近两个月，国产游戏出海的成绩表现颇为亮眼。作为国内头部的两家公司，腾讯网易在游戏出海上都拿下的不错的成绩。腾讯出海的代表游戏《PUBG Mobile》8月单月吸金成功突破1亿，网易也不甘示弱， 数据显示，网易《荒野行动》8 月份收入超 7800 万美元，创历史新高，在日本单日吸金高达 740 万美元，带动网易出海月收入环比增长 8.5%，继续刷新最好成绩。除去顶部公司仍有一部分游戏公司将游戏产业作为主要目标，整体游戏业务来看，游戏出海已经演变成不少游戏厂商的主要发展之路。
7 月 14 日日本 App Store 畅销榜 Top 20，国产手游占半壁江山
海外游戏需求暴涨
出海思路、玩家行为已大不相同；回想过去，如今的海外市场发生着天翻地覆的变化，很多发行打法、玩家表现、市场格局都足以颠覆过往我们的认知。今年疫情出现后，玩家线下社交受阻，愈发依赖多人游戏来打发时间，许多国家/地区的用户由于缺少与他人的沟通，还在寻找多人游戏，“多人游戏”的搜索量激增。时至今日海外疫情仍十分严重，居家隔离下对游戏需求不断扩大，从出海的收入榜上可以看到《PUBG Mobile》、《荒野行动》、《第五人格》等多人竞技游戏的高光表现，这离不开庞大的玩家数量基础。
产品竞争力提升
随着游戏出海市场的不断完善，有竞争力的新品一定程度上提升了出海门槛，但这期间，出海团队的方法论也日渐完善，越来越多的开发者对所深耕的品类有清晰的认知，懂得借力出海工具和市场资源，随着玩家的成熟打磨出更具竞争力的产品。在利好条件面前，现在其实也是抢占市场最好的时机。同时针对地区调查的更多，在瞄准目标用户后，游戏先是进行本地化调优，减少陌生感，并通过市场传播打造流行感，拉近了用户的距离。例如《龙族幻想》出海欧美和日本就采用了两种截然不同的思路。在欧美，游戏突出具有现代感、科技感的主题海报，和多人组队副本的社交玩法；在日本，它发行时不强调自己是一款 MMO，而是一款差异化新品，把细节玩法拿出来做渗透，如前期将宣传 PV 素材包装成重点展现游戏的换装、捏脸、副职业等玩法。
深挖变现组合
游戏推广出去，更实际的问题无非是怎么挣钱，在游戏的海外运营上如何变现就是在推广后的下一个主要目标。2019 年中国 东南亚地区手游玩家多达 8.5 亿，创造了 280 亿美元手游利润的年增长。休闲玩家和核心玩家的收入均在提升，以中重度核心玩家为例，有 81% 的付费用户乐于观看广告，意味着玩家在游戏内对于不同的游戏内付费方式接受度也更高，认可内购 激励视频混合的变现方式，这和固有的认知存在区别。在玩家持续长时间投入到这款游戏的基础上，新型付费模式也是受到玩家的欢迎。
随着国内游戏市场的不断完善，游戏竞争力度加大，出海运营以及是不少厂商的不二选择，再加上国内游戏版号限制问题严重，未来国内游戏出海或将迎来一波热潮。
