闲鱼，年轻人的下一个B站
撰文/ 张书琛
编辑/ 李觐麟
想不到，闲鱼也做手办了！
9月7日，闲鱼正式对外发布了一套闲鱼神兽系列盲盒，再次出圈。在闲鱼搜索“闲鱼神兽专卖店”，就可以看到这批神奇丑萌的手办，刚果长颈猫、熊猫狗、罗马尼亚双头鸡……
不同于其他潮玩商家，闲鱼这些神兽手办均缘起于有才的闲鱼网友们的神兽p图。它们一直是闲鱼这个年轻人的兴趣社区的特色之一，只是这次被闲鱼带进了真实世界。
不过目前该系列盲盒尚无法购买，闲鱼在商品页表明，闲鱼神兽系列手办将于11月初正式发售，届时将公布具体价格。
闲鱼似乎愈发会和年轻人玩在一起了，这或许根源于其本身就是一个年轻文化的聚集地。阿里巴巴最新一季财报显示，闲鱼移动月活跃用户（MAU）突破1亿。在闲鱼3亿用户中，90后占比超过60%，95后占比超过35%，意味着闲鱼已成为Z世代用户占比最高的主流APP之一，加速出圈。
独特的Z世代文化社区氛围，也让闲鱼越来越像另一个Z世代大本营——B站。
官方整活“神兽”手办
“比利时木块犬，性格木讷、长得也跟个木头似的；不吃不喝也不拉，好养活；非常怕火，买回去以后千万别靠近火源。家里有练过跆拳道的亲戚千万不要买……”这是闲鱼这批盲盒中的隐藏款比利时木板犬的描述，令人忍俊不禁。
事实上，上述仿佛加密的手办介绍，正是脱胎于有才的闲鱼用户们自发的“文学创作”。许多用户就是为了图个乐呵，调剂一下生活。
据资深闲鱼玩家悉达多回忆，这些上架的“神兽”原本只存在于玩家自发编撰的二维图文，本意只是想吸引买家注意力，一旦有了人气其他商品也会更好卖，“没想到又出圈了”。
这些网友利用错视或PS创造的闲鱼神兽，加上令人发笑的离谱转卖文案，近年来成为了闲鱼上的一大特色内容。有人调侃，这简直就是撰写了一部当代的《山海经》。
此次闲鱼一共推出 6 款神兽系列盲盒，分别为双头鸡、木板犬、柴蛙、熊猫狗、花袄狗和长颈猫。每一款都是世间独此一份的“上古神兽”。网友纷纷打趣：设计师是想笑死我吗！
目前，不少网友在神兽手办商品留言区留言预订，催促赶紧上架。
闲鱼社区文化背后：用户的身份认同
就像B站的各类弹幕梗火爆全网一样，闲鱼玩家们作为野生营销文案高手，也在不知不觉中形成并输出大量独特的文学密码。除了当代山海经，还包括以“老婆不让”为代表的家庭伦理文学、以“前任送的”为代表的浪漫主义爱情文学、以“基金亏了”为代表的现实主义文学等等，层出不穷。
闲鱼“黑话”也被平台精准捕捉，近期闲鱼还推出了一则条漫闲鱼礼仪，倡导用户间友好交流。
推动闲鱼黑话诞生与流行背后最难以忽视的一个因素是用户构成的变化。
闲鱼用户们妙趣横生的营销文案，一方面说明了闲鱼用户量的增长，一方面也正是因为年轻用户对平台社区文化的认同与喜好，才可能加速闲鱼文化的传播。以“二次元文化”成功出圈的B站，标签之一就是互动文化的成熟。从“YYDS”到“前方高能”，B站用户中的90后与00后自发地将B站打造成了新时代互联网热梗策源地。与之相似，闲鱼黑话的扩散范围也展示出了用户高度的自我身份认同。
目前闲鱼用户中95后占比超过35%，意味着每10个用户就有近4个是Z世代玩家。这句直接接上“除了年轻态的用户构成外，闲鱼与B站还有很多相似之处，影响最深远的便是以兴趣社区为切入点。闲鱼一直着重以社区为驱动核心之一。”
除了年轻态的用户构成外，闲鱼与B站还有很多相似之处，影响最深远的便是以兴趣社区为切入点。闲鱼一直着重以社区为驱动核心之一。
因此，将社区作为发展的核心贯穿了闲鱼的发展历程。在推动闲置交易之外，闲鱼的策略始终是要打造一个具备年轻人属性的兴趣社区，通过同好的互相交流，降低交易壁垒。
