在今年4月份,B站游戏独家代理的简中版《公主连接》正式上线,到今天,也是迎来了这款游戏的半周年线上庆典活动。这次活动最重磅的消息,便是邀请到了桥本环奈作为游戏代言人。
和一般的游戏代言人不一样,这次合作的不同之处在于B站游戏为桥本环奈量身订做了同名游戏角色“环奈”,不仅仅如此还开放了游戏限定卡池,在游戏之外还推出了相匹配的剧情和剧本*直播活动。
这种和三次元代言人深度合作,围绕着主流玩家的审美推出的代言人定制相关的产品,确实拓宽了游戏本身的内容,在国内的二次元游戏当中,还是首次尝试。
长久以来,B站游戏一直承载优质内容,并且不断创新来拓展玩家们对于新元素的感知能力。在游戏本身基础上不断加入新的元素,来串联不同领域的用户,推动游戏破圈。
所以随着B站整体不断加速发展,每一个环节都比之前承担了更多的责任,对于二次元游戏来说,就是玩法、内容和运营上,提出了更多的要求。
B站游戏运营的其他的爆款二次元手游进入平稳发展期后,《公主连接》自然成为了B站游戏冲业绩的新武器,同时也起到了判断市场对于游戏接纳程度的衡量尺,来判断游戏核心竞争力等一系列内容。
其实从《公主连接》在国内市场上线这六个月里来看,和之前B站运营的二次元游戏相比较,它的运营更加大胆,运营方向也更加广泛。B站游戏的思路变得越来越清晰,这让B站游戏获得了更多市场竞争力。
桥本环奈加入限定卡池,B站二次元游戏的破圈演进
在今年10月16日,《公主连接》简中版的半周年庆活动算是正式开启了,简中版限定的角色“环奈”也加入到了游戏卡池,这个角色是代言人亲自配音,根据代言人形象设计的角色。并且为这个角色创建了新的游戏故事。
作为《公主连接》来说,这是一款B站独家代理,日本手游大厂Cygames出品的二次元番剧RPG手游,在其中你可以培养超过50名可爱的美少女角色,同时还有庞大的世界观和游戏脚本。游戏本身吸引了很多喜好二次元手游的用户。
IP够大,玩法又与B站核心用户高度匹配,不仅仅如此衍生内容也符合B站大部分用户群体需求,这让《公主连接》这款游戏成为了继《FGO》、《碧蓝航线》之后B站游戏最寄予厚望的新作品。从B站CEO陈睿亲自上马拍摄宣传情景CM也能看出来B站游戏对于这款游戏的重视。
作为《FGO》,它其实才是第一款B站游戏邀请了三次元艺人代言的游戏产品。在当时邀请了陈坤cos了《FGO》中的人气角色,并且凭借着高度还原吸引了不少人的关注,其中不乏圈外人。陈睿也表示,对《FGO》大量投入也是因为它可能成为第一个可以破圈的二次元手游。
《FGO》等游戏将纳入平稳发展期之后,B站游戏需要更多的游戏来开拓市场,并且充实自己的游戏库存。在其中,《公主连接》首当其冲,承担着类似于《FGO》一样的责任。
所以,《公主连接》简中版在上线之初,就在进行不断地尝试。其中包括策划把游戏广告广投到生活的各个角落,甚至在B站总部大楼上贴出了公主连接预约的二维码,通过这些噱头着实吸引了不少非核心二次元用户。
也是得益于这些大胆的操作,在开服之前,《公主连接》的预约量就高达了650万,这个人数创下了B站游戏的记录,甚至媲美一些网络大作。同时,游戏在开服的时候就拿下了IOS畅销榜第三,这些成绩就是在说B站游戏早期运营的策略非常有效。
除了不断吸引新的用户,市场不断推出新的热点这些操作之外,游戏本身也要不断丰富内容不断发展,来带给老玩家更多体验,留下老玩家才是游戏应该做的,毕竟老玩家才是主要的消费群体。
《公主连结Re:Dive》运营策略三大要素
匹配调性、深度体验、本土化限定
简中版《公主连接》上线了半年的时候,B站游戏大胆的选择了将三次元艺人和二次元游戏结合在一起的运营套路。
在此之前,《FGO》曾经做过类似的尝试,在当时取得了不错的反响,也为这次的操作积累了经验。B站游戏要做的就是,不单单是简单的cos游戏内的角色,要把三次元艺人融入到二次元游戏当中,这样才能充分发挥代言人本身得优势,深挖代言人全部的价值。
