近日，A股游戏龙头企业三七互娱发布2022上半年财报。
报告期内，公司实现营业收入80.92亿元，同比增长7.34%；归属于上市公司*的净利润16.95亿元，同比增长98.56%。随着公司“全球化”战略的持续推进，2022年上半年公司海外业务再创新高，海外游戏业务营业收入30.33亿元，同期增长48.33%。
而第三方调研机构data.ai截至目前更新的4月发布的中国游戏厂商及应用出海收入30强中，三七互娱更力压一众传统出海巨头，勇夺“榜眼”宝座。据犀利财经统计，三七互娱从2020年12月的13名，提升至2021年6月的第5名，再到今年4月的第二名，可谓平步青云。
相信有不少业界人士好奇，在高手如云的海外市场，三七互娱的海外业绩是如何实现这波增长的？其成功经验又给中国游戏出海带来哪些启示呢？
初涉海外
2012年，当三七互娱准备开辟海外市场的时候，很多人不理解。甚至有不少员工都会提出疑问，国内市场这么大，而且手游才刚刚爆发，为何要现在选择出海呢？在一个面向未来的战略要实施的时候，多数人不理解是正常的，因为人们更愿意保留惯性思维，而不愿意主动求变。但是，三七互娱的管理层在当年所布局的出海战略，是为了未来十年、二十年、甚至更远的将来去做准备的。而在今天，我们也验证了其出海战略的前瞻性。
从宏观环境来看，《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，2022年1-6月，中国游戏企业持续布局海外市场，中国自主研发游戏在海外的实际销售收入达89.89亿美元，同比增长6.16%。从近五年的平均增长幅度看，中国游戏出海份额呈现稳定上升的态势，出海游戏在用户下载量、使用时长和用户付费三个方面均保持较好增长。加上在近几年国内版号收紧的情况下，游戏企业纷纷选择向海外拓展业务，一方面是为了突破国内业务的天花板，另一方面也是为了开拓更大的海外市场。
从官方发布的财报数据可以看出，三七互娱已经实现海外营收的连续近两年翻番，海外业务已然成为公司业绩的第二增长极。三七互娱的高管曾表示，“目前三七互娱已经稳定在中国出海厂商前五水平，接下来的目标是进入前三。”
从今年上半年data.ai的成绩单来看，三七互娱海外前三的目标已经达成，稳坐出海第一集团军。
精品路线
行业数据显示，2022年中国自主研发移动游戏海外市场收入前100类型收入分布中，策略类游戏收入占比35.81%，角色扮演类游戏的收入占比为16.38%，射击类游戏收入占比为11.33%。从近三年市场收入占比看，策略、角色扮演、射击三类游戏依然是出海的主力类型，三类合计收入占比稳定在60%以上。
三七互娱的产品与市场宏观大数据大致吻合。从产品线上来看，三七互娱根据不同市场的特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。据了解，三七互娱最早是做亚洲地区，后来扩展到全球市场，在MMORPG、模拟经营、SLG、卡牌赛道逐步有了突破，在海外市场形成以上述四类游戏品类为基石的产品矩阵，如今已进入中国出海厂商第一梯队。三七互娱全球发行的游戏，随便拿出一个都是精品。
一个清晰的产品战略也带来了很好的收益。举例来看：
融合“三消 SLG”玩法的现象级产品《Puzzles & Survival》在欧美、日本、韩国等国家与地区成绩表现突出，成为SLG融合玩法游戏成功出圈的经典案例，荣获Sensor Tower亚太“最佳玩法创新手游”。截至2022年6月底，该游戏全球累计流水已超42亿元。据Sensor Tower统计，今年上半年《Puzzles & Survival》稳定在中国手游出海收入榜单Top5，位居2022年H1中国手游在美国收入榜第6位、在日本收入榜第4位、在韩国收入榜第5位，可谓全球多点开花。
而三七互娱另一款全球发行的异世界冒险题材MMORPG手游《云上城之歌》，据Sensor Tower，2022年上半年以超6000万美元的营收成为韩国市场最吸金的中国手游。同时，该游戏上线日本地区后势头迅猛，高居Sensor Tower 2022年H1日本市场手游收入增长榜第5名，收入榜第13名。
