《长风渡》的闺房之乐，顾九思的土味情话和柳玉茹的生意经（长风万里行）

“愿我如长风，渡君万里行。”6月热播的由白敬亭、宋轶领衔主演的古装剧《长风渡》，在看完肖战的《玉骨遥》后，才挤出时间来好好看。这一看就爱上了，好喜欢顾九思和柳玉茹这一对欢喜冤家。

徉州纨绔子弟顾九思（白敬亭饰）与布商之女柳玉茹（宋轶饰）阴差阳错结为夫妻，两人由针尖麦芒相看两厌到两情相悦双向奔赴，共同谱写了一出传奇的爱情故事。恣情徉州“上错花轿嫁对郎”，逃亡悠州裸捐家财穷途兼济天下，捍卫东都夫唱妇随不离不弃，全剧依然是爱情主线贯穿着家国大义。

也许同为女子之故，特别喜欢柳玉茹这个角色，自爱自强自立，有胆有识有筹谋，又识大体明大义有担当。生于富商之家，但因父亲宠妾灭妻，柳玉茹这个本该集万千宠爱于一身、千娇百媚的嫡女却跟着母亲饱尝人间冷暖。正是这段经历，让柳玉茹明白一个道理：一个女子，若不为自己的出路归属谋划，百分百重蹈母亲覆辙。

所以她从小就步步为营，善于算计，为自己的出路做打算。哪怕吃再多的苦，受再大的委屈，哪怕再不喜欢也把琴棋书画学个精通，为嫁给清流世家之子叶世安苦心经营；因顾九思一句“一见倾心，非你不娶”的戏言，被迫嫁入顾府后，尽管时刻被顾九思把“和离”二字挂在嘴上，也抹干眼泪提刀*上蓝笑坊劝夫苦读圣贤书，激励夫君考取功名超过叶世安，做诰命夫人的梦；认清自身潜能后，正确定位自我，跟着开明婆婆从小白起步，学做生意，像男人一样在生意场上摸爬滚打，*伐果断，遭遇各种挫折打击也咬牙坚持。

大义面前，又颇有须眉男子的气概和眼界，以嫁妆担保万老板，暗中筹备搬迁悠州城，飞马驱驰敌阵救夫，与夫心气相通裸捐家财，调查市场定位商路从头再来，假死岭南成“试玉娘子”把生意做大做强，暗中资助夫君治黄河水患为民解忧纾难……

柳玉茹从一个处境尴尬、被人取笑的围墙女子，成长为一个精通商道的柳老板，与心中所爱并肩而立，内修善堂、外建商交，成为朝堂重臣顾九思的贤内助，真正实现了她的诺言：“愿我如长风，渡君万里行。”

有如此精于商道又集美貌、柔情和智慧于一身的夫人，无怪乎顾九思能心安理得光明正大地要“吃软饭”了：

顾九思：“柳老板是前程似锦，我呢，也是衣食无忧了。”
柳玉茹娇脸一扬，自信满满：“你就等着我东山再起吧！”
顾九思用屁股挪着小矮凳，几下子就蹭到柳玉茹身边，双手搂抱着玉茹的左臂，头歪垫在玉茹肩上，嬉笑着说：“以前你是顾家少夫人，以后我也可以是柳相公。”
柳玉茹嗔怪道：“你是软骨头呀！”
顾九思仍是嬉皮笑脸的：“我是吃软饭的，骨头自然软了。我跟你说，这软饭还真不是谁想吃都能吃的。”
柳玉茹娇嗔地用肩顶着九思的脸：“你起来……”
顾九思的头愈发粘垫在玉茹的肩上，扭着身子撒娇：“我不起，起不来，不起来……”
柳玉茹扭着身子，笑：“起来，起来……”
顾九思不但没松手，反而双手搂紧玉茹的肩，把头在玉茹肩上埋得更深：“我说了我是软骨头……”
柳玉茹躲着顾九思：“你起来……”脸上却笑得满足。

顾九思裸捐了成贯家财谋了个衙役的差使，第一天上班，换上衙役官服，神气地在柳玉茹面前一站，用手在胸前一拍一摊，眉一挑：“怎么样，俊不俊？”
正在摆早饭的柳玉茹停下手中的活儿，站定看了一眼，抿嘴一笑，走到顾九思面前，说：“这就是你以后日日要穿的官服啦？像个打更的。”
顾九思故作忧戚，叹了一口气：“唉！罢了，反正我只是个吃软饭的，而且有些人还说过，也不图我当什么大官，现在却……”
柳玉茹抢过话说：“是是是，图你嘴贫貌美，是个一等一的打更美男子。”边说用手一勾顾九思的下巴。
顾九思拉住玉茹的手：“你还说我，你这布裙素衩的，好比文君当垆。我们看上去，倒是挺般配的。”
柳玉茹嗔怪道：“口气倒不小，自比司马相如啦？”
顾九思接上话说：“你还别说，我们真有相似之处，那就是夫人的眼光特别好。”说完也用手一勾玉茹的下巴，又一挑眉。
柳玉茹笑，用手扳着九思的肩让他坐下：“德行，快点坐下吃饭……”

