本文来源：时代周报 作者：郑栩彤
近期，三七互娱新游《Chrono Legacy》《Ant Legion》接连在海外上线。在《Puzzles & Survival》《云上城之歌》等手游火爆后，三七互娱在海外似乎有更大布局。
作为A股游戏公司出海老兵，三七互娱自2012年出海，至今已10年。近年来，其出海成绩尤其突飞猛进，使其成为国内游戏公司转型出海的代表性企业。
参考企业过去的经验，出海游戏品类拓展和创新是一大重点，此外，精细化的海外运营、游戏内容融入优质传统文化的做法，也助其产品广获海外玩家喜爱。随着已上线游戏继续长线运营、新游戏逐步上线，三七互娱的海外发展值得关注。
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进入海外多个市场：持续品类和玩法创新
经历十余年的探索，国内游戏厂商在海外多地取得出色成绩。据Sensor Tower数据，去年有25款中国手游入围日本下载榜TOP100、33款中国手游入围韩国畅销榜TOP100。除了日韩为代表的亚洲地区，中国游戏在欧美市场也是一路高歌猛进，据Google Play Store游戏榜，去年中国游戏在美国畅销榜TOP100中占比为22%。
中国厂商海外发展不断提速，而作为近年出海游戏企业的代表，三七互娱的表现不容忽视。据data.ai每月发布的中国游戏厂商出海收入排行榜，自2020年以来，三七互娱的排名从10名外一路上升，2021年开始稳居10名内，今年4月成为“榜眼”。此外，据data.ai的 “年度中国游戏厂商出海收入飞跃榜”，三七互娱高居第2。
分析三七互娱在各个市场上的动作不难发现，其能取得现在的成绩，和企业在玩法上的创新、品类上的塑造能力密切相关。
在欧美等海外市场，三七互娱深耕SLG游戏。以近年来颇为成功的SLG游戏《Puzzles & Survival》为例，该游戏采用欧美市场接受度高的题材，融合欧美市场最流行的三消玩法和传统重度SLG玩法，是SLG融合玩法的经典案例。
2020年，该游戏在美国等地上线，随即成为爆款。据Sensor Tower数据，《Puzzles & Survival》于去年1月首次进入出海手游收入榜TOP30，半年后便成为第7名，随后继续攀升，成功挺进国产出海手游收入榜TOP5。据该机构评价，该游戏是出海收入榜前5名中，唯一一个凭借玩法创新入围的手游。
在日本和韩国，除SLG品类外，三七互娱还着重MMORPG、模拟经营等品类创新。
去年，异世界冒险题材MMORPG手游《云上城之歌》上线韩国市场，其高自由度开放世界玩法、卡通画风对韩国玩家形成强烈吸引，上线后便进入韩国地区畅销榜TOP5、国产手游海外收入榜TOP20。中国古代模拟经商手游《叫我大掌柜》则抓住市面上古代经商题材手游空白，玩法融入多种传统民俗，今年3月在日本市场获得收入同比增长29%的佳绩，还挤进中国游戏出海收入30强。
在题材上，三七互娱也致力于向多元化发展。年内上线的蚂蚁题材SLG游戏《Ant Legion》中，三七互娱采用了欧美玩家接受度高的蚂蚁题材，创新性地融合塔防和SLG玩法。今年年初刚上线苹果商店时，该游戏从美国策略游戏畅销榜100名左右逐渐升至70名左右。5月上架谷歌商店后迎来爆发，在美国策略游戏免费榜中拿到第4名的成绩。
多款产品的成功与三七互娱在创新玩法的策略息息相关。此外，三七互娱海外产品多元化的策略，也助力其竞争力的提升。近年来，三七互娱加大多元化布局进度，并在玩法和题材上持续探索。除《叫我大掌柜》《云上城之歌》《斗罗大陆：魂师对决》等已发行产品外，其今年还通过自研、代理、定制等方式为海内外市场储备了近30款产品，含MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等多个品类。
出海方法论：“因地制宜”实现“海外定制”
海外市场复杂，各地玩家偏好有差异，这意味着，从游戏立项开始到游戏运营、推广，厂商都需要考虑目标市场特性。为了更好地做全球市场拓展，三七互娱在经历多年探索后，将策略定位为“因地制宜”。
具体而言，就是企业在海外市场形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，并且根据市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。然后，企业在发行推广端针对不同市场做定制化的运营和推广，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化，以更好地获取和留住当地的玩家。
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2018年起，三七互娱更着力推动以上“因地制宜”的策略。这次海外策略转变，加速推动了三七互娱出海的进程。策略转变后，三七互娱出海游戏在内容素材、营销等方面有了更多考量，精细化的运营逐渐成为海外制胜的关键。
三七互娱海外发行负责人曾介绍过几个精细化运营推广的案例。例如，《Puzzles & Survival》针对欧美地区用户特点，在推广素材中融入具视觉冲击力且受玩家喜爱的元素，以体现游戏刺激感和紧迫感；而针对日本玩家，该游戏推广则进行内容差异化，在游戏中添加樱花、温泉、武士等日本元素，并将游戏中的AI形象设计为日本女性，增强文化认同感。在韩国，该游戏则邀请了当红女明星代言，做品效合一推广。
针对不同地区用户，游戏联动方式也不同。例如，在欧美与Discovery合作，在日本与哥斯拉联名。三七互娱通过和当地知名动漫、电视剧、游戏的联动，将产品本地化和推广本地化做得更细致，从而拓展用户群体。
推广之外，三七互娱还推动因地制宜产品自研、与CP深度合作“定制”游戏。在前置立项、资源扶持和本地化建议等方面助力CP出海，最大化利用自身的出海经验。例如，针对品类、用户画像为CP提建议、分析海外特定市场特点等，并在长线运营上制定长线计划，拉长游戏生命周期。
经过多年探索和积累，三七互娱已确定未来以MMO、SLG、模拟经营“三大基石”为核心，继续拓展出海游戏的多元化和精细化。
文化随游戏出海 实现双向赋能
2021年，国内自主研发游戏海外市场销售收入180.13亿美元，较去年增收25.63亿美元，同比增长16.59%。随着中国游戏厂商在全球游戏市场份额的逐步扩大，游戏也成为海外网民走近中国文化的强载体。中国游戏企业给海外用户带去越来越多极具中国传统文化特色的产品。
以三七互娱在全球发行的《叫我大掌柜》为例。在这款古风模拟经营游戏中，海上丝绸之路、赶集、龙舟、皮影戏等中国特色传统文化元素都被融入其中，吸引了非常多的海外玩家。今年3月，《叫我大掌柜》在日本市场收入同比增加29%，并成功进入中国游戏出海收入30强。
在文化出海的过程中，三七互娱从游戏题材、内容玩法、推广素材等方方面面尝试植入中国传统文化，通过数字化的形式赋能、活化中国传统文化。
去年，三七互娱在自研产品《斗罗大陆：魂师对决》中尝试植入广东省非物质文化遗产“洪拳”。其通过动作捕捉技术，对“洪拳”非遗传承人的一招一式进行数字化加工，把洪拳的套路精髓高保真还原到游戏中，探索弘扬非遗文化新方式。
在三七互娱看来，中国游戏已成为中华传统文化传播的最佳载体之一，游戏和文化可以很好地实现双向赋能，游戏企业应借力传统文化的深厚底蕴，创作更多富含传统文化、民族元素的与时俱进的作品，对标、赶超国际高水平企业和产品，做中华传统文化的全球传播使者。
