获客成本低至6分,白牌直播间50天狂涨粉270万!

获客成本低至6分,白牌直播间50天狂涨粉270万!

首页角色扮演一刀进宝更新时间:2024-04-26

哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~

拼多多首场直播,就在首页“百亿品牌补贴”位置给了入口。一场直播下来,观看超过10万人。

3月13日,网红朱一旦在拼多多上进行了电商直播首秀,和山东单县县长一起在直播间卖起了鸡蛋,直播观看量近160万,给店铺带去了17万新粉丝。网红直播力量巨大,拼多多已经看到,不可能会错过。

低成本高流量 多多直播的“新玩法”

现如今淘宝直播“马太效应”愈演愈烈,我们不难发现,薇娅、李佳琦两个人获取的流量和产生的GMV基本是整个淘内直播的一半以上。中小主播在淘内获取到的流量越来越少,能够获取到流量的方式也越来越难。

于是有一部分中小主播开始选择去一些新兴平台发展,期望能在这些新兴平台“野蛮生长”,期望能够以更低的成本获取更多的流量。

50天直播间涨粉270万,这是创尔女装在入驻拼多多50天后交出的一份成绩单。

(图源:拼多多商家服务)

据拼多多商家服务报道,90后创尔品牌创始人李纪旺在春节前后的50天时间里,把创尔从一个默默无闻的新品牌打造成为拼多多上拥有270万粉丝的新锐品牌。

创尔女装创始人李纪旺说:淘宝直播主要通过付费的超级推荐位获客,一个关注差不多就得花费8-10元。反观拼多多,因为社交电商属性,店铺做直播成本低,也很容易被用户分享出去,主要的成本是在直播间给粉丝们发红包,总体核算下来,一个粉丝的获取成本差不多只要1块多钱。

这也就是拼多多“低价带动爆款、爆款带动品牌”的逻辑玩法。

(图源:拼多多商家服务)

1块多钱获取粉丝的成本已经很低了,但在“多多直播”,获取粉丝的成本没有最低只有更低!据今日网红报道,春节期间有主播在直播间仅仅花了350块钱就增加了5645个粉丝,平均一个粉丝获取成本仅为6分钱。

(图源:拼多多大学)

在获客成本越来越高的现在,拼多多靠着自己的社交电商属性和多样的玩法,打出了一手低成本获取高流量的好牌。

多多直播带货高转化的背后“砍一刀”的社交电商套路

以下沉市场为根基的多多直播依托庞大的5亿用户量,继续利用“好友帮砍一刀”的社交电商属性,在直播间搞起了一些高转化的玩法。

01.签到送礼品

签到送礼品是多多直播的一个有效增强用户粘性的一种玩法。通过用户想要获得礼品的心理,让用户连续一周或者一个月到直播间签到,能有效增强粉丝与主播之间的粘性。

例如我们在观看一个女装店铺直播间的时候,主播说在他们直播间连续签到5天送围巾,连续签到1个月送衣服。

通过每日签到,可以让粉丝养成固定观看直播间的习惯。同时,只要来到直播间就会有潜在的消费可能。

02.关注抢红包

直播间发红包、抽奖已经是一种常见的吸粉手段。

例如淘宝直播的发红包、抽奖方式多样且在不断开发新的方式:支付宝口令红包、截屏抽红包、弹窗红包、红包雨、关注有礼等等。

相比淘宝直播,多多直播更倾向于做社交裂变。

“多多直播”里用户能够抢红包的前提有两个:1.关注主播;2.分享直播间给至少一位好友。

利用这种【关注→分享→助力】的功能可以把用户的好友导流到直播间,更可沉淀为主播的粉丝,待主播下次开播粉丝会在关注页看到主播。

作为“多多直播”最近正在大力扶持的活动【红包广场】,对直播间涨粉效果显著。【红包广场】位于APP底部“聊天”tab,在“聊天”顶部会有一个“同城直播”,用户可以点击进入红包广场,在直播间等待一段3-10分钟后即可抢红包。

03.直播间专享优惠券

直播间的专属大额优惠券是“多多直播”的另一种玩法。

以“性价比高”和“低价”为特征的拼多多在直播时也延续了这种低价打法。

例如上面图中的一件羊绒大衣,单独购买需要358元,和别人一起拼单购买减少了100多元,只需254.4元,这已经够低价了。但是!在直播间还有直播间100元的专享优惠券!就是说在直播间购买只需要154.4元!(这也太便宜了吧...)

综上,虽然“多多直播”中的大部分主播在直播技巧和直播间的打造等方面还不太成熟,也有时会略显粗糙,但是在平台的大力扶持和各种高转化玩法的配合下,“多多直播”砍一刀式的社交玩法在直播间获得了高转化。

淘宝对抗拼多多?多多却仿佛“醉翁之意不在酒”!

据虎嗅3月25日消息,公测一年的淘宝特价版APP将于3月26日正式发布。

淘宝此举难道是想再造一个“淘宝版拼多多”用来对抗拼多多吗?(不敢妄言...)

但拼多多在进军电商直播后的发展方式却仿佛“醉翁之意不在酒”,并没有照搬照抄已经成功的淘宝直播,反而有点“剑指”快手直播的发展模式。

我们发现,在达人在入驻拼多多成为主播后,不仅可以通过分销商品获得佣金,而且可以通过直播获得直播间礼物打赏。

“多多直播”作为一个刚开始发力电商直播的平台,竞争者与入局者还比较少,加上平台的扶持力度很大,用户基础庞大,可以说是中小主播谋求发展新的“乐土”。

那么问题来了,我应该如何入驻“多多直播”呢?别急!Part4为你解答!

四问:关于入驻“多多直播”

一、直播入口在哪里?

二、主播如何开播?

开播门槛:注册拼多多的正常用户,无违法违规等操作记录,均可发起多多直播

开播位置:目前,多多直播入口有2个,在首页第4个tab聊天和第5个tab个人中心,均有直播开播入口;

三、收益怎么算?

1.卖货收益:

拼多多的商品佣金结算平台为多多进宝,多多进宝上有拼多多的商家挂出的各类商品,每个商品佣金已写明,主播可在多多进宝平台选品推广,直播间售出即可结算佣金。

直播账号可绑定机构PID以实现结算给机构,机构自行与主播分成。

2.打赏收益:

达人主播打赏功能已上线,用户送礼物也可以转化为收益提现。

四、入驻有什么要求?

达人入驻基本要求:粉丝大于1w,每周直播3-5场,每场3-5小时,言行符合直播规范

机构入驻基本要求:入驻站外万粉以上达人至少5个,每人每周直播3-5场,每场3-5小时,言行符合直播规范

主播加分要求:

1、互动性强、擅长某个领域,关注商品特性,

2、娱乐性强,能与多多用户产生共鸣,参考快手老铁文化

3、用于私域例如社群流量为加分项

4、其他平台专业主播优先引入

限时活动:转发此文到朋友圈截图到后台或者扫码联系助教就可以免费获得“多多直播”达人入驻流程及主播如何获取高流量PPT一份!(每个ID活动仅限参加一次!截止3.31号!)

以上就是本文所有内容啦,2020电商直播处于风口浪尖。然而,喧嚣之后,电商直播只有真正回归到商业本质,通过好产品和服务,为用户创造价值,才能不在风停之后,从空中摔下来。

如果你也想在直播领域有所成长和收获,我们愿意为你做这个引路人,并让你花费得更少。

查看全文
大家还看了
也许喜欢
更多游戏

Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved