搞一辆大的作业车辆,并且进行带药作业。

这个春节,他会在海南或广东度过,计划干到3、4月份,就要去湖北、河南进行小麦除草,3-5月在湖北、河南,6月中旬到8月20日左右在黑龙江,8月底赶到新疆,9月1日前必须到,在新疆干2个月,到11月份再从新疆去往海南、广东和云南。

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