“三坑”、潮玩娃圈、复古手作等亚文化兴趣爱好者已经在闲鱼安营扎寨，分享自己的一技之长。不同的是，承载他们内容的载体更多的是实实在在的物品。除此之外，目前在闲鱼社区“会玩”承接了“圈子”和“广场”功能，用户可以在其中发布兴趣动态。
闲鱼，也成为当代亚文化链条中不可缺少的一环。无论年轻用户多么沉浸与B站、微博、小红书等社交平台，一旦触及实物爱好，都绕不开闲鱼——无论是入坑前的一时兴起，还是出坑回血，闲鱼都是最优选择。
以兴趣提升信任度
闲鱼注重打通兴趣与交易之间的壁垒，也给了爱好丰富的年轻人更大的空间。
从商业模式来看，闲鱼将社区化与C2C模式相结合，使得闲鱼与其他二手交易平台区分开来，成为电商行业的一种创新模式——用社区模式驱动发展。玩家们在达成交易的过程中也建立了一种社交关系，增加了用户之间的黏性。截至2021年6月，二手电商APP月活跃用户数中，闲鱼突破1亿。
换句话说，闲鱼侧重发展社区，以此增加用户间的交流深度，更早地抓住了闲置交易的核心——信任度。
闲鱼营造的兴趣社区，将分散在各平台的玩家以兴趣为基点联系起来，颇有古典互联网风气；同好之间又以实物交易为起点，串起来小众圈子的交流互动，成为亚文化爱好的实际承载地。这种同好间的信任成为交易平台中比流量更重要的流通货币，支撑起用户的人均高消费金额和高活跃度。
闲鱼用户年龄构成，90后占比超一半
同样耕耘社区多年的B站，如今市值330亿美元，是另一视频平台爱奇艺市值的4倍左右，可见一个良性社区的巨大商业潜力。
同时，闲鱼与B站相似的亚文化兴趣内容社区氛围，让这里不仅有交易，更有交流、有交情；反过来，这种“熟人买卖”也降低了交易成本，吸引更多年轻玩家在这里找到了践行自我生活方式的途径。
近几年来，以Bearbrick积木熊为代表的艺术潮玩逐渐为国内的年轻人所熟知。闲鱼玩家原原就是这一领域的代表人物之一。
2020年6月，原原偶然进入“熊坑”。从那以后，她便将经营 3 年的花店二楼就成了 Bearbrick 的展厅。客人们不仅会来店里拍照打卡，还会问她怎样才能买到这些潮玩。
起初，原原并不愿意出售自己的收藏。后来，慕名而来的人越来越多，甚至有人开车十几个小时到店里和她交流，她最终决定把一部分 Bearbrick 以市场价格卖给这些同好。
“Bearbrick 的价格并不便宜，发售价格就要几千，最贵的甚至要几十万。”每当遇到无法当面交易的情况，原原都会建议对方通过闲鱼交易，“这样会让彼此感觉更放心”。
原原自创品牌
今年，她成立了Charon Space品牌，成为了闲鱼优品商家。同时，她还担任闲鱼“BEARBRICK 熊迷基地”圈子的圈主，和全国近万名潮玩爱好者一起交流。
除此之外，像B站汉服UP主正版独行侠、单机游戏UP主dogsama狗哥也同样来到闲鱼，将专长进行变现。
闲鱼，年轻人的下一个B站
闲置交易之外，年轻人的兴趣社区打来了闲鱼另一层的想象力。
今年4月初，有媒体报道，闲鱼2021年年底GMV将达到5000亿，这意味着今年闲鱼年均增长需接近70%。5000亿已是抖音电商去年一年的GMV。
除了上线“闲鱼优品”提高闲置交易效率外，服务好强二次元属性的年轻群体，扩大社区内容优势并俘获越来越多的年轻人加入，是闲鱼寻求增长最可靠的路径之一。
闲鱼的流行在于其不仅看到了年轻人省钱、消费并存的双重现实需求，更挖掘了一个群体的亚文化情感需求。
无论是“三坑”还是技能交易，在闲鱼里都可以找到一席之地，用户在闲鱼上不仅仅是在交易商品，更是在经营生活、分享兴趣，寻找自己的“圈子”。
从这点上说，闲鱼始于二手，但它的触手还很长。相比二手平台，闲鱼已经踏上了不同的道路。闲鱼的未来，更像是年轻人的下一个B站。
