在广州游戏圈，诗悦网络可以说是一个绕不开的名字。
过去数年间，这家颇具实力的研发团队曾连续拿出过《闪烁之光》《仙灵觉醒》《云上城之歌》等月流水过亿的爆款产品，为自己在回合制领域积累了不少名气。而在年岁交替之际，已有一段时间未曾露面的诗悦，又再次有了新的市场动作。
昨天（12月27日），他们研发的二次元新作《长安幻想》正式上线。但值得注意的是，诗悦并没有像过往一样担当CP角色，而是走了自研自发的路线，将发行工作直接包揽了下来。
成绩方面，《长安幻想》有着一个相当不错的开局：上线首日，游戏就成功登顶了国内iOS免费榜，畅销榜排名则一路冲到了第七位；而据官网所给出的数字，这款作品在上线前已经收获超过300万预约量，人气可谓不俗。
除了产品本身足够出彩之外，这样的表现，也得益于诗悦对配套营销所下的功夫。虽然在此之前较少涉足产品发行，但不难看出，诗悦在这方面已经取得了长足进步，再次踏上了新的台阶。
而在他们的背后，实际上还有着一家名为回响创意咨询的团队，从9月份开始参与整个项目的发行过程当中。
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首日打进畅销Top7
诗悦拿出“年末大作”
实际上，早在2018年，诗悦就已经着手铺垫起了《长安幻想》的故事搭建。当时，他们曾经与青葶动漫达成合作，在多个社区开启过同名漫画的日常连载。以腾讯动漫数据作为参考，《长安幻想》在该平台收藏人数超过10万，人气达到5.6亿，较早之前就为游戏积攒下了一定的知名度。
对于这款有些特殊的IP作品，诗悦将原作中的世界观基本保留了下来：玩家需要扮演“御灵师”角色，在架空设定的贞观年间不断收服妖灵与邪物作战，维护长安城内的和平与安定。为了更好地还原漫画基调，游戏在视觉方面则是着重突出清新感的色调与饱和度，形成了一套颇具特色的“国潮 二次元”风格。
而游戏的玩法核心，则主要围绕“捉妖”这一环节进行展开。
开局阶段，玩家需要通过抽卡、或后期解锁的野外捕捉等形式获取妖灵，与御灵师角色组成队伍。在回合制为基础的战斗形式上，《长安幻想》则针对阵容组成作出了一定的差异化创新。有别同类产品中常见的“一人带一宠”，游戏中的部分玩法允许玩家进行3V3的妖灵战斗，单人PVE则采用了1角色 2伙伴 2妖灵的多元组合。
由于角色数量增加，对上阵妖灵与角色技能的搭配就成了战斗中的重要一环。阵容搭配上，需要充分考虑妖灵本身的克制关系，以及增益减益、甚至复活与反复活等技能组合。这也很好地保证了战斗过程中的策略深度，以及卡牌搭配的多样性与趣味感。
此外，妖灵本身还存在着“进化”的设定，总共拥有五个突破等阶。除了基础属性的提升之外，外观形态也会随着进化而改变，并最终化为人形。通过角色与妖灵之间的御灵技能，妖灵也可以在对局当中实现超进化，增强阵容的战力。
总体而言，通过这套强调搭配的基础玩法，《长安幻想》将回合制深度与可玩性进行了拔高。而二次元国潮画风包装，加上萌宠收集等副玩法融合，也令游戏成功在轻量化框架之下，给予玩家足够充实的长线体验。对于自己熟谙的回合制领域，诗悦最终还是在这款筹备四年的作品当中，展现出了丰富经验与理解。
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活用“长安”元素的“刷屏式”营销
产品之外，诗悦在预热阶段颇具针对性的营销打法同样有不少可圈可点之处，可以清晰感受到诗悦在发行方面变的更为的成熟。而在他们背后，实际上还“藏”着一家名为回响创意咨询的团队，帮助《长安幻想》完成整个发行策略的制定，包括代言人全案运作、营销创意内容的定调、持续化的广告投放策略及细分的素材创意等。
据悉，回响创意咨询由前37手游VP以及广告团队负责人共同创建，今年三月才正式落地。虽然成立时间不长，但核心成员此前已经拥有近十款月流水过亿项目的发行经历，并且与成龙、李连杰、葛优、王宝强等大咖达成过合作。在行业认知、渠道特性、用户心理等层面都有着扎实的理解。
