正在玩剧本*的玩家。图片来源:剧盟谋*之谜俱乐部
召集5名以上玩家，便可以开始一局“剧本*”游戏，当DM（主持人）宣布游戏开始之前，玩家的关系可能是朋友或陌生人，但当游戏开始后，玩家之间的角色可能是恋人，可能是父子，甚至可能是仇人。随着剧情的深入，一场剧本*下来，原本的朋友关系会加深，原本的陌生人则可能成为朋友，甚至进一步发展为恋人……
2016年开始，随着“狼人*”的逐渐退潮，一款名为“剧本*”的游戏开始占领年轻人的线下社交娱乐市场，相比门槛较高的狼人*游戏，剧本*门槛低，有利于陌生人加入，剧情更加复杂有趣，并逐渐确定了行业规范，自发形成了一条“剧本*作者—发行—店家—玩家”的产业链。据央视报道，2019年，我国剧本*行业规模已经突破100亿元，而2020年，即便是在疫情的影响下，新玩家依然大量涌入剧本*市场，剧本*新店在全国各地的开设速度有增无减，而一款火爆的剧本*作品则有可能给作者和发行带来超过百万元的收入。
2月1日至23日，新京报贝壳财经记者采访剧本*产业链各方，为读者解答剧本*的起源与发展史，它在年轻人之间流行的“密码”以及它向影视、游戏等行业“破圈”的可能性。
玩家
从凶手推理到情感沉浸
线下社交剧本*取代狼人*
“我和女友是通过一场剧本*认识的，此后我们又相约玩了好几次剧本，巧合的是总能拿到‘CP’角色，最后顺理成章地在一起了。”剧本*资深玩家葫芦告诉新京报贝壳财经记者。
葫芦表示，“2017年，我接触到第一个剧本*，当时这种游戏形式给了我很好的体验，因为我非常喜欢推理，剧本*本身带有的推理过程打到了我的兴趣点上，而且我发现玩剧本*可以认识很多朋友，剧本*玩家的素质也相对较高。”
2016年，随着推理类综艺节目《明星大侦探》的播出，与该综艺节目形式类似的“剧本*”逐渐开始在国内流行。之所以可以成为社交平台，是因为剧本*的“拼本”功能自带社交属性，所谓“拼本”就是当凑齐一场剧本*的人数不够时，店主有帮忙凑人的义务，因此一场剧本*中经常会出现陌生玩家一起游戏的情况。
2021年春节期间，新京报贝壳财经记者在天津妖境club剧本*店中体验了一把“拼本”：在一场8名玩家的剧本*中，记者与其余6名玩家都不认识，是互相“拼本”聚到一起的，一场剧本*下来，互相熟悉的玩家们则可以成为下一次一起玩的朋友，社交圈子从而扩大。
打开妖境club剧本*店主萨萨的朋友圈，经常可以看到格式为“X日下午，《XX剧本》等X人”的拼本信息。“很多人第一次玩需要找人‘拼本’，此后就会成为朋友，自己会找人来拼。”萨萨告诉记者。
现实中，通过玩剧本而成为朋友甚至发展成恋爱关系甚至结婚的例子很多。在剧本*作者峤然看来，喜欢剧本*的最重要理由是在交友的同时还可以“体验一段不同的人生。”在共同玩一个叫做《沧海遗珠》的剧本*时，峤然认识了现在的老公，相处一段时间后，二人走入了婚姻的殿堂。
萨萨在投身剧本*行业之前，是一名*人游戏资深玩家，在她看来，*人游戏和狼人*的圈子比剧本*更小、更垂直。“以狼人*为例，不懂狼人*规则的‘萌新’和老玩家们一起玩会降低双方的游戏体验，最后一起玩的人往往会形成一个‘小圈子’，但剧本*的门槛更低，新玩家进入的更多，‘破圈’效应明显。”
据了解，自2016年发展至今，剧本*的类型、风格趋于复杂化，已经从最开始的探案推理发展出阵营对抗、沉浸演绎等等不同类型，“盘凶”（寻找凶手）已经不再是剧本*的标配，这类风格的转变进一步降低了剧本*的门槛，也引来了越来越多的新鲜玩家。
