B站投下第二枚独代重磅手游（机动战姬聚变B站）

ADX头条第135期 | 2021/05/26

导语：继《坎公》后，B站自研重度手游再落一子。

距4月27日B站独代、话题手游《坎公骑冠剑》上线近一个月后，B站马不停蹄，继续推进布局产品矩阵，昨日（5月25日），再度推出一款二次元新手游。

该游戏一经推出，首日便斩获免费榜第二，畅销榜28名的好成绩。截至今日，已高居免费榜榜首，且畅销榜排名飙升至TOP20。这正是B站在2021年Q1财报中重点提及的三款独代游戏中的第二作——《机动战姬：聚变》。

《机动战姬：聚变》是一款传统的二次元机甲少女题材手游，玩家在游戏中化身为指挥官，带领机甲少女小队，与「傀儡」对战。玩法方面，仍然是二次元类游戏中常见的角色养成，回合制策略，世界观设定则走的是时下流行的末日风格。

实机打斗演示

之前独代的《坎公骑冠剑》上线的热度便能看出B站强大的宣发能力，此次的《机动战姬：聚变》又是B站最为擅长的二次元品类，且战略地位极高，发行上可以说是排面满满了。

01.站内大规模资源倾斜，邀请明星歌手助阵

作为一款包含美少女养成要素的二次元向手游，可以说《机动战姬：聚变》的核心目标用户基本均为B站重度用户，而B站本身就是二次元垂类效果最好的渠道和平台，因此这次团队也是使用包揽自家站内大规模资源位的游戏宣发策略。各种弹窗、banner……强力资源倾斜，投放规模大、覆盖层面广，全方位加强目标用户的感知。

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同时，B站邀请了三位知名中日歌手——小林未郁、KOKIA和袁娅维，分别为游戏中三大阵营演唱不同风格的主题曲。小林未郁和KOKIA曾为日本高人气机甲类IP——高达，献唱过多首知名经典插曲，在高达爱好者中拥有较高的知名度。而袁娅维则为米哈游出品的《崩坏3》演唱过印象曲《Starfall》，在二次元游戏爱好者中也是大受好评。

此次明星歌手跨界联袂演出，吸引了大量用户的围观，该演唱视频在B站累计播放量高达140W，优质的音乐为《机动战姬：聚变》在核心用户圈层带来良好口碑。

02.跨界KOL拉动关注，百大UP主出演“剧本*”定制综艺剧

B站充分调动平台上百大UP主的资源，邀请生活区UP主“中国BOY超级大猩猩”、手工类UP主“才疏学浅的才浅”、音乐区UP主“绯绯Feifei”等头部KOL，为游戏打造趣味内容，进行品牌背书，提升游戏口碑。

除此之外，B站还首次将游戏设定搬到综艺场景中，为游戏定制了一场“别开生面”的剧本*——欺诈推理。

“我是怪异君”、“啊吗粽”、“某幻君”、“依然小智”、“泛式”五位高人气UP主参与其中，并分别饰演游戏中的“战姬”、“傀儡”（卧底敌人）角色，双方对峙进行语言辩论、线索调查、任务认证等活动，通过综艺互动的方式，将游戏中的世界观、角色、设定内容等软植入观众脑中。

《机动战姬：聚变》定制综艺

03.加大买量力度，辐射更多泛二次元用户

尽管B站并不是买量市场老“玩家”，但这次也能看到B站在《机动战姬：聚变》宣发上“内容买量两手抓”的决心。相较于此前代理的《重装战姬》、《机甲爱丽丝》两款同类型的游戏，B站这次在买量上明显加大了投放力度。

根据Dataeye数据对比显示，上线仅两天的《机动战姬：聚变》以2535组素材数，远超同门《重装战姬》的335组。

从投放趋势来看，《机动战姬：聚变》从5月18日即开始游戏预热宣传，日均投放近600组，在上线当天达到最高峰1,052组。

而在渠道方面，媒体分布较为均匀，其中TOP5的渠道有，腾讯视频（14.95%）、腾讯新闻（14.75%）、今日头条（11.63%）、天天快报（11.06%）、抖音火山版（9.44%）。从数据中我们可以看到《机动战姬：聚变》没有以单一媒体为主，而是头条系及腾讯系各占半壁江山的状态，以扩散游戏的大众传播范围。