年入20亿到退居二线，这家广州厂商还能靠出海回升吗（欲剑封仙）

几个月前，漫灵游戏及其子公司在汇金国际金融中心的新办公室开始装修。

汇金国际金融中心地处广州金融城的核心位置。后者与琶洲CBD隔江相望，素有「广州第二CBD」之称，落成的甲级写字楼还有CFC汇金中心、保利金融大都汇等。目前已有一批买量厂商聚集在这里。

广州金融城起步区效果图，图源：《南方》

三七互娱在2020年入驻了保利金融大都汇（黄埔大道中666号），一年后贪玩游戏CEO吴旭波也相中金融城，在他看来这里是「未来天河最好的地段」，据悉部分贪玩系公司已经搬到了CFC汇金中心（金融城320米地标）。三九互娱、红果互娱、手盟网络、火树游戏、冰狐游戏……也在这里办公。

不出意外的话，漫灵及其子公司（如肆狼游戏/魔光互娱）也会从天河棠下村迁到金融城。据了解，新办公室的装修面积合计达到5000平方米左右，工期约为90天。其中肆狼游戏计划于年中入驻汇金国际金融中心。

漫灵游戏装修设计图，面积约3600㎡

魔光互娱装修设计图，面积约1100㎡

作为广州买量帮的典型代表，漫灵游戏（以下简称漫灵）早年在业内颇有名气。曾凭借《修仙萌主》（峰值月流水2800万）、《御剑青云传》（峰值月流水5500万）、《醉仙武》（峰值月流水过亿）等产品，跻身华南买量厂商前列，并逐步发展出自己的派系。只是后来受到版号限制、买量成本居高不下等影响，传统买量模式难以为继，才慢慢退居二线。

最近几年漫灵大力发展海外市场，然而有相当长一段时间都没什么起色，据称亏损严重。此前有脉脉用户爆料，公司在2022年底进行了裁员，取消了年会，年终奖也没有发，只给员工发放了10支新冠检测试剂。虽仍有老本可啃，但日子显然没有以往那么滋润了。

如今再看到漫灵准备迁至办公成本更高的繁华地段，多少有些意外。

出海有了新突破

或许是今年的海外市场给漫灵带来了一些信心。

由漫灵发行的冒险RPG《SS:光之編年史》（国服叫《异世代：光与魔法》，由酷游娱乐研发）已经在中国港澳台的iOS畅销榜TOP30待了一个多月的时间。本作于5月底在繁中市场开启双平台预约，在代言人三上悠亚的加持下，短短22天就突破了200万预约人次。随后游戏上线了中国港澳台、马来西亚及新加坡，很快便冲到了畅销榜前列，排名最高到过TOP3（该产品《TT: 타이니 테일즈》在韩国市场则交由露珠游戏发行，今年8月上线，目前稳定在iOS畅销榜TOP15）。

旗下另一款三国SLG《謀攻：天下為局》邀请了拥有百万订阅的油管博主、三国专业解说、以及知名实况主播进行宣传。产品的表现也不负众望，不仅预约人次超过100万，去年年底登陆中国港澳台和新马市场，多日占据双平台人气TOP3，在中国台湾市场的表现尤其不错，有三个月的时间保持在iOS畅销榜TOP50。游戏于今年5月、8月分别推出了韩语和英语版，未来可能还会拓展更多市场。

对出海大佬来说，这样的表现或许不值一提，但之于漫灵则殊为不易。

这家买量大厂自2017年成立海外发行公司Gacraze（即香港遊戲熱狂娛樂有限公司，漫灵创始人占股99%），之后在日本东京、韩国首尔、中国台湾拓展分公司。据网上爆料，漫灵老板曾经表态无论亏多少钱都要把海外市场做起来，而作为一家在海外毫无根基的公司，除了砸钱开拓也别无他法。

与大多数广州买量厂商的出海打法相似，漫灵起初也是从自己擅长的MMO、策略品类着手，将产品瞄准了中国港澳台、东南亚等小区域市场。其中《一代軍師M》和《天涯幻夢》的成绩还算可以。

前者是一款三国题材的策略游戏，内置大地图及剧情副本玩法，玩家扮演一方将领，召唤军师武将并带领兵团进行南征北战。游戏在海外陆续发布了繁体中文、韩语和英文版，峰值月流水达1500万元，总流水则突破亿元。

后者为一款仙侠MMO手游，主要面向中国港澳台和新马市场。游戏上线前就邀请了中国台湾偶像剧女演员邵雨薇代言，双平台预约人数突破50万，随后还特意打造了粤语版主题曲《憾情》。大推之下，繁中市场也有较好的反响，产品多日位居免费榜TOP1和畅销榜前三，月流水一度突破5000万元。

两款产品均发布于2020年。靠着它们，这一年漫灵闯进了data ai年度中国厂商出海收入飞跃榜，位列第四名。本以为终于迎来一个不错的开局，没想到后面随着海外投入日益增加，公司反倒没什么声音了。

最近几年漫灵还在海外发行了多款MMO手游，例如《仙梦奇缘》（俄语版）、《創世戰魂》（中国港澳台、新马市场）、《斗破仙尊》（新马市场）、《异界封仙录》（新马市场）、《浮生山海之境》（国服应该是《万灵山海之境》，版号登记在游雁参股公司名下）等，而成绩稍好一点也就只有《創世戰魂》，游戏曾短暂地冲上了双平台下载榜TOP10，但很快就掉下榜单，今年1月从中国港台iOS下架。