所以一开始,在选择合作对象和定制内容上,不仅仅要符合能够吸引更多用户的这个要求,还要注意选角要符合游戏本身审美,不要破坏游戏本身的生态。
值得一提,不是所有的三次元艺人都适合代言二次元产品,尤其是三次元艺人自身加入到游戏内容之中,如果在选角上出现问题,很容易就会破坏游戏本身得审美平衡,所以二次元游戏代言人这种模式,风险还是比较高的。
在这里,桥本环奈就是最适合《公主连接》的人选。首先从受众上,桥本环奈最为日本新兴的女演员,本身在日本已经享有了顶级的流量,作为“千年一遇的美少女”,她享有广泛的知名度,粉丝群体数量极大,这对于游戏来说肯定是有益处的。
其次在二次元群体当中,桥本环奈也不出圈。近些年桥本环奈出演了各种日本大火漫改电影,其中包括《银魂》、《辉夜大小姐想让我告白》这样的家喻户晓的作品。所以就算不是桥本环奈粉丝的各位,也多少对于她有着不少认识,不会产生违和感。
然后就是,通过定制内容,将代言人真切的融入游戏当中,这样能够带给用户更深刻的游戏体验。
这次与桥本环奈进行合作,并不是简简单单的邀请她cos其中的角色,而是根据她本身的形象,在游戏中创造了同名限定角色。玩家可以在游戏中抽取到名为“环奈”的角色,并且培养成自己的主力,帮助玩家一起度过各种关卡。
不仅仅如此,和其他的二次元游戏相似,《公主连接》本身也是靠玩家对于角色的爱来留下更多核心用户的。环奈这个角色的加入,吸引了很多非游戏核心粉丝,还给老玩家更多的选择,可以说是一石二鸟。
不仅仅如此,环奈这个角色和一系列相关的活动是简中版限定,这种本土化的运营提高了简中版玩家的向心力,大大刺激了本土玩家消费意向。
《公主连接》简中版上市的时候,已经有了一套比较成熟的运营方法和玩法了,不过B站游戏再次基础上加入了本土化限定的内容,给简中版玩家带来了不一样的体验,大大提高了简中版玩家的游戏价值。
B站游戏加速发展,同时还有二次元游戏价值深挖
现在来说,“破圈”是B站和B站游戏运营上的热词之一。
随着直播行业的快速发展,现在游戏依旧是B站主要发展的领域,并且这个领域还要根据B站自身快速发展的要求不断地提升。
所以,B站一方面是不断寻找更多的游戏品类,另一方面,在各种发布会上还透露出更多的游戏内容和玩法丰富的产品,来体现自己仍有强大的市场竞争力。
而且从另一方面来说,B站游戏非常注重对于领头游戏的本土化运营,目的就是为了打破原来的核心玩家圈层,发展更多的用户来玩自家的产品,从而提升产品的生命力,打开更广泛的市场。
照现在来看,独立游戏的受众面还是比较小,这个市场还需要时间不断培养。而很多新的游戏受困于版号和研发,不能上线,所以,二次元游戏在未来的时间里,依旧是B站游戏主要投入发展的领域。相对来说,二次元游戏身上肩负着更多的责任。
B站最近的一系列品牌营销策略和用户拉新的政策,给B站带来了非常多的非传统二次元用户,这些用户都是未来可以发展的潜在消费人群。现在B站游戏需要做到的,就是如何挖掘和满足他们的消费需求,这是B站对于B站二次元游戏运营提出的一个新的挑战。
如果一味按照之前传统的做法,在激烈的市场竞争之下,肯定会失去竞争力而被淘汰;但是如果一直改革,很容易破坏游戏生态,造成老玩家流失,这是更不想看到的事情。
从《公主连接》和其他龙头游戏的操作来看,B站游戏形成了一种在证明自身素质没有问题的同时,不断在破圈的过程中给寻找更多突破口的新模式。用内容当作新的突破口,吸引更多的用户感情消费和满足他们的感情要求,并且在这个过程中积极的与主站联动,互相扶持,并且始终坚持破圈思路。
也正是这种思路,才能让B站游戏一直能够保持二次元游戏领域的领先优势,并且不断证明未来B站游戏依旧独占鳌头。
