从小到大，我们在生活和学校中并没有学到太多与钱相关的意识。但进入社会，如果对价值与金钱的关系，若认识不到位，是会栽跟头的。就像作者在本文中所说，免费的才是最贵，不是说说而已。
金钱意识是我们教育体系里缺失的一块。
- 你付出劳动，获得报酬，所以劳动“值钱”。
- 你卖出商品，得到金钱，所以实物“值钱”。
从小到大，我从社会中学到的“金钱意识”也就这些了。
直到出社会后，我才意识到，对价值与金钱的关系，若认识不到位，人生是会栽跟头的。
一、金钱意识是“识别价值”的能力我毕业那年，全球金融危机。
室友虽早早签下了世界50强Offer，但在下学期，该公司为形势所迫，决定缩招，于是给所有签约人一个“残酷选择”：解约赔偿或是留岗减薪。
室友看到5000块解约赔偿金——那可是2009年，相当于我们大半年生活费——外加对自己的绝对自信，毫不犹豫的选择了赔偿。
直到奔波各大校招会时，室友才意识到，心仪名企早错过了，本来进世界百强完全没问题，但被这么一耽搁，最终只进了一家非垄断国企。
目睹室友遭遇，让我还没听过“机会成本”就已领悟“机会成本”的含义。
所谓机会成本，是当我们做出选择时，所放弃的其他选择中，潜在价值最高的那个。
室友“不劳而获”5000块，他以为“白赚”了。
事实上，这笔补偿跟室友职业生涯的持续低迷——也就是那段「机会成本」相比，不值一提。
世上值钱的东西远比我们想的还多。
「机会成本」是其中之一。
呐，这就是“金钱意识”。
你的金钱意识越强，就能看到越多未变现的「价值」，就会知道什么该珍视，什么该松手。
室友就在这上面吃了大亏。
实际上，每个人身上都有价值不菲但却连持有者本人都不认为“值钱”的事物。
如果你不好好保护，那任何“金钱意识”强的人路过就能“顺”了它。
其中，最擅长此道的，是各大互联网平台。
二、免费的才是最贵，不是说说而已一个做传统生意的朋友很难理解互联网平台为什么估值那么高。
我琢磨了下，这样跟他科普：
你开了家商超，现在市里做交通管制，城里所有人「一定会」从你家店前的街道路过，你说你家商超值不值钱？
朋友秒懂。
很多人觉得这是最好的时代，至少娱乐资源近乎无限，哪怕你一毛不拔，也可以在网上找到无穷的乐趣。
殊不知，免费的才是最贵的。
人家没收你钱，就挣不到你身上的价值？
你刷一个小时某X，没花一分钱，但其实你付出了成本——你用这一个小时摄取其他信息或干其他事所得到的“潜在收益（或成长）”。
这成本的底色，正是待成熟的「机会成本」。
而现在你这一小时的“注意力价值”实际上是交给平台了——类似强制你每天一定要逛某家超市。
这又是“金钱意识”的体现。
注意到其中隐蔽的交易链没？
你每天一小时的「准机会成本」，转化成了「特定注意力价值」，经由平台汇拢，进一步转化成“广告价格”。
别看不上这每天一小时的「准机会成本」。
你把这一小时去做具有正向收益的事情。
比如，跟老友联络下感情，阅读些能给你带来新视角、或暴露思维盲区的优质内容，或者提升下审美能力，反思改进某些技能……
这个收益，作个类比，就好比抽一百次彩票（当然是那种公平的彩票而不是现实那…）。
每天抽一百次，日积月累，它就能引爆非常强的能量。
所以“机会成本”的“机会”两字，正是概率的意思。
我朋友中有个白手起家赚到钱的，他在第三个创业项目失败后，准备出国打工。离去前，约了人吃饭，餐桌上聊出了灵感。他认定机不可失，背水一战，成了。
他常感慨那个改变人生的聚餐，“早一点或者晚一点介入那个项目，都做不成。”
呐，这就是那一个小时的价值。
如果他这一个小时拿去娱乐消遣，或者如果他没有之前无数个“一个小时”的积累，他能把握住最后这个项目么？
敬畏概率，重视不显眼的价值。
注意力价值，其实才是硬通货。
它比金钱的兑现范畴更大：
可换成“成功率”，可换成“健康”，可换成“幸福”，也可换成“厚积薄发”。
如果连持有者本人都不重视，那就会有人从你身上将它俘获。
各大内容平台，实质经营的正是这个买卖。
凝视赋予事物价值。
它们要的是你的凝视，而你毫不犹豫的递出去了。
三、内容平台都在做，却谁也不说的事这里面隐含着深层利益冲突，平台与用户之间。
有些道理，平台永远不想用户知道：
平台的总收益与用户的理性程度成反比
用有点难听但易于加深记忆的话来说：
用户越无脑，商业价值越高。
乍一看，是不是有点反直觉？
毕竟“无脑”总会让人联想到“低收入”，怎么用户越无脑，平台反而越值钱呢？
事实胜于雄辩。
资本市场的定价就给出答案了。
