今年小游戏赛道，堪称神仙打架。
一方面是《抓大鹅》《向僵尸开炮》等产品持续爆量出圈，另一方面是《玩了个锤子》《浪漫餐厅》等热门玩法在国内海外同步疯狂吸金……这些与小游戏相关的新闻话题在刚刚过去的不到半年时间里层出不穷，赚足了眼球。
不过随着越来越多的实力大厂入局，内购小游戏的产品质量和买量价格，都已经卷上了新的高度。对于更多刚入局的开发者或中小团队来说，推出创意类的IAA小游戏已然成为了避免与大厂“掰手腕”，争取破局爆量的首要选择。
因此，为了帮助更多开发者把握住IAA小游戏这个难得的新兴增长机会，巨量引擎于4月23日在长沙举行了“智游破浪 启迪未来 | 2024巨量引擎抖音小游戏生态大会”。在这次面对面的交流中，巨量引擎分享了抖音开放平台的宝贵经验，同时对开发者们最关注的问题——什么样的产品能够得到小游戏玩家的青睐？怎样才能加速产品获量变现？等等，做出了详细的解答。
01
流量 内容
是小游戏破局最佳方程式
尽管IAA小游戏市场至今仍是高速发展的“蓝海”，但玩家每天能够接触到的游戏众多，如何推动旗下游戏从一众产品中脱颖而出，率先抢得玩家关注，仍是开发者们必将面临的问题。
首先，做好游戏立项是开发者实现破局的基础。对于IAA小游戏来说，抖音就是一个巨大的立项“资源库”，海量已经用户挑选的内容以抖音热点的形式呈现，开发者们只要抓住这些热点，基于这些抖音特色内容进行立项，就有机会让游戏赢在流量“起跑线”。
比如在抖音大受欢迎，且至今仍在持续迭代出新的脑洞解谜、逆袭模拟和生命周期更长的中度休闲类产品（包括塔防、肉鸽、策略类游戏）就非常值得开发们关注和尝试。
其次，充分利用平台优势，提升游戏获量效率和效果是破局的关键。比如在抖音开放平台，厂商除了利用常规的feed短视频进行获量之外，还可以借助抖音侧边栏、抖音搜索、好友分享和游戏推荐卡等更多路径，拓宽小游戏触达用户的场景，从而有效撬动新用户增长，推动老玩家回流复访。
在以上访问入口之中，抖音搜索和用户分享可用于获得免费流量，且搜索是抖音开放平台上免费获量的最大场景，而抖音侧边栏和游戏推荐卡，则在召回用户方面具有奇效。厂商可以在小游戏运营的不同阶段，综合运用多种访问路径，以达到不同推广需求。
与此同时，抖音开放平台还在计划推出更多新的流量工具，比如升级版的侧边栏和搜索功能，再比如游戏订阅卡、feed流游戏直玩和社交新场景等等，厂商们也可以期待一下。
除了丰富多样的拓量工具，活跃的抖音内容生态也是小游戏不能错过的增长法宝。借此，厂商们可以在产品的重要营销节点，发布发行人计划，以此激励更多达人进行直播或产出高质量游戏素材，高效搭建游戏内容矩阵，快速扩大游戏覆盖的潜在用户规模。
并且从官方透露的数据来看，有近8成的游戏可以将发行人计划产出的素材用于广告投放，且广告带来的近20%用户会通过达人短视频、直播间复访游戏。因此，整合利用广告投放和抖音内容经营能力，可以让游戏形成流量增长-复访提升的良性闭环，从而实现用户增长和长期留存“两头硬”。
当然，在抖音开放平台之外做好常规的广告投放，对于小游戏来说同样至关重要。对此，游戏厂商们可以直接选择一个可靠的自动化投放产品，以达到降本增效的投放效果。比如巨量引擎推出的UBMax，就因为所需操作投入更少，能够快速拉升项目投放消耗，获得更稳定的投放效果，赢得了大量小游戏团队的支持和认可。
本质上，IAA小游戏生意模式是将投放与变现进行双效结合，借游戏产品这个载体实现流量的增值和售卖。在IAA小游戏变现上游，有近7成流量来自游戏行业，拥有超高eCPM的游戏行业，变现能力可谓是遥遥领先，但不同品类的变现上游仍有显著差异，仙侠、传奇等男性重度游戏是核心变现赛道，策略、三国、女性向、二次元等仍有渗透空间。因此，根据不同游戏品类，结合上游行业整体情况，定制投变一体化策略，同时有针对性地优化和调整，才是有效提升产品变现收益的关键。