关于热门的出海题材，漫灵也有过尝试，诸如丧尸、二次元，以及蕴含多种玩法的休闲品类。可惜大多表现平平。

其中，《Plague Zone: Survivors》是一款末世生存SLG，国服版本命名为《黎明之役》，版号登记在漫灵全资子公司薄壳信息之下。刚曝光时曾因封面图与腾讯的《黎明觉醒》较为相似，引发玩家质疑。后来游戏页面从TapTap下架，官方微信公众号也被注销。

《Plague Zone: Survivors》于2021年在中国台湾市场开启测试，去年发布英文版本，并陆续登陆了澳大利亚、加拿大、英国、美国、新西兰等市场。游戏采用写实画风，故事背景设定在一千年后的地球，整个世界发生巨变，人类在丧尸的重重包围之中艰难求生，通过搭建避难所、搜索资源、结盟等方式苟活下去。

值得一提的是，2020~2021年漫灵曾在海外测试过丧尸题材生存游戏《代號Z:屍控禁區》和《Survivors: Last Defense》（根据图片和玩法猜测二者或为同款产品），其中有多名角色与《Plague Zone: Survivors》相同，玩法也有相似的地方。当时估计是测试效果不佳，不久后就没了消息。

休闲品类方面，则有《屍屍保肝》《Idle Hell Company》《Plant Adventure》《德魯納之夜》等产品。

《屍屍保肝》是一款Q版卡通画风的放置挂机手游。游戏在塔防战斗的基础上加入了大量卡牌养成元素，玩家对不同的英雄卡牌进行搭配、合成升级，并与怪物战斗。这些英雄大多是以电影人物或名人作为原型，如雷神、圣女贞德、雅典娜、吕布、貂蝉、地府判官等。

《屍屍保肝》

本作于2021年初登陆了中国台湾Google Play，表现一般。根据图片和玩法猜测其国服或为《明日守望者》，后者版号登记在漫灵子公司溢熙信息名下，2021年6月开启测试，2022年底正式上线，但运营不到八个月就发布了停运公告。

《明日守望者》

《Idle Hell Company》是一款地狱主题的放置模拟手游，采用欧Q版画风。游戏中，玩家扮演着人类轮回业务的管理者一角，通过搭建魔法设施、养成和升级不同恶魔、刷怪晋升地狱大BOSS。该产品去年在印尼、美国、泰国和马来西亚等市场进行过测试。

《Idle Hell Company》

《Plant Adventure》的画风、玩法有些类似知名游戏《姜饼人王国》，二者均融合了卡牌RPG和模拟经营的元素，核心玩法也都包括收集、推图、战斗和建造。游戏于2022年7月在泰国、美国及印尼市场上线，今年1月还登陆过加拿大、英国、德国、澳大利亚等市场的Google Play（目前已下架）。漫灵旗下登记有名为「植物王国」的软著，暂未确定是否与这款游戏有关。

《姜饼人王国》

《Plant Adventure》

另外《德魯納之夜》大概也参考了策略卡牌战斗RPG《三重幻想》。玩家通过收集三张英雄卡牌与怪物对战，英雄卡牌自带水、火、木等属性以及不同的职业设定，怪物也有各自的属性，玩家可根据这些属性拟定卡牌搭配组合。今年3月，游戏上架了中国台湾Google Play，排名最高也就到过卡牌类下载榜第一。

《德魯納之夜》

《三重幻想》

现在卡牌品类貌似摸索出了一点门道。去年，公司在繁中市场推出了一款二次元卡牌冒险RPG《伊甸騎士團/異世代：光與魔法》，后者当时进入过中国台湾市场的免费榜TOP30，畅销榜排名却在200名开外。

今年5月，游戏被更名为《SS:光之編年史》（前文提到）并重新发布，竟意外爬到了中国港澳台畅销榜前列，并保持了一个多月。之后排名有所下滑但近期又回到了50名左右，不得不说这是继《謀攻：天下為局》后难得在海外有所斩获的产品。

《伊甸騎士團/異世代：光與魔法》

《SS:光之編年史》

再多的辉煌已是过去

漫灵在海外耕耘了差不多六年的时间，却很少吸引业内大量关注，这大概是因为一来它的境外游戏账号较多，二来当前的出海成绩对比辉煌的过去，其实并不算亮眼。

这家公司诞生于手游兴起的时代，两位创始人是大学校友，一个毕业于数学系，一个是计算机专业。2014年，他们创办了漫灵游戏，专注手游研发。起初由于经验不足和盲目扩招，推出的几款自研项目均进展不顺，导致公司亏损严重。

2015年底，公司决定暂时放弃研发业务转做游戏发行，经过组织架构调整，人员规模一度从150多人降至30多人。这次转型后来被证明很及时。当时游戏行业已经崛起了一批华南厂商，它们靠着游戏买量一夜暴富、各占山头，内部更是派系林立。漫灵亦掌握了其中窍门，通过抓取用户手机号码再精准导量的模式，轻松实现数千万元乃至亿元的月流水。