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文 | 数娱梦工厂，作者 | 杨雪，编辑 | 友 子
直播卖口红、直播卖机票、直播演唱会，谁也没想到这股直播风一路刮到了影视圈。
罗永浩首次直播卖货引发集体围观，著名编剧、导演董润年当即发了一条朋友圈，称“编剧朋友们，咱们也来个直播卖剧本吧”。
没想到，这样一句玩笑话式的朋友圈，催化了编剧帮创始人杜红军举办“直播卖剧本”活动的决心。
杜红军迅速着手筹划了起来，依托于多年积累的编剧资源，很快找到了五位愿意卖剧本的编剧，两天后“直播卖剧本”活动便正式上线了。
过去一个月来，4期“直播卖剧本”活动共吸引了超过16000人次围观。21位编剧共展示了22个剧本。当中既有经验丰富的资深编剧，也有新人编剧、导演，拿出来的剧本涵盖动画电影、悬疑网剧、都市爱情剧等多种类型。
“直播卖剧本”的形式类似于一个网上的小型创投会——5到6位编剧在规定时间内阐述自己的创作故事、剧本大纲，和观众展开讨论互动。如果制片方想进一步了解故事，可以选择打赏168元，在直播结束后，由主办方牵线与编剧进一步沟通。
最近热播的网剧《我是余欢水》原作余耕也参与了第二期活动，带来了自己的电影剧本《笑苍山》。余耕向数娱君表示，“参加这种直播活动是一次新的尝试，之前都是去影视公司一对一当面交流。线上的途径，相当于提供了展示的橱窗，可以让多家影视公司看到了自己的作品。活动为编剧拓展了渠道，也让影视公司去了解更多更好的剧本。”
“疫情之下，大家无法聚集，线上直播成为了最有效的沟通方式，受疫情影响，线上的创投可能会成为整个行业的一种常态。”杜红军向数娱君表示，并透露活动举办以来，已经有20多家公司在与参与活动的编剧洽谈。
不过也并不是所有人都看好这样的模式。直播卖剧本存在哪些批评和风险？对原创编剧的生存状况能否真正带来帮助？
超过20家企业与编剧洽谈，直播改变剧本交易模式？
4月3日，“全球首次直播卖剧本大会”正式拉开帷幕，海报上的宣传语彰显出活动不小的野心——一次改变剧本交易模式的尝试。直播当晚，一共有5部原创剧本上线，涉及都市、悬疑、科幻、爱情喜剧等题材。
参加活动的编剧中，既有多年行业经验的编剧王晓康、柴楚然，也有3位新手编剧、新导演。每位编剧结合PPT或纸张，用10分钟的时间介绍剧本，或是从多个角度详细展开描述，或是给故事留下了悬念，再用5分钟和观众进行互动提问。
“直播活动类似好莱坞的3分钟电梯营销模式，对编剧的表达能力有一定的要求。”杜红军说。
这场形式新颖的活动，引起了不少业内人士好奇。直播页面也有不少观众们提出专业向的问题，如“最低多少预算可以拍这个电影？”“这个剧本如何过审？”等。
结合观众的意见反馈，活动方对接下来3期活动又做了改进，每期活动都贴出了编剧及作品的简介图片，标明清楚版权情况、类型、故事创新点、对标作品等10项剧本关键信息，第4期活动还设置了抽奖送礼的环节。
编剧李名从事影视编剧工作超过十年，代表作有《蜗婚男女》《善缘》等，他带着电影《人狼奇缘》的剧本参加了第二期的直播活动。在李名看来，“直播卖剧本”的活动和剧本创投路演差不多，只是把展示的舞台搬到了手机、电脑端。
他向数娱君解释，“传统的剧本创投路演一般只针对电影节创投入围作品，直播活动允许所有编剧都有机会在线上进行路演展示。受疫情影响，线下路演几乎都推迟或者取消了。这样一来，目前线上直播卖剧本就有了明显的优势。”
写过《新济公传》《问天录之少年钟馗》的编剧刘咏涵，在第三期”直播卖剧本“活动中展示了现实励志剧《这个世界在偷偷爱着你》。这是她在晋江网站完成的32万字小说，围绕创作了5集剧本，希望通过此次直播转让同名小说改编权，并出任电视剧的改编编剧。
“目前整个影视行业受疫情影响而停摆，这个新鲜活动的出现，刺激和推动了剧本的供需市场。可以说，所有编剧都站在了同一个起跑线上，不带简历不问出处，只要故事够好就能吸引来有实力的资方，甚至可以优先选择最能为剧本加分的资方，这对于我这样的年轻编剧来说是求之不得的。”刘咏涵向数娱君表示。
活动结束当晚，刘咏涵就收到了资方的咨询，目前有几家影视公司正在接洽中。而根据杜红军介绍，目前已经有超过20家公司正在与编剧们洽谈合作事宜。
直面批评、面临剽窃风险…“被质疑也比作品压箱底强”
此前，编剧都是不闻窗外事、一心埋头创作。这次“直播卖剧本”的活动，让很多编剧有了展示自己作品的机会，直面批评也成了他们必须经受的第一道考验。
4期直播活动中，弹幕和评论区不时出现“剧情老一套”、“编剧有点业余”等批评，甚至有评论称“编剧下场吆喝卖剧本有辱斯文、折损身价”。
参与活动的刘咏涵对“折损身价”的说法予以反驳，“写剧本虽然是艺术创作，但剧本毕竟也是商品，是商品就逃不过市场的检验。再好的剧本如果不能呈现在观众面前，就失去了存在的意义。再说这是一场盛大的展销会，而非滞销清仓大甩卖，何来有损身价一说？”
“说好说坏是大家的权利，哪怕是质疑的声音，也比原创剧本一直压在箱底强。”杜红军表示。他还建议直播编剧在活动结束后回看评论，吸取观众的意见对剧本再进行打磨。
需要指出的是，“直播卖剧本”和普通主播卖货还是有很大的不同，不同于日用品、化妆品，影视剧本有一定的参与门槛，有意愿且有能力购买剧本的只是少数。
此外，直播过程中还存在一定的知识产权风险。
一方面是如何避免剧本被抄袭。
数娱君注意到，活动直播页面显眼地加了每个用户的ID名称，杜红军解释“这个设置是为了预防盗录”。据他介绍，原创剧本一旦进行分享就会存在被剽窃的风险，直播也不例外。作为活动主办方，编剧帮有专业的法务团队从法律上保障直播编剧的权益。
“我认为平台上有几千人看到了剧本的梗概和亮点，想要抄袭的并不敢抄，我觉得直播形成了一种保护，反而降低了抄袭的风险。将来一旦有人抄袭这个剧本，那业内都会知道，看过直播的观众都可以去作证。并且直播结束后，制片方进一步了解剧本时，也需要和我们签订保密协议。”
另一方面风险则是来自参与直播的剧本本身。为了避免侵权，主办方要求参与直播活动的剧本，是已经完成版权注册的完整剧本，电视剧剧本则至少已经完成5集以上。直播带来的行业关注与监督，也在无形中成为形成了一定的反剽窃作用。
杜红军对数娱君表示，经过4期活动，后面还会升级模式，找专业的演员来帮编剧演绎剧本中的片段，把展示的10分钟玩出更多的花样来。编剧帮也会对直播编剧进行一定的培训，提升总结概括能力和应变能力，最重要的是有面对镜头和几千名观众的勇气。
围绕如何实现活动的长期化、规模化问题，杜红军初步将活动目标定在了10期。
“我们目前希望先做10期直播，接下来还有6期，一共会累积近50个原创剧本，争取推到200多家影视公司。这也一定程度上代表了中国原创编剧的大概水平，到时候会根据反馈情况，进行一个汇总。”
被骗稿、维权难、收入有限…直播能改变青年编剧生存困境吗？
“直播卖剧本”的活动再次将部分青年编剧的生存现状展现到了大家面前。
作为幕后职业，青年编剧虽然创作出了《流浪地球》《滚蛋吧！肿瘤君》等代表作，成为了行业一股重要力量，但更多的普通编剧则是被收入低、被骗稿、维权难等问题困扰。
前不久，凡影·画外hoWide推出的《2019-2020中国影视行业青年编剧生态调查报告》显示，近八成的青年编剧对收入低、被骗稿、维权难等问题表达了不满，独立编剧表示最需要财务、法务问题的支持。
（凡影调查报告显示，近7成青年编剧遭遇过“被骗稿”）
如今疫情的出现让青年编剧的生存雪上加霜，手头上的项目都受到了不同程度的影响。对于收入不高的青年编剧来说，生存压力也进一步加大。
在杜红军看来，原创编剧就像是“在刀尖上行走的一群人”。在制作公司或是编剧工作室上班的编剧，想要出头成为大编剧并不容易。而在市场上单打独斗的编剧，平均每年只能接一到两个剧本项目，每天都要面对“面包和远方”的疑问。
他坦言，近年来IP流行，青年编剧原创不易，希望通过这次活动让大家对原创剧本产生新的理解，能够认识到原创剧本的价值。
杜红军介绍，编剧帮成立来帮助过很多编剧维权，发现很多编剧并不了解如何处理合同，遇到剧本被采用但无署名、被盗用创意大纲或核心情节等情况的并不少见。
“希望业内的资方能够逐渐养成习惯，每周固定到我们的编剧直播间里来看看，挖掘更多原创剧本。”杜红军直言。他表示，无论是线上还是线下，是直播还是路演，一切形式共同的出发点都是帮助原创编剧卖出剧本。
新人编剧于乐认为这个活动给予了原创编剧很大的鼓励。她向数娱君表示，“专注原创的新人编剧没什么名气，很难被影视公司看到。但是我认为不论编剧写的质量如何，只要在原创、保持创作的持续输出就是好事情。直播活动规定了全写完才可以参加，在坚持原创的编剧总要有个被看到的盼头，不然谁还会写原创？”
但正如一些围观评论指出，直播的剧本水平到底如何？4期活动中，不少参与直播的编剧尚无代表作，缺少行业经验，一些剧本是个人化的作品或者处女作。
资深编剧王茕对此泼了一盆冷水。她对数娱君说，“编剧行业的业态，决定了自己卖剧本很难有好的结果。剧本大多是高度定制的，编剧通常要和影视公司合作，剧本很难靠一两个人单打独斗去搞定。原创的新人编剧通常水平有限，剧本质量也不太高。”
第三方机构凡影创始人王义之则向数娱君表示，“直播卖剧本的形式给了青年编剧一种自力更生的手段，一个展示自己作品的平台和途径。但编剧本身不是卖方，不具备专业的销售能力，建议让编剧回归创作，由专业的编辑或者是好剧推荐官来进行剧本推荐。”
（文中于乐、王茕应要求为化名）