为了方便厂商们进行实战，巨量还拉通小游戏生命全周期，提出了投变一提的增长策略2.0。该增长策略将小游戏投放消耗的过程分成了三大阶段：在测试期，厂商可以通过发行人计划快速探索优势素材方向，同时在游戏中进行多埋点测试，探索产品的放量点和ROI情况；进入攀升期，厂商有四件事尤其值得关注：一是提高UBMax渗透率，通过自动化工具快速提升跑量，拉高产品回收，二是进行高eCPM 低IPU组合埋点探索，三是在发行人的助力下，提高素材供给，四是在中台能力助力下，有效提升团队做出投变决策的效率；到成熟期后，厂商可以结合直播玩法和阵地经营完成全域布局，提升长线运营效果，推动产品收益实现最大化，同时可以安排新包上线或者二次联运，撬动增长、扩充规模，启动游戏二次增长。
跑完三大阶段，小游戏投变效果就能到有效地提升。
02
平台能力及政策扶持
助力实现生意增长
从以上内容可以看出，小游戏团队们想要做好游戏开发和运营，获得可观的商业化增长，就不能忽视平台提供的丰富助力。
以抖音认可的“年度影响力小游戏”《救救这只猪》为例，该游戏背后的团队勇往科技在立项之前，就将抖音生态特征总结为三大方面：泛用户多、贴近生活的内容更受欢迎、应用场景与小游戏十分适配。并在此基础上，结合平台达人的建议，确定了风格搞怪的动物题材和简单、易上手、难精通的挪动物玩法。
《救救这只猪》
在该游戏的营销推广阶段，勇往科技充分运用抖音发行人计划、互动直播和抖小直投能力，借助短视频、直播和买量广告三大内容场景，成功实现了产品的快速爆量和高效增长。
在抖音短视频场景下，勇往科技借助抖音发行人计划，结合平台的指派任务功能和丰富的活动大厅资源，吸引大量达人参与和《救救这只猪》相关的内容创作，成功推动游戏快速起量。同时，该游戏团队非常重视与合作达人进行沟通，甚至会积极根据达人提出的需求，快速完成游戏玩法迭代。据勇往科技负责人透露，他们团队从发现热点到产品上线最快只需要2天，且1个人热点能够衍生出10-20个关卡玩法。
在直播场景下，勇往科技推出了直播互动定制版《救救这只猪》，相较于原版，直播定制版本在动物身上增加了编号，方便直播观众通过编号投票的方式，参与到游戏过程中来。据统计，直播定制版游戏上线后，直播间互动量整体提升了10倍，游戏曝光也因此得到了显著的增加。
买量场景下，勇往科技也采用了热点内容直投的思路，他们首先通过视频点赞量和发行人投稿结算金额，快速定位热点内容，然后将这些热点内容制作成为抖音直投的素材，借此再次引爆热点，并最终将产品消耗提升了800%。
值得注意的是，在《救救这只猪》持续运营的过程中，还有许多老用户陆续通过短视频锚点、侧边栏、异化卡、个人页面、搜索等路径，完成了回流。
除了丰富多样的平台能力之外，抖音开放平台为了帮助更多开发者提升收益，还在不断对平台激励政策进行更新。
自4月1日起，抖音开放平台已对小游戏激励政策进行了新一轮的全面升级。据新政策规定，对于IAA小游戏来说，当单款产品在抖音的日广告收益总额在100万元以内，开发者即可获得60%的广告收益，如果日广告收益总额达到了100万元及以上，超过部分开发者将获得50%的广告收益。
也就是说，在新政策的加持下，IAA小游戏开发者在抖音上的广告收益将提升至最高60%，足见抖音的诚意。
结尾
总的来看，在小游戏高速发展的浪潮之下，越来越多游戏厂商开始重视小游戏，甚至争先对小游戏赛道进行布局与尝试，但实际上，IAA小游戏赛道至今依然处于潜力巨大的蓝海阶段，其中仍有许多题材和玩法值得大家进行挖掘和尝试。
与此同时，作为我国头部小游戏平台之一的抖音开放平台，也在不遗余力地通过开放平台能力和推出系列扶持政策，帮助开发者把握市场脉搏，实现他们的创意和商业目标。
因此开发者们只要充分利用平台提供的各项支持，同时对小游戏玩家需求做到“心中有数”，就有机会搭上小游戏迅猛发展的“便车”，在充满机遇的IAA小游戏市场中实现突破，获得商业上的成功。