追到十八集，堂堂顾家大少爷顾九思，竟然一脸姨母笑，嘴上抹糖霜，像只粘人小狗缠着向柳玉茹撒娇要“吃软饭”，而且还光明正大地把“吃软饭”说得如此清新脱俗，太辣眼睛了。看到夫妻俩的闺房之乐，听着这抹了油的土味情话，不由得喷饭。当软骨头“吃软饭”有老婆疼，顾大少爷果然是拿得起放得下的人才呐！

看剧不能光追情节忙着感动，我们还是看看柳玉茹的经商之道，挖挖顾九思敢于吃老婆“软饭”的底气。

逃亡到悠州之后的顾九思和柳玉茹，两人英雄所见略同，决定把全部家财捐给公家，而且捐得毫不含糊，以后的日子，就没有老本打底了。顾九思捐了全部家产也只不过谋了一个衙役差事，整天巡街打杂，处理些鸡毛蒜皮的事，身边的零钱就几十文铜钱，尽管他被悠州节度使范轩认为是“志在东都”的人，是“未来的栋梁”，是一块璞玉经过蹉磨“定然会光彩不可逼视”，但此刻靠他养家是暂时指不上了。而柳玉茹被婆婆江柔委以家庭主管的重任，少不得要想法子撑起一个大家庭的吃穿用度的开支来。家财都捐光光了，节流是无从节起了，那就唯有开源一条路。如何开源？那当然是做老本行了，经商，做个体户。

在徉州，柳玉茹在商海如何精明能干，那毕竟有顾家庞大的背景罩着，而到了悠州，尤其是捐尽家财后，柳玉茹白手起家，那才是真正充分展现出她的经商才华的。我们来粗略捋一下柳老板在悠州的生意之道，不得不惊叹于她的步步为营心机独到，关键的几步做扎实了，后面的发展就是顺风顺水的事了。

其一是做好市场调查和分析，了解政治环境和经商环境。

在决定做什么前，顾九思走访最底层的百姓，为决策捐家产给官府做好前期准备。了解到官府在百姓中的清廉正直口碑，也了解到有多少难民富户商人涌进悠州，了解到当地百姓对他们的怨言和不满情绪，才准确判断时局和将要面临的危机，深谙唇亡齿寒的道理，与柳玉茹做出了尽捐家产给官府和以什么方式捐献的决定。

这个决定，用柳玉茹的话来说，便是换来了一个安心生活、安心经商的地方。留得青山在，不怕没柴烧。

而柳玉茹决定做回老本行后，不是盲目去进货，忙着开始销售，而是带着印红走街串巷，做经营环境和市场需求的调研，了解胭脂水粉的市场价格、进货渠道等。印红自以为掌握了生意经，以低价实惠薄利多销的方式胜了赵三爷，柳玉茹却说：“在徉州的时候生意就该这样做，但现在在这里行不通。商场如战场，为将帅者要酌情行动，拿着兵书生搬硬套，自然是打不赢胜仗的。”了解了悠州的经商环境、价格定位、热销产品、消费者需求等情况，因地因时因人制宜，才能合理定位自己经商思路。

其二是善于选择消费者群体，了解消费者的需求以及他们的心理状态。这是创业成功的关键。

柳玉茹决定做胭脂水粉生意，顾九思不解为何在乱世要卖这种可买可不买的东西，柳玉茹的一番话对顾九思来说无疑是醍醐灌顶：“男人在外耕种奔波，女人在家纺织洒扫，还要照顾一家老人小孩，日子过得苦得很，可越是苦呢，就想做点让自己开心的事情。若是手中没有银子，只有胭脂水粉这种东西，又便宜又能让人觉得在好好过日子，哪怕只有一刻能让人忘记辛劳，也是一种慰藉。我们女人过日子，不花钱不高兴，花多了更不高兴，便是花一点点钱，买一点好看却无用的东西，最高兴了。”这番说辞真是绝了，把我们女人的心理摸得透透的，也无怪乎她从白手起家，却把生意越做越大，富可敌国。

其三是多渠道节约成本，互助双赢。

采买鲜花置办原材料时，看到鲜花老板用马车像运柴薪一样运鲜花，拥有八面玲珑心的柳玉茹趁机进言：“花草原是极其清新、干净的东西，大户人家家中摆放鲜花，无非图一个雅字，可你却将花像柴禾一样运来，若我是作主的，这花就不订了。”她建议老板多费心把长长短短的枝条修剪修剪理一理，“再按花品搭配成束，一捆一捆送到各户人家，大户人家接了花便可直接灌水、插瓶，既雅致又便宜，还显得老板是个细心的人”。

一番话让老板茅塞顿开，当老板表示本小利薄没有钱雇人工时，柳玉茹马上表示从明天起带人来免费帮分拣花枝，只要把筛选出来的残花带走便可以了。稳赚不赔的生意从天而降，老板喜笑颜开，而柳玉茹制作脂粉的鲜花原材料也解决了，把残花带回家中，捣成汁子蒸晒调配，省去了每月采买香料和香粉的支出，大大节约了成本，轻轻松松实现了双赢。不得不说，柳玉茹果真是做生意的天选之人。

其四是恪遵优良的手工制作传统，精工制作，保证质量，敢于创新。

“谡州胭脂徉州粉”，顾家靠胭脂生意起家，曾请徉州城手工艺最好的师傅，经多方尝试反复实践，得出一整套制作上好胭脂的方子。柳玉茹说干就干，严格按照老账房里传下来的老方子，带领大家伙现学现用，一丝不苟，绝不偷工减料，精细专业，通过揉萃调和十几道复杂工序，精心制作出配方精良（精选鲜花和珍珠、麝香、蜂蜡、蚌粉等几十种药材）、不含铅粉、纯正匀净、不糅杂色的最正宗的“徉州粉”——染眉的烟墨、擦脸的胭脂、点唇的口脂。

还创造性地按春夏秋冬出产“点桃、锦薇、丹桂、薄梅”高定系列产品，柳玉茹的脑子相比婆婆江柔，有过之无不及。

其五是善于利用沉锚效应进行有效的市场推广，打开销路。

原创美妆系列出炉后，柳玉茹把质量最好的产品全套送给周夫人，短视的印红心痛不已，柳玉茹却说：“咱们买卖小，地方偏，想要吸引更多客流，就需要一些比炮仗一类声势更浩大的东西——口口相传！”周将军是百姓信赖的官家代表，连周夫人都用柳玉茹的胭脂水粉，这不就是最好的质量保证书么？

周夫人何许人也？她不但是周烨母亲，更是悠州城的风云人物，全悠州地位最高的夫人，在悠州城同门女眷中最喜热闹，家中常办聚会，多邀请悠州城内的名门绅董家的内宅，这群人都是妥妥的最具购买力的消费者。沉锚效应运用的是心理战术，周夫人便是那枚令人笃信花容脂粉品质好、档次高的沉锚，州府夫人都喜欢的东西，自然全悠州的女子都会追捧。花容胭脂通过周夫人的朋友圈、人脉链，口口相传，能迅速打开销路、占领市场。这个市场推广的手段可谓高明。

果不其然，不久周夫人亲自率领一众姐妹，浩浩荡荡来扫货了，你三套，我五套，周夫人一出手就是十套，而且都是“春夏秋冬”高定货。花容牌胭脂迅速崛起，而垄断市场的赵三爷，生意日见受到冲击。

其六是信守道义，恪遵家训，传承经商家风，有大格局大眼界。

顾老太爷亲笔手书定下的“富有仁德，财以济世”家训，在顾家代代相传，柳玉茹掌舵顾家，也依然传承这一家风家训。这就不难理解为何会散尽家财，助悠州官府平抑粮食涨价保证民生，也不难理解为何捐家产前优先考虑顾家各掌柜和伙计的利益，给各掌柜分红保证他们的生活，也给伙计们多付遣散费。保住了悠州的安定，就是保住了自己的安定，善待掌柜伙计，就是给日后相见留情面留后路。

其七是把印红、木南变成生意合伙人，给月姨娘等人分股份领分红，充分调动手下各色人等的积极性。

印红和木南变成生意合伙人后，工作热情高涨，每天屁颠屁颠地忙进忙出，乐此不疲，越忙越开心。而机关算尽、丝毫不能吃一点亏的月姨娘，牢*满腹，阴阳怪气，背地里整天教唆两个女儿偷奸耍滑，消极怠工，可一听女儿说有分红，立马积极起来，抢过女儿手中的擦布，细细擦拭器具，一边擦一边说：“要仔细点擦，这都是自己家的买卖。”还一边催促女儿们干活，极富喜剧性。

其八是把每个细节都当成事业去经营，追求极致。

从原材料的选用、店铺的取名，到产品的制作、货物成色、包装、销售，每个步骤、每个细节，都绝不马虎。精心制作精美雅致的妆匣，决不让上脸面的事情掉价，要让所有人都知道“胭脂就该这样装”；与顾九思精心取富有美感的品牌名——花容，“云想衣裳花想容”，不但好听易记，还容易激起爱美女子的遐想，勾起爱美之心，激发购买*；精心装修店铺，雅气别致充满韵味，考究的装修能给消费者传递积极的心理暗示：产品质量可靠有保证……