狼人*从小众到破圈,走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下,狼人*的轨迹逐渐清晰。一路上,有过数次风口。《狼人*》、《天天狼人*》、《饭局狼人*》、《玩吧》等产品瓜分市场;《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目赚取眼球。然而,热闹都是别人的。今天要说的主人公,游卡网络的《狼人对决》没能乘上东风。
错过风口,还是俩次
“站在风口上,猪都可以飞起来”意味着合适的时机做合适的事情,是对市场经验的高度凝练和概括。《狼人对决》会不懂嘛?只可惜,他都错过了,而且是俩次。
略显青涩的网络综艺节目《Lying Man》,在战棋TV的炮制下,于2015年正式与大众见面。有笑点、有推理、有团队的该节目,趁着直播风口,为狼人*品类的破圈打响第一枪。水涨船高的在线观看人数、一路走高的主播热度以及口碑发酵的良好态势,让大量互联网公司看到了狼人*这块蛋糕。
▲有狼王、有刁民、有糊涂蛋以及萌妹子
腾讯、陌陌等社交软件也好,熊猫、虎牙等直播平台也罢,都在这里寻求商机。《狼人*》、《天天狼人*》、《饭局狼人*》、《玩吧》等产品轮番上阵;《Lying Man》、《Panda Kill》等节目纷至沓来。
线上的坑位越占越少,自然有人把眼光放到线下。大量的老店,撤掉了德系、美系等小众桌游,换上狼人*项目;许多的新店,直接把狼人*相关内容作为主打特色。
更有甚者,结合线上线下,展开轰轰烈烈的创业。知名主播“JY”凭借出色的逻辑盘点能力与语言表达能力,不仅在狼人*网络综艺节目上贡献精彩表现,还吸收了老本行《英雄联盟》涉及不到的新粉,实现了粉丝圈层的扩充。对于这*风,他推出了线上狼人*App,并果断创立线下项目“JY Club”。“JY Club“最火爆的时候开到了北京、上海、南京、成都、天津等多个城市。
▲开幕仪式也要助眠的JY
这也只是狼人*在线上线下同时引爆热点的缩影。那么,我们故事的主人公《狼人对决》呢?他还在骑马赶来的路上。可惜的是,直到这股风潮褪去,也没看到他的影子。
线上狼人*App退烧、线下主打狼人*的桌游店大量关门,就在所有人都以为狼人*将和无数前辈一般,被埋在品类坟场,等待其彻底从记忆中消失。《Among Us》踏上七色彩云,捞出狼人*品类,阻止了他的沉沦并带着他重返热点。
2018年6月,《Among Us》在安卓平台首发,11月份登陆steam。此时的他,只是个小透明。但在游戏领域的多位头部KOL带动下,有更多人接触到了这款狼人*精品。
韩国Youtuber Kevin Choi(油管订阅人数50w)的试玩、出身巴西坐拥376w订阅量Godenot的宣传、英国主播Kaif的游戏视频、美国Ninja(油管订阅人数2400w)与PewDiePie(油管订阅人数过亿)的直播,让《Among Us》在全球潇洒亮相。
▲《Among Us》,如奇迹版闪现
据 Sensor Tower 数据揭示,截至9月14日,《Among Us》移动版的下载量超过8660万,近45天下载量占生涯下载量70%。而从 GameRefinery 的统计结果来看,截止9月份,该产品已在 App Store 上创收超过190万美元。美国免费榜霸榜20天、韩国霸榜超过50天、Steam热销榜4连冠的《Among Us》用事实说话,在PC平台与移动平台的既有市场上狠狠咬下了一块肥肉。那么,我们故事的主人公《狼人对决》呢?他还在骑马赶来的路上。其实,除了错过俩次风口,还有更令他头疼的事情。
眼看蓝海染成一片红
狼人*品类赛道,以前挺空旷的。《黑手党》(1987年,实验室打发时间的产物)和《米勒山谷狼人》(2001年,asmodee的聚会游戏尝试)一起拍张照,基本就算是全家福了。至于现在嘛,经过数个风口席卷的狼人*品类赛道略显拥挤。
作为国内最早出现的热点产品之一,《狼人*》的成绩如今仍然不错。据七麦数据显示,截止5月12日,《狼人*》仅iOS平台下载量就突破3088w次,近30天下载量达27.9w次。营收方面,《狼人*》仅iOS平台近三个月收获232.3w美元。
《天天狼人*》就没有那么好过了。据七麦数据显示,截止5月12日,《狼人*》仅iOS平台下载量达661.3w次,近30天下载量则是8k次。《天天狼人*》近3个月的iOS平台营收仅22.3w美元。
