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拼多多首场直播，就在首页“百亿品牌补贴”位置给了入口。一场直播下来，观看超过10万人。
3月13日，网红朱一旦在拼多多上进行了电商直播首秀，和山东单县县长一起在直播间卖起了鸡蛋，直播观看量近160万，给店铺带去了17万新粉丝。网红直播力量巨大，拼多多已经看到，不可能会错过。
低成本高流量 多多直播的“新玩法”
现如今淘宝直播“马太效应”愈演愈烈，我们不难发现，薇娅、李佳琦两个人获取的流量和产生的GMV基本是整个淘内直播的一半以上。中小主播在淘内获取到的流量越来越少，能够获取到流量的方式也越来越难。
于是有一部分中小主播开始选择去一些新兴平台发展，期望能在这些新兴平台“野蛮生长”，期望能够以更低的成本获取更多的流量。
50天直播间涨粉270万，这是创尔女装在入驻拼多多50天后交出的一份成绩单。
（图源：拼多多商家服务）
据拼多多商家服务报道，90后创尔品牌创始人李纪旺在春节前后的50天时间里，把创尔从一个默默无闻的新品牌打造成为拼多多上拥有270万粉丝的新锐品牌。
创尔女装创始人李纪旺说：淘宝直播主要通过付费的超级推荐位获客，一个关注差不多就得花费8-10元。反观拼多多，因为社交电商属性，店铺做直播成本低，也很容易被用户分享出去，主要的成本是在直播间给粉丝们发红包，总体核算下来，一个粉丝的获取成本差不多只要1块多钱。
这也就是拼多多“低价带动爆款、爆款带动品牌”的逻辑玩法。
（图源：拼多多商家服务）
1块多钱获取粉丝的成本已经很低了，但在“多多直播”，获取粉丝的成本没有最低只有更低！据今日网红报道，春节期间有主播在直播间仅仅花了350块钱就增加了5645个粉丝，平均一个粉丝获取成本仅为6分钱。
（图源：拼多多大学）
在获客成本越来越高的现在，拼多多靠着自己的社交电商属性和多样的玩法，打出了一手低成本获取高流量的好牌。
多多直播带货高转化的背后“砍一刀”的社交电商套路
以下沉市场为根基的多多直播依托庞大的5亿用户量，继续利用“好友帮砍一刀”的社交电商属性，在直播间搞起了一些高转化的玩法。
01.签到送礼品
签到送礼品是多多直播的一个有效增强用户粘性的一种玩法。通过用户想要获得礼品的心理，让用户连续一周或者一个月到直播间签到，能有效增强粉丝与主播之间的粘性。
例如我们在观看一个女装店铺直播间的时候，主播说在他们直播间连续签到5天送围巾，连续签到1个月送衣服。
通过每日签到，可以让粉丝养成固定观看直播间的习惯。同时，只要来到直播间就会有潜在的消费可能。
02.关注抢红包
直播间发红包、抽奖已经是一种常见的吸粉手段。
例如淘宝直播的发红包、抽奖方式多样且在不断开发新的方式：支付宝口令红包、截屏抽红包、弹窗红包、红包雨、关注有礼等等。
相比淘宝直播，多多直播更倾向于做社交裂变。
“多多直播”里用户能够抢红包的前提有两个：1.关注主播；2.分享直播间给至少一位好友。
利用这种【关注→分享→助力】的功能可以把用户的好友导流到直播间，更可沉淀为主播的粉丝，待主播下次开播粉丝会在关注页看到主播。
作为“多多直播”最近正在大力扶持的活动【红包广场】，对直播间涨粉效果显著。【红包广场】位于APP底部“聊天”tab，在“聊天”顶部会有一个“同城直播”，用户可以点击进入红包广场，在直播间等待一段3-10分钟后即可抢红包。
03.直播间专享优惠券
直播间的专属大额优惠券是“多多直播”的另一种玩法。
以“性价比高”和“低价”为特征的拼多多在直播时也延续了这种低价打法。
例如上面图中的一件羊绒大衣，单独购买需要358元，和别人一起拼单购买减少了100多元，只需254.4元，这已经够低价了。但是！在直播间还有直播间100元的专享优惠券！就是说在直播间购买只需要154.4元！（这也太便宜了吧...）
综上，虽然“多多直播”中的大部分主播在直播技巧和直播间的打造等方面还不太成熟，也有时会略显粗糙，但是在平台的大力扶持和各种高转化玩法的配合下，“多多直播”砍一刀式的社交玩法在直播间获得了高转化。
淘宝对抗拼多多？多多却仿佛“醉翁之意不在酒”！
据虎嗅3月25日消息，公测一年的淘宝特价版APP将于3月26日正式发布。
淘宝此举难道是想再造一个“淘宝版拼多多”用来对抗拼多多吗？（不敢妄言...）
但拼多多在进军电商直播后的发展方式却仿佛“醉翁之意不在酒”，并没有照搬照抄已经成功的淘宝直播，反而有点“剑指”快手直播的发展模式。
我们发现，在达人在入驻拼多多成为主播后，不仅可以通过分销商品获得佣金，而且可以通过直播获得直播间礼物打赏。
“多多直播”作为一个刚开始发力电商直播的平台，竞争者与入局者还比较少，加上平台的扶持力度很大，用户基础庞大，可以说是中小主播谋求发展新的“乐土”。
那么问题来了，我应该如何入驻“多多直播”呢？别急！Part4为你解答！
四问：关于入驻“多多直播”
一、直播入口在哪里？
二、主播如何开播？
开播门槛：注册拼多多的正常用户，无违法违规等操作记录，均可发起多多直播
开播位置：目前，多多直播入口有2个，在首页第4个tab聊天和第5个tab个人中心，均有直播开播入口；
三、收益怎么算？
1.卖货收益：
拼多多的商品佣金结算平台为多多进宝，多多进宝上有拼多多的商家挂出的各类商品，每个商品佣金已写明，主播可在多多进宝平台选品推广，直播间售出即可结算佣金。
直播账号可绑定机构PID以实现结算给机构，机构自行与主播分成。
2.打赏收益：
达人主播打赏功能已上线，用户送礼物也可以转化为收益提现。
四、入驻有什么要求？
达人入驻基本要求：粉丝大于1w，每周直播3-5场，每场3-5小时，言行符合直播规范
机构入驻基本要求：入驻站外万粉以上达人至少5个，每人每周直播3-5场，每场3-5小时，言行符合直播规范
主播加分要求：
1、互动性强、擅长某个领域，关注商品特性，
2、娱乐性强，能与多多用户产生共鸣，参考快手老铁文化
3、用于私域例如社群流量为加分项
4、其他平台专业主播优先引入
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以上就是本文所有内容啦，2020电商直播处于风口浪尖。然而，喧嚣之后，电商直播只有真正回归到商业本质，通过好产品和服务，为用户创造价值，才能不在风停之后，从空中摔下来。
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