这样的履历，也让希望在发行方面做出突破的诗悦注意到了他们，主动递上了橄榄枝，并在短时间内就达成了初步意向。在此之前，诗悦本身已经拥有较为完整的发行团队，而他们与回响创意咨询的合作，更多是希望回响利用自身丰富的经验与对行业的认知帮助项目走的更稳、更远，同时在过程中提升诗悦发行团队的综合能力。
而对于《长安幻想》这款产品，诗悦从一开始就提出了要做长线、持续化，而不是一波流的爆发。因此在发行策略和操盘细节上，双方都围绕着这个核心目标进行展开。
回响根据回合制品类由头部产品占据用户的市场现状，定下了“品效结合” “细分推广”相结合的整体思路，既要使用品牌思维布局长线内容来吸引用户关注，又要保证在短期投放上取得一定成效，以达到长线推广与高效引流并行的目标。
对于“品效结合”，回响与诗悦在内容方面也下足了功夫：
1、以长安 国风制定“灵妖国风长安”为基调的素材，确立产品调性，通过灵妖与主角并立的画面显示出玩法主题。另一方面，通过海报中的烟火元素、以及大量暖色调应用，在视觉层面传递出繁华温馨之感，也贴合游戏本身的幻想世界观。
2、除了运用国风要素之外，发行团队还会以游戏内的萌宠妖灵为主体进行宣传，以大众更为熟悉的“捉妖”关键词来吸引玩家，促进不同渠道的泛用户转化。
3、为了进一步树立产品印象和助力推广，回响还主导运作了当红花旦宋轶担任代言人，拍摄了名为《我在长安等你》的品牌TVC。
在一分多钟的时长之内，短片融入了相当丰富的内容。一方面充分利用宋轶在用户心目中的亲和力与影视作品中“出圈”的古风扮相，从而与观众建立情感连接。此外，片内也巧妙地融入了游戏以“妖灵”为主的玩法，并结合了“洗髓”、“进阶”、“情缘”等游戏术语，确保作为品牌片也能在信息流投放中取得良好效果，达到真正意义上的“品效结合”。
据回响透露，代言人在合作过程中一共拍摄了多条素材。前期只释放品效为主的形象片，后续还有多条细分卖点的内容储备、以及主播、KOL矩阵、IP联动等规划，来帮助项目达到“长线”与持续化的目标。
以当前的结果而论，《长安幻想》当前所呈现出的效果也相当不错，令游戏得以在首日就成功打进畅销Top7行列当中，后续也仍在稳步攀升，这正是回响与诗悦紧密合作带来的结果。而它所踏出的第一步，目前来看已经足够坚实。
03
产品发行的“新玩法”出现了？
不难发现，在《长安幻想》整个发行过程当中，回响实际上担当了相当重要的角色。大多数情况下，厂商在发行时多数只会将素材、音乐等内容交给第三方处理，但诗悦却选择让回响创意咨询负责发行策略和参与营销定调、代言人运作等重要内容，这是相当少见的。
在与回响创始人高涛明的交流当中，他就向笔者表示，公司当前对自身的定位是“互联网时代效果导向的创意咨询公司”。
至于强调“互联网与效果导向”这一点，是因为他认为过去大量的传统广告公司，只是为了努力搞定上游，而非实现广告目的去研究用户，自然会没落下去。而回响则希望成为一家对用户用深入理解，从目的出发解决问题的创意询问团队。借助经验、认知、洞察优势，帮助游戏厂商制定发行策略、营销及创意内容输出。
而游戏厂商与第三方发行咨询联手，这样的组合实际上也为市场提供了一条新的思路。对于想在发行领域长期发展的团队而言，寻找更有经验的从业者指导带路，自然比从零开始“摸黑过河”要更有效率，也能避免许多不必要的试错成本。
从诗悦与回响的合作案例中也能够看出，当研发CP发展到一定规模之后，自研自发能力就会成为迈进到下一个台阶的考验基准。相较于持续寻找代理商发行产品，寻找咨询为自己制定营销方案虽然会增加前期所需的支出，但却能将更多收益掌握在自己手中，并且为发行团队提供锻炼机会，为后续转型增加更多底气与积累。
由此看来，创意咨询团队的这套“新玩法”，在未来或许会变得越发常见。