为什么某乎、小破站尽管用户数月活数非常亮眼，但比起某音、某讯，估值天差地别？
什么原因导致的？
商业模式只是表象，细枝末节的东西就不展开了，我只谈最核心的东西。
前面谈到了，凝视赋予事物价值。
互联网平台，经营的生意，底色就是买卖“用户的注意力价值”。
它具体怎么赚钱？
概括一下，无非三种：
一是通过“虚拟商品（服务）”、二是通过“消费佣金”，三是通过“广告曝光”。
我们知道，平台收益=活跃用户数*转化率
而转化率与用户的感性程度成正比。
因此，无论哪种变现，当用户整体处于“感性”最大化时，平台收益最高。
这一点特别讽刺：
当你仍主导“自己的注意力”时，维持“理性”显然能让它价值最大化，但当你把时间交给平台，它“顺带卖出”时，价格最高的却是“处于感性状态的你”。
毕竟，人在感性时，最易“冲动消费”，也最易被品牌广告“潜移默化”。
所以用户的感性总时长越长，资本市场的估值也就越高。
所以，只要有可能，平台希望用户保持感性状态的时间越久越好。
而人的感性/理性受什么主导？
人类行为模式有两种，一种是主动，一种是被动。
看似差之毫厘，实际它们各由大脑不同的区域主责。
前者激活大脑的“理性思维”，目的性强，能调动大脑深度资源，擅于权衡利弊，对大脑形成持久影响，但缺点是——费脑，易累；用诗来描述就是“众里寻他千百度”。
后者是大脑的默认状态，没有目的，轻松漫游，由“感受”主导决策，用诗来描述是“今朝有酒今朝醉”。
所以，显然，用户处于“被动模式”时，就容易冲动消费，也越容易被品牌洗脑。
完美打中流量生意的甜心区（sweet point）。
近几年为什么资本追捧视频平台？
除了它门槛低，受众广，还有一个难以启齿的原因——视频更有利于用户维持“被动-感性”状态，因而为平台创造的商业价值更大。
四、唤醒用户“主动-理性”的内容，永不获荐所以我一直奇怪一件事，互联网上明明沉淀了大量金矿，但为什么，如果你在被动模式下刷手机，几乎就不会扫到。
除非用户一上来就事先“调训”自己账号的推荐算法——但别忘了，我们刷手机时，多处于典型的「被动行为」。
而刻意将推荐算法“调训”的全面均衡，这又是典型的「主动行为」。会这么做的人，在人群中比例低的可以忽略不计。
作为内容创作者，我可以从后台直观看到数据，那些具有持久价值，历久弥新的专题，如今压根就没有长尾流量。
尤其是连公众号都开始用所谓的推荐算法之后，长尾流量更是一落千里。
以前总想不通其中的荒谬，金子与泥尘、名画与厕纸，被等同对待。
这么一分析，就通了。
原因很简单，真正高水平的内容，一定会倒逼着读者思考——你一思考，就中断了被动模式，进入了主动模式。
理性很美，但理性的用户却是平台所忌惮的。
所以，没有任何一个平台欢迎“优质内容.真”，尽管它们嘴上都在鼓励“优质内容”。
别看他们说什么，看他们做什么。
我带着问题请教了做算法推荐的朋友，此处省略几千字论述，他给到的结论与我的分析惊人一致：如果你想获得算法推荐，那么千万别让用户思考。
记得某张姓微信大佬曾说，好的产品，是让用户用完即走。
现在做内容或许要信奉相反的准则：
想要争取流量（推荐），要让用户阅完即醉，最好别再清醒。
朋友苦口婆心劝我，“你的「少加点班」完美的钉在永不推荐的墙上了，别犟了，快餐垃圾才有活路。”
我疲惫的看着后台「阅读分析-推荐」满屏的零，竟无语凝噎。
五、结语价值是种很“薛定谔式”的存在。
它既廉价又高价，而它的价值在于持有者是否凝视它。
我不反对娱乐。
恰恰相反，我是一直觉得国人所能选择的娱乐太少、质量太糟。
我也不想强加自己的娱乐观给任何人，正如我认为所有的平台都没有剥夺用户选择的权利一样：
以“免费的娱乐”为由，通过“致瘾算法”，通过对内容生产者的“趋势引导”，将用户留在池子里，将其珍贵的「机会成本」转化成了廉价的广告价格。
对于普通人，那其实是人生翻盘的唯一最后筹码。
就这样，被顺了。
这种掠夺，产生的宏观恶果，像是回音室效应（Echo Chamber Effect）、信息茧房（Filter Bubble），终将制造海量的二极管人群。
离谱事件越来越多，反智干柴越堆越高……我们最好祈祷“天干物燥，小心火烛”喊得更响亮点。
专栏作家
李少加，公众号：少加点班，人人都是产品经理专栏作家。《进化式运营》作者，“基于用户视角的用户养成运营框架”提出者，互联网商业独立研究者、运营管理专家。
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