三七互娱自研卡牌手游《斗罗大陆：魂师对决》则在2021年上线海外市场后，迅速拿下苹果、谷歌海外多地区畅销榜、免费榜第一；今年4月已在泰国、越南上线，未来还计划在日本、韩国、欧美等地陆续发行。
此外，在全球发行的中国古代模拟经商手游《叫我大掌柜》等亦表现优异，验证公司游戏长线运营的精品优势。
三七互娱还在不断开辟融合性新赛道。从题材上来看，昆虫题材、蒸汽朋克等已经上线，比如，昆虫题材SLG手游《Ant Legion》呼声很高，以独特写实类蚂蚁题材受到欧美玩家好评，成功跻身Sensor Tower2022年5月中国手游海外收入增长榜第11名。公司深度挖掘细分赛道，洞察用户需求，未来将通过探索融合“独特的题材 合理的玩法”寻求破圈，目前三七互娱计划全球发行的产品储备颇丰，已有至少十多款产品蓄势待发。
创新打法
一款成功的出海游戏，除了其自身质量足够硬，还得看其发行商的能力。在这方面，三七互娱采取“因地制宜”的发行策略，针对不同市场做定制化运营和推广，根据当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化，更好地给予个性化安排。
三七互娱产品副总裁殷天明此前曾透露，公司本土化团队包括来自多个不同地区的人，他们会根据自己所在国家的用户行为喜好、文化、信仰，针对不同区域去做本地化的市场营销以及内容的调整。
而在产品运营上，经过十多年的发展，三七互娱也已经摸索出了一套独门打法。从移动互联网时代早期用游戏素材录屏 铺天盖地的代言人轰炸式投放，到2021年用“素人小故事题材” “明星大电影广告”的变化，三七互娱更看重的是投产ROI、长期回收，体现了其不断自我迭代、创新、超越。在流量运维上，公司有上千人团队每天在寻找新的红利点。
三七互娱方面表示，过去的红利点可能是大明星代言，新的红利点可能是素人剧情拍摄，未来新的红利点是能创造出来的。只要行业能把流量这件事做下去，那么三七互娱一定是做得最好的。
文化输出
这些年来，游戏除了是一种娱乐方式外，它作为一种文化媒介，更像是新的文化使者，让文化输出被赋予了新的形式和内涵。伴随着“全球化”战略的逐步落地，作为中国游戏出海领域的头部厂商，三七互娱在推动中国文化“走出去”中发挥着引领作用，目前其海外业务已覆盖全球200多个国家和地区，其发行的游戏产品中，有不少在内容或营销上被烙上中华文化深深的印记。
比如，三七互娱全球发行的手游《叫我大掌柜》，将“宋朝商贸文化”作为玩法设计的底层逻辑，以《清明上河图》为蓝本进行场景设计，全方位的继承了宋朝文化精髓，这使得其首先在内容上就已经奠定了中华文化的调性。同时，在针对海外不同地区的游戏营销上，在不同的游戏版本中加入了海上丝绸之路、赛龙舟、皮影戏等极富中国历史文化的元素，借此激发全球用户从产品中感受、探索中国传统文化的兴趣。
一个有雄心的公司不会满足于现状，正如三七互娱的探索不止于此。在面对元宇宙的来势汹汹，它已经早早布局，投入下一个新增长点。据了解，目前三七互娱已投资了包括光学模组、光学显示、AR眼镜、半导体材料在内的多家优质企业。此外，三七互娱还借助自有IP推出旗下《永恒纪元》等自研产品数字藏品，与第三方联合推出国家级文化IP“国家文化公园”主题数字藏品等。未来，三七将会积极尝试更多IP在数字文化建设上的应用场景。
正如十年前，在行业对于出海仍处于懵懂阶段的时候，三七互娱毅然决定跋山涉水开启全球征程。这一次，当元宇宙的研究还在萌芽时期，三七互娱再次勇往直前，押注未来。三七互娱的出海成绩单，已经印证了中国游戏企业可以在全球站稳脚跟，而对于未来科技的进一步追求，也体现出了中国互联网企业在科技创新上永不止步的精神。在文化自信的大背景下，游戏和游戏企业将跳出单纯的娱乐属性，承担起更多的责任和角色，扮演文化传播的新名片，探索更广的科技前景。