剧盟谋*之谜俱乐部创立者包子告诉新京报贝壳财经记者，“剧本*类型的变化以2019年沉浸本《舍离》出现并火爆市场为标志，这个本舍弃了以推理凶手为主要目的的盘凶环节，主打情感沉浸，对新玩家很友好，降低了新玩家进入剧本*的门槛。”
在一场沉浸式剧本*中，主持人化妆为NPC进行场景演绎。
店家
剧本*店低门槛背后成本飙升
营收现天花板，买本是最大成本
“剧本*行业的‘野蛮生长’始于2019年夏天，大量新玩家涌入这一市场。”包子告诉记者。根据央视财经的报道，截至2019年12月，全国的剧本*店已经由当年1月的2400家，飙升到12000家。
“剧本*店并不是一门很赚钱的生意。”包子告诉贝壳财经记者，一家普通规模的剧本*店租用写字楼或民居一套房子，一个月能够接的剧本*场次基本不到80场，“平日里1天一般只能接4场，周末打满1天可以接6场，每个月利润也就几千块。”
“不同的城市，剧本*店的收费标准、成本与玩家习惯也不一样。”包子向记者介绍，“天津剧本68元的价格已经算偏低了，北京的价格可能会达到198元；天津的玩家经常玩到夜里12点就回家，没有熬夜的习惯，而贵州玩家甚至可以从下午开始玩到第二天早上，连续玩3场剧本；贵州玩家比较喜欢沉浸类剧本，而广州和深圳玩家相对更看重剧本*店的装修，需要舞台灯光衣服等。”
新京报贝壳财经记者通过招聘平台搜索剧本*主持人工资时就发现，天津主城区的剧本*主持人薪资在每月3000到5000元左右，而北京剧本*主持人的薪资可能会达到8000元。
据了解，剧本*开店的风潮曾在2020年初被疫情短暂打断，但此后仍继续攀升。妖境club剧本*店一名合伙人告诉贝壳财经记者，疫情非但没有对剧本*造成致命打击，反而吸引来了一部分“消费降级”的人员，“有玩家告诉我，之前去酒吧一天的消费会非常贵，但来玩剧本一天最多花一二百，很划算。”
在他看来，随着剧本*行业的逐步发展，剧本*价格逐步提高，但剧本*店之间的竞争以及购买剧本、聘请DM的成本也水涨船高：“天津按照一家剧本*店平均一天接5场剧本估算，日收入2000元，月收入6万元，这已经是理想状态了。但若每天开5场剧本，至少需要4个主持人，收入减去每个月购买新剧本的支出、付给主持人的薪水、房租，再加上与其他合伙人的分成，最后利润很有限。”
“最后能赚到钱的往往都是中小型剧本*店。”包子告诉记者，“大店在买本上的支出最多，剧盟新店装修花费约100万元，全职与兼职的DM、后勤、前台等员工一共16名，为了支持玩家对剧本的消耗，每个月我们购买剧本的钱会达到3万到4万元，这一成本超过了房租，是我们最大的开销。”
多名剧本*店家告诉记者，无论店铺规模大小，购买新剧本的开销都是所有支出中占比最大的，“即便每个月购买10个盒装本，也要支出5000元，对于小型剧本*店是一比不菲的开销。不过已购买的剧本也可以作为资产，如果店开不下去了可以卖出。”
发行
专业剧本*展会设在高档酒店
已出现造富百万的剧本*“经纪人”
目前，按照剧本*剧本的发行方式，剧本*行业的剧本分为独家、城限（城市限定）、盒装三种。
“独家就是剧本写出来后一个城市只卖给一家剧本*店，售价约为5000元；城限是一个城市只允许卖给三家剧本*店，售价约为2000元，盒装则不限制销售数量，售价在500元上下浮动。”包子告诉记者。
