名人效应 病毒式营销：“传奇类”页游能走多远？

“其实我之前是拒绝的……”看到这一“名句”，相信网友们的脑海中都会浮现起某功夫明星为某洗发水做的“魔性”广告。然而这一回，明星不卖洗发水，改“打怪升级爆装备”了。

兄弟集结、组队打BOSS、攻城掠地……《传奇》曾经陪伴了一代人的成长，更是引领中国网游发展方向的风向标。独特的游戏模式，经典的玩法设定，在十几年后的今天，“传奇类”页游仍然让一众老玩家痴迷不已。然而在当前竞争激烈的市场环境中，利用名人效应吸引眼球，打造“魔性”的奇葩广告，通过病毒式营销成为“网络爆款”，似乎成了这类页游在推广宣传上的唯一出路。

明星代言传奇类页游 背后厂商为行业头部

近日，一段讲述了游戏人“情怀”的视频在网上刷屏。在这支由37公司发布的“致敬传奇”版网页游戏预告视频的末尾，赫然出现了身着金银盔甲、手持大刀的某功夫明星站在搭建的城楼布景上，表情十分严肃。

同时，很多网友也在各大手机APP上发现了这一款由该明星代言游戏的推送广告，“小怪爆神装”、“装备一键回收”等广告语和炫目的画面特效着实吸引观者眼球。随后，明星本人的代言广告也在网上曝光。

据了解，这款游戏为37手游新推出的《一刀传奇》，是一款“传奇”题材的角色扮演手游，玩家可自由选择职业，做任务打怪升级等，和现在市面上普遍的传奇类页游并无二致。

公开资料显示，37游戏平台是三七互娱（上海）科技有限公司旗下子品牌，三七互娱（上海）科技有限公司成立于2011年，于2015年完成整体上市，旗下拥有国内37游戏、37手游、海外37GAMES等游戏运营平台。2016年三七互娱营收达到52.47亿元，同比增长12.69%；净利润10.66亿，同比增长110.76%。以营收作为衡量标准，三七互娱正成为腾讯、网易之后中国第三大游戏公司。

“传奇类”页游：卖的就是情怀

兄弟集结、组队打怪、升级打BOSS、装备爆满地、与好友一起称霸全服……作为国内游戏史上的“传奇”，盛大游戏《传奇》堪称中国网游史上一座辉煌的“丰碑”。从2001年上线起，《传奇》已经走过了15年的历程，几乎伴随着一代人的成长。

15年弹指一挥间，互联网的发展天翻地覆。然而就在制作精良的网游、手游遍地的今天，情怀与共鸣仍然让广大网友对类似《传奇》这样的网页游戏热情不减。不少游戏以“还原经典”、“原汁原味”、“再现辉煌”等为卖点，让经历过“传奇”年代的80后甚至75后网友趋之若鹜。

数据显示，2017年网页游戏市场实际销售收入为156亿元，传奇类型IP的产品发展态势普遍较好。《蓝月传奇》、《传奇霸业》、《传奇世界》等一众传奇类页游均表现出强大的吸金能力，其中《蓝月传奇》更是突破10亿流水大关。

究其原因可以发现，不同于大型网络游戏对电脑配置和时间有一定要求，传奇类页游打开网页就能操作，不用费脑费力，方便挂机，随玩随走，符合了快节奏生活的人群对于游戏的需求。其中“一键666”、“一秒爆装备”更是让人觉得刺激、过瘾，成就感立竿见影，是其他养成系游戏难以望其项背的。

不过，也有人指出，前仆后继上线的传奇类页游看似五花八门，让人眼花缭乱，但除了名称和场景各不相同之外，游戏内容千篇一律，玩法也是大同小异，套路基本雷同，不外乎升级、打装备、结识“兄弟”、美女修仙等。“还是那个熟悉的配方，还是那个属性的味道。”

此外，或许是为了向经典“致敬”，很多传奇类页游画面粗糙，道具简陋，情节照搬原作，“玩来确实有让人置身于15年前之感。”

名人效应 病毒式营销：能走多远？

“是兄弟就来砍我吧！我在游戏里等你！”一个眼熟的明星，伴随着刺眼的动画，网页右下角不断蹦出来的这些页游广告被不少网友称为“毒瘤”。明星代言人、“洗脑”广告语、“魔性”剪辑、“铺天盖地”式植入……除了游戏逻辑类似，传奇类页游在宣传推广上的点子也如出一辙。

从孙红雷、林子聪、古天乐、张家辉、黄健翔、邓超、陈小春、王宝强，到这次的功夫巨星，这几年为页游代言的当红明星数不胜数，其中更有几位因广告“无孔不入”，被网友调侃为“视觉污染系天王”，并制作成“鬼畜”视频在网上大肆传播。

“这些明星只需要配合一天时间，穿几套衣服，说几句台词，就能收入几百万。” 一位传奇类型游戏的研发人员在网上爆料，引发了网友热议。为什么看似粗制滥造的网页小游戏，能动辄花数百万元甚至上千万元请到明星代言？游戏公司能回本吗？

这一问题的答案从张家辉等人代言的《蓝月传奇》的“战绩”便可看出端倪。数据显示，这款在2016年推出的游戏，自上线以来稳居畅销榜前列，最高月流水突破2亿元，截至报告期末累计流水超过30亿元。

低投入、高产出的游戏让背后的公司赚得盆满钵满，和巨额利润相比，明星代言费显然“物有所值”。而达到这一“传奇”战果，“魔性”的广告居功甚伟。

有业内人士表示，这些游戏广告看似“简单粗暴”，但背后其实有庞大的数据支撑。广告商正是利用了大众的猎奇心理，通过名人效应和病毒式营销，让网友们在大呼“被雷”的同时又受好奇心驱使点开试玩，游戏公司自然不愁流量和用户增长。“请的‘大咖’越多，宣传力度越大，就能获取更多的用户。”

随着微信小程序的日益红火，不少游戏公司和工作室瞄准这一的市场，陆续推出了传奇类的微信小游戏。然而，微信本身对小程序的限制加之推广手段难以奏效，使得不少从业者认为陷入了发展的瓶颈，其最重要的原因就是“用户不知道产品的存在”。

由此看来，传奇类页游“重金”请明星代言、大规模投放“洗脑”广告自有其一套商业逻辑。在流量为王的今天，占据了流量入口，才能获得生存发展的机会。“对于广告本身来说，能够让人记住就是好广告。”从这一点上来说，请到功夫明星代言的《一刀传奇》成功了。

然而，在文化部近期公布的违规游戏名单中，《蓝月传奇》因随机抽取未公开概率榜上有名。随着国家对于网络游戏的管控收紧，倚仗病毒式营销推广的传奇类页游又能走多远？

对此，有网友这样评论道：“时代在进步，游戏行业也在进步，《传奇》情怀的余温总有一天会散去，但是它们曾经火过，这是最重要的。”