女性游戏市场火热 高黏性长周期引巨头加码

2020年以来，港股上市游戏公司股价普涨，其中涨幅最为明显的，是以女性向游戏开发为主的友谊时光(港股06820)（06820.HK，原名玩友时代）。就在近日，友谊时光股价再创新高，市值已超过80亿港元。

以往，游戏产品的用户群体以男性为主，但近年来，女性游戏用户不断增长。2019年，女性游戏玩家在游戏用户中的比例已达到46.9%，女性向游戏产品也越来越受市场重视。

女性玩家占比升高

“简单点说，女性向游戏就是针对女性玩家需求特征而开发的游戏，并不是专门为女性开发，或者女性玩家多的游戏就算是女性向游戏，这都过于片面。”非凡漫社负责人范威对证券时报记者表示。

以往，游戏产品的用户群主要是男性玩家；但近年来，女性游戏玩家数量明显增加。

中国音数协游戏工委发布的《2019中国游戏产业报告》显示，2019年国内游戏用户已达6.4亿，其中女性游戏用户突破3亿人，同比增长3.5%。在游戏玩家中，女性玩家的比重在不断攀升。

女性玩家的增加，使得一批主要开发女性向游戏产品的企业迅速壮大，如叠纸网络、友谊时光等。

其中，友谊时光2019年在港上市，成为“女性向游戏第一股”，目前市值已超80亿港元。友谊时光主要以女性向中国古风游戏为主，资料显示，到2019年年底，其共运营10款手机游戏以及7款H5游戏。

从收入情况来看，经过快速增长，女性玩家为游戏产业贡献的收入已不容小觑。

《2019中国游戏产业报告》显示，2019年中国游戏产业实际销售收入2308.8亿元，其中女性游戏用户贡献的市场实际销售收入达到526.8亿元，增长7.4%，女性游戏用户贡献的实际销售收入占游戏市场的22.8%。

报告认为，女性用户作为游戏市场越来越重要的群体，其需求和消费热情不容小觑，随着面向女性消费群体的产品线逐步成熟，女性游戏用户市场将迎来激增。

“这几年通过一些主播的带动，以及一些网络社区的建设，吸引了越来越多的女性玩家开始玩游戏；另外还有一部分女性玩家以前是通过手机来接触到游戏，她们玩了一些手机游戏后，慢慢开始尝试一些更为硬核的游戏。”铃空游戏CEO罗翔宇表示。

铃空游戏主要从事主机游戏开发，罗翔宇介绍，在主机游戏方面，这两年女性玩家的增长也非常明显。

“主机游戏方面任天堂非常火，吸引了很多女性玩家进来，尤其是前段时间爆红的《动物之森》，有将近一半的女性玩家在玩这款游戏，在《动物之森》热度慢慢褪去后，这些玩家转而开始尝试平台上的其他游戏。”罗翔宇表示。

黏性高周期长

女性向游戏作为细分领域，以往受到的关注并不多。不过，随着近两年市场规模增长、用户数量的增加，女性向游戏越来越受到重视。2019年以来，多家游戏公司增加了对女性向游戏产品的投入。

比如网易的女性向游戏《时空中的绘旅人》，米哈游的《未定事件薄》，乐元素研发的《元气偶像季2》均已获得版号，部分产品已经在海外市场上线。作为游戏行业龙头的腾讯，在近期的发布会上也公布了女性向游戏产品的信息。

在A股上市公司中，星辉娱乐、昆仑万维、游族网络、完美世界等也在加大对女性向游戏产品的投入，且已有部分产品上线运营。

“现在国内游戏市场用户群体从男性为主导，慢慢演变为女性占据半壁江山。从现在一些游戏产品身上，也能看出游戏企业对女性用户的重视。”范威表示。

“比如热门的《旅行青蛙》、《恋与制作人》、《奇迹暖暖》这些产品女性风格明显；另外大型的端游产品也越来越重视剧情、美术、休闲玩法的设计，而这些元素恰恰是女性玩家所关注和喜欢的。”范威介绍。

和男性玩家相比，女性玩家有自身的特点和喜好，正是这种特点和喜好，引导着女性向游戏产品的开发和运营。

“女性玩家的黏性比较高，我们《云落九天》这个产品从今年4月29日开始测试上线，到5月22日测试停止，开始更换UI和界面，一直到7月13日更换完毕，没有做任何剧情和玩法更新，流失掉的用户只有22人。”范威认为，女性玩家冲动消费观念不强，但贵在细水长流，只要能够满足她们对于画面和剧情的感受，游戏产品就成功一半了。

女性玩家黏性高的特点，也使得很多女性向游戏产品的生命周期明显较长。如友谊时光2015年6月推出的《熹妃传》，经过50个月的运营，目前仍然处于稳定期，而市场上手游产品的平均生存周期仅有6-12个月。

“女性玩家在游戏类型的喜好上，跟男性玩家有比较大的区别。”罗翔宇介绍，女性玩家更喜欢侦探推理、文字、恋爱养成、模拟经营等游戏类型，这些类型的游戏女性玩家所占的比重都相当高。

目前部分大型游戏公司已上市或正在研发的产品中，恋爱养成、模拟经营、宫斗换装等类型游戏的确占了大多数。

细分领域机会大

在女性向游戏火爆的同时，同样小众的二次元游戏、VR游戏等细分领域也越来越受关注。

事实上，游戏行业垂直化、细分化的趋势已经十分明显，细分领域的机会越来越受到游戏企业关注。比如腾讯游戏就曾对外表示，二次元、女性向、体育三个品类，将是公司接下来的重点。

“游戏细分化是行业必然的趋势，这有很多因素影响，比如政策、资金、市场需求、玩家感受等。这几年做游戏的广告成本越来越大，获客成本不断增加，再加上资本进入造就了行业井喷，也导致同质化严重、抄袭现象频发，很多游戏产品忽略了玩家的感受，必然会被玩家抛弃。”范威表示。

“游戏行业细分化的趋势是肯定的，现在一些游戏产品的用户分布越来越清晰；另外传统的游戏大厂重心还是在大众化产品和3A级别（指大制作、高质量游戏）市场上，他们没有足够的资源来覆盖那些细分品类，这些细分品类里就存在很多商业机会。”罗翔宇说。

相对于大众化产品，细分领域产品需要更了解用户，产品也需要更精细，其研发、运营门槛也相对较高。

罗翔宇介绍，以铃空游戏从事的主机游戏为例，主机游戏在全球游戏市场收入中大概能占1/3。市场规模很大，但是主机游戏技术门槛相对来说也比较高，在国内找主机游戏的开发人才比较难，前几年一些游戏大厂做了一些尝试，但都以失败告终。

“手游市场现在越来越红海化，竞争特别激烈，手游厂商拼的都是渠道、流量，如果去做大众化的游戏产品，就不可避免地要和巨头拼。所以，除非是一个特别有资源的行业巨头跨界来做，舍得投入很高的资金和资源，否则几乎不可能成功，特别是手游更是如此。”罗翔宇表示。

“现在游戏公司缺的就是有忠诚度的用户，游戏公司应该寻求改变，不应该再吃‘大锅饭’，做‘百家事’，应该仔细思考自身优势，深挖优势做到以点破面，在细分垂直领域做精。”范威说。

本文源自证券时报