贝壳财经记者浏览剧本*垂直媒体“小黑探”网购平台发现，标签为“城市限定”的《成化十四年之暮雨洒江天》售价为1988元，标签为盒装的《声声慢》和《舍离2断念》售价分别为448元和568元。网购平台数据显示，截至2月24日《舍离2》已有3092人购买，照此计算其仅在该平台上就实现了175.63万元收入。
有剧本*店家告诉记者，由于发售类型不同，剧本若按照独家或城限发行，售价会较高，但销售数量也被限制住了；若按照盒装发行，则完全看剧本质量，剧本大卖则收入可能会超过独家城限，上限很高，但也有可能无人问津从而导致发行亏本。
包子在开剧本*店的同时也设立了剧盟发行工作室从事发行业务，他告诉记者，剧本*发行的职责类似剧本*作品的“经纪人”，需要在全国各地参加剧本*展会，推销自己旗下的剧本。
“我发行的第一个本叫做《年轮》，属硬核推理类。这也是我第一次做发行，作者写出剧本后，我咬了咬牙找印刷厂印了200多盒，后来随着玩家对这个剧本的认可，购买的人越来越多，还出现了找到我要求邮寄购买的买家，我觉得这算是我从事剧本*行业赶上的第一个风口。”包子表示。
他告诉记者，专业的剧本*展会往往设在高档酒店并通宵进行，如果参加展会，剧本*店主可以在试玩剧本后购买，若不参加展会，剧本*店主可以通过网络购买，但购买结果往往是“撞大运”，因为在不试玩的情况下购买剧本，有可能买到“坑”。
即便如此，拥有一定数量的独家、城限本以及足够数量的盒装剧本依然是剧本*店减少同质化，提高自己门槛的必要手段。萨萨表示，每一家剧本*店都需要抢购几套独家或城限剧本“镇店”，而在抢购独家或城限本时，买方市场就会转为卖方市场，发行可以决定城限最后留给哪个剧本*店，而左右发行判断的，往往由剧本*店与发行的关系，是否是发行的“老主顾”等因素综合决定。
在不考虑私人关系的情况下，剧本*店的规模和口碑往往是发行最重要的参考。“发行往往倾向于选择本地最大的剧本*店合作，因为只有大的剧本*店才能把发行的剧本‘卖出效果’，此外大店的防盗版一般做得也相对较好，发行会较为放心。”包子告诉记者。
据了解，相对于盒装本500元左右的购买价格，一个盗版本的售价可能只要100元。但对于盗版的泛滥，包子显得并不担心，“我们本地的几家剧本*店是彼此有联系的，当发现出现盗版时，我们会联合其他店主一起上门制止。此外，通过防伪标识，我们可以从盗版的剧本上知道泄露的源头在哪。目前，盗版本的玩家多为消费能力不高的学生，我相信，未来玩正版的人会越来越多的。”
作者
知名IP开始进入剧本圈
与发行分成比例在28到46之间
“《年轮》是我写的第一部剧本，从2018年10月开始动笔，到2019年3月完成，创作周期约5个月。”剧本*作者峤然在接受贝壳财经记者采访时表示。
2018年，当时大二的峤然首次接触剧本*，由于此前写过网文，所在院系又是文学系，她受另一位剧本*作者王鑫邀请，开始尝试进军剧本*写作领域，共同创作《年轮》。“当时王鑫提出了这个剧本的世界观与核心轨迹，我们通过沟通进一步完善并搭建了整体的写作框架。写作分工上，我负责写大纲和主要故事，他负责案发现场当天的细节描写。”
与创作小说不同，剧本*在完成写作后，必须要进行的一步就是作者“跟车测试”。“在《年轮》完成后，我们花费了大概2个月时间请不同的人测试剧本，再根据哪些信息给玩家带来了误导进行改进优化。”峤然告诉贝壳财经记者。
葫芦对记者表示，《年轮》在当年属于现象级的剧本之一，“它的魅力在于硬核的推理，一旦推理出故事原貌就会特别的有成就感，它的推理过程非常合理，所以广受欢迎。”