腾讯出品的《饭局狼人*》小日子过得不错。据七麦数据显示,截止5月12日,《饭局狼人*》仅iOS平台下载量突破1058.9w次,近30天下载量则是8.6w次。营收方面,《饭局狼人*》近3个月的iOS平台营收达117.5w美元。
网易带来的《狼人*》(官方正版)是这些竞品当中营收势头最为强势的一款。据七麦数据显示,截止5月12日,《狼人*》(官方正版)仅iOS平台下载量达1081w次,近30天下载量超过32.4w次。《狼人*》(官方正版)近3个月的iOS平台营收达325.7w美元。
《狼人*》、《天天狼人*》、《饭局狼人*》、《玩吧》等产品对既有市场的分割,使得诸多厂商逐渐意识到这片领域已经是一片红海。简单粗暴的旧模式已经满足不了用户需求,个性化、差异化与质量才是新答案。
那么,我们故事的主人公《狼人对决》呢?他还在骑马赶来的路上。即便是《Among Us》的出现与火爆,推开了狼人*品类赛道的质量升级潮,也没能看见他的影子。
▲高门槛使得《Project Winter》没能复制奇迹
有些产品颇为硬核,例如《Project Winter》在阵营之外还细化了玩家身份:离反者能够拥有一部分狼人的技能、士兵能够开启士兵堡、侦探能从死者身上找到狼人的线索。再加上更为复杂的任务流程:与野兽搏斗、在负面条件下处理资源等。以及更多的生存要素与制作要素:处理生命值、饥饿值、寒冷值等。
种种策略性因素的堆叠,使得《Project Winter》对新手并不友好。这种高门槛不仅体现在游戏内容方面,在发行方面也是如此。《Project Winter》尽管是全球发行,但由于70元的价格与仅仅登陆steam平台,使得玩家群体接触面较窄。正是这个高门槛,使得同样主播宣传与全球发行的高质量产品《Project Winter》,没能复制《Among Us》的火爆。
▲在线人数稳定上升的国产作品,很扎实
《恐惧之间》虽然目前不算火爆,但据steam数据显示,其在线人数一直处于稳定上升阶段,在3月份达2k人并之后超过了《三国群英传8》等游戏的即时在线人数。重要的是,他填补了《Among Us》没有中文的遗憾。有业内人士表示,如果该产品能够继续保持增长势头不变,即便很缓慢,也能在日后取得不错的成绩。
竞品丛生到追求质量,狼人*走过的6年尤为精彩。中间,有线上线下一同狂欢的盛况,也有单一产品引爆全球的奇迹。在如今的质量时代,立项于2017年的《狼人对决》可算就位了。
不见得是坏事
4年的筹备、4次的测试,游卡网络的《狼人对决》在等待中错过了不少良机:狼人*品线上线下狂欢的风口、《Among Us》引爆的热潮、早期竞品稀少的时代等。有人总是差点赶上车,但我不说是谁。那么,他真的是个倒霉蛋?是,但也不全是。
▲《狼人对决》还没上车呢
“站在风口上,猪都可以飞起来”还有后半句,“长出一个小翅膀,就能飞得更高”。现在是质量为王的时代,只要产品质量够格就能说上话。更何况,积累许久的用户存量与可供参考的前人经验也是笔宝贵财富。《狼人对决》可不是白白等了4年。
游侠、黑袍会、圣灵殿、法师、贵族等势力的设定丰富了游戏世界观;卡牌策略性的加入使得产品更具可玩性;针对玩家提供的反馈和建议调整内容;持续输出高质量的立绘满足用户的审美需求。《狼人对决》还在用户建议与过往前辈踩过的坑中汲取养分,一点点修正内容,向着更好的方向前进。
前有网络综艺节目《Lying Man》收视火热,现有斗鱼平台 各路游戏KOL试玩《狼人对决》;前有《Among Us》添加任务体系打造差异化,现有《狼人对决》融入世界观与卡牌玩法;前有《Project Winter》门槛过高使得新手体验不佳,现有《狼人对决》优化引导过程。
▲《狼人对决》数据图
显然,他的努力没有白费。上线当日,《狼人对决》就登顶iOS端手游免费榜。七麦数据显示,5月13日公测截止5月16日,《狼人对决》的iOS端营收达5.5w美元,iOS端下载量突破30.5w次。
狼人*从小众到破圈,走了6年。在直播、游戏、社交等多方协作下,狼人*的轨迹有过数次转折点。《Lying Man》、《Panda Kill》等直播节目爆红意味着启航;《狼人*》、《天天狼人*》、《饭局狼人*》、《玩吧》等产品涌现意味着进入产品数量爆炸阶段;《Among Us》、《Project Winter》、《恐惧之间》等差异化游戏的脱颖而出意味着竞争方式的转变。时值狼人*品类的新时代,吸取前辈经验的《狼人对决》若能保持高质量,很有希望后发制人。
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