相比硬核推理剧本，2019年沉浸本的异军突起成为了剧本*行业的新风向。贝壳财经记者曾体验过被誉为沉浸本标杆之一的《舍离》，发现该剧本的推凶环节并非重点，故事主要以情动人，属于能够感动玩家的“好哭本”之一，这降低了推理类玩家的体验，却大大降低了新玩家玩剧本*的门槛与作者的创作门槛。
包子在和剧本*作者讨论剧本内容。
“剧本*的野蛮生长在2019年，而剧本*作品的‘野蛮生长’则在2020年疫情之后。”包子告诉记者，“原因很简单，疫情下大家都不能工作了，于是在家写本，剧本*作品大量增长，甚至有知名网文作者开始写剧本。”
有剧本*从业者告诉记者，相比推理本，沉浸本由于不需要设置太多搜证环节，写作难度直线降低，但想要写好一个剧本仍然并非易事。“有小说作者称去写剧本*是‘降维打击’，但事实上有知名网文作者转行写的剧本发售后反响平平。”
作为同时写过网文和剧本*的作者，峤然认为剧本*和小说的最主要不同就是“没有主C位”。“剧本*里每一个人都是主角，只有集齐所有人的视角，才能还原一个完整的故事，每个人都有点像盲人摸象。此外，一般的小说架构是A B=事件，但剧本架构是A B 线索卡=事件。”
随着一部部现象级剧本的大卖，有越来越多的创作者进入这个行业。剧本*垂直自媒体小黑探发文称，疫情下市场下滑，2w 门店暂停营业，数十场展会延期，但“在这艰难的环境下，行业内的我们拧成一股绳，将市场规模做到了突破100亿。”
峤然透露，目前剧本*作者与发行的收入分配方式根据作者、发行的不同分配比例在2：8到4：6范围浮动。“作者是偏低的一方，而浮动的范围则根据发行方的实力决定，大发行往往可以卖出更多的剧本，相对分成也会高一些，不过也有发行付给作者底薪专职创作剧本的情况。”
贝壳财经记者了解到，随着剧本*的火爆，一些火爆的剧本*作品甚至受到了投资方的青睐，1月15日，北京超自然力量文化传播有限公司宣布即将开发《年轮》，呈现为网络互动剧。此外，也有越来越多IP方开始主动与剧本*合作。如《唐人街探案3》设立了以其为背景的剧本*，王者荣耀官方1月31日在官网宣布与发行方探案笔记合作，推出了王者荣耀IP剧本*，玩家将以王者荣耀英雄角色代入剧本进行剧本*演绎。
在玩法上，剧本*的表现形式也越来越复杂。贝壳财经记者曾花费198元体验一个沉浸式剧本，该剧本时长8小时，能够与玩家进行互动的NPC多达6位，且NPC全程脱稿即兴演出。“现在DM的素质越来越重要，许多玩家反映一个好的DM可以直接决定玩家体验的好坏，而且许多沉浸本现在自带演绎，需要DM会跳舞、会弹琴、会演戏。”萨萨告诉记者。
“综上，剧本*的产业链构成大致为作者创作-发行方发行-店家购买-玩家消费。”包子对记者表示，“坦率地说，相比开剧本*店的收入，一款好的剧本*作品的发行收入会更高，但这部分收入应该投入到购买更多独家、城限剧本，改善硬件措施上，以提高玩家体验。作为一个进入剧本行业较早的‘老店’，我希望能够树立行业标杆，把剧本*真正做成一个产业，吸引更多的人来体验剧本*的魅力。”
“在春节期间，我发现店里有三分之一的顾客是第一次玩剧本的新人，我可以感受到剧本*的影响逐渐扩散，逐渐‘破圈’，现在剧本*行业仍然在扩张市场的上升阶段，我希望这个行业继续做大，让每个人都爱上剧本*。”萨萨对贝壳财经记者表示。
新京报贝壳财经记者 罗亦丹 编辑 徐超 校对 柳宝庆
来源：新京报
