3月24日，中国青年文旅发展大会暨不夜城十万就业岗位启动仪式在北京中国大饭店隆重举办。大会破解青年市场密码、洞察时代消费习惯、推动城市品牌突围，更以行业内首个千人规模创造了会展新标杆。期间，本次大会发起人之一，中国 轻资产不夜城点亮文商旅地创造者、锦上添花文旅集团董事长刘磊先生进行主题演讲。我们与您回顾精彩内容，奉上全文。
感谢大家，下面我给大家进行一个《城市蝶变密钥：从不夜城、不夜村到复活盘》 的分享。
我们现在试图解决各种政府或者企业的痛点。在这个时代之下，我们坚信只有爆品能够改变目前很多存量资产和文旅行业的现状，于是我们做了很多的项目。
我叫刘磊，我的企业名叫锦上添花，北京公司叫雪中送炭。我们刚开始涉足行业时并没有把旅游当成旅游做，那个时候我在做全国餐饮的战略设计，在全国做过很多案例，大概有2000多个，也涉及文旅特色小镇。
那时有人请我给他让做一些内容，所以我们第一个项目是从一个存量资产开始的，主要为解决不好卖、不好租、距离远等这些问题。
从那时候开始探索，我大概写了将近10本文旅图书，其中有关于袁家村的，还有最近和贾云峰教授共同编著《夜经济新模式》都非常受欢迎。
出于想把其它行业的一些优势或一些方法论植入到文旅行业，我在文旅行业首先提出了要做对赌。 这个想法的初衷，是我觉得文旅行业所欠缺的是对 结果负责， 这是与其它行业的不同。
在其它行业与客户对赌合作的过程中，我们往往都是拿出很大精力为品牌服务，到收回成本时获得相应的奖金。因为过去经常去这样做，所以进入文旅行业，我就把对赌的逻辑引入了进来。
从2015年到现在，一共在全国做过大概30多个案例。今天做文旅，其实我和很多人想的不太一样，就是我们首先要确定一个有运营潜质的“吸引核”，当你拥有它，游客会主动前来；如果没有，那就是非常麻烦的一件事。所以我在研究轻资产夜经济的时候，首先想到在全国任何一个县城能否有一个产品，一到位就成为当地的NO.1，能把周围200公里到300公里之内的人群吸引过来。
和宇宙天体运动的关系同理，我们发现消费者也在围绕文化母体做运动。比如，春节、端午节、元宵节等这些传统节日期间，人们会主动做和文化母体相关的事。
当文化母体被打开，消费者就会不请自来。我们发现，很多城市虽然文化不是很丰富，但总是有特色文化，于是我们把当地的一些特产、非遗、博物馆等进行一个完全的活化，使其特色文化放大。
东北不夜城曾经有一个网红“灯笼小姐姐”，她一个人创造了几乎全景区的传播量，于是我们就得出了一个结论，叫“一人兴一城”。
文旅夜经济市场特别巨大，在做文旅时，我想要把旅游行业做成拥有刚需、高频和复购三大特点的消费行为。
以前，人们都说旅游难做，因为游客一辈子只来一次。我认为旅游不应是一辈子只来一次的地方，所以我一直想尝试用场景击穿这个行业壁垒。
自从我们集团完全进入文旅行业，也是不断地在逆水行舟的过程。每个项目，我们都扪心自问，谁来？为什么来？什么时间来？当思考清楚这三个问题，夜经济就会有很好效果。
我们目前做的项目，很多是在一些稍显偏远的位置、人口比较少的那种县城。在我看来县域经济是很好的市场，县城生活有区别于大城市忙碌的快节奏和精打细算的拘束，县城消费有稳定周期和较高的性价比，县城是一个很好的机会。
过去，城市搞夜经济项目很重，资产重、投资重、运营重。而高成本换来的并不能让夜经济成为常态，同时设备维护成本也是不小的投入，久而久之成为城市的一种负担。
经历了夜经济1.0版本、2.0版本之后，从今年初开始，我们已经开始做夜经济3.0版本。其特征就是对收回成本的重视，3.0版本我们开始跨界做白天市场，从早上9点一直就到晚上，这也是一个比较显著的特征。
我们希望项目具有三个特点。第一，不依托特大城市。可以不在一线、二线城市，甚至我们在小县城都可以。第二，不依托大景区客流。轻资产不夜城自己就造流量。第三，不依托强文化。很多地方文化不够深厚，但这些地方也有独特吸引力。第四，不依托大资金。过去古镇通常在10亿投资以上，现在我们只用大约1/10的资金，还要创造高于10倍的客流量。
这三年时间，我大概去了300多个城市，平均每年去100多个城市，我始终认为“危机=危险 机会”,我们祖先早在文字中就暗示了其中的辩证关系。
从我们做第一个轻资产不夜城项目至今，已经有将近20个，发展到3.0模式已经拥有8个特征：多、快、好、省、迭、灵、潮、播。
“多”是流量多、增益多。我们的愿望是不管到任何地方都做到客流量多。“快”是创新快、落地快、回报快。青岛.明月山海间，我们用48天时间完成，是用时最长的项目。最快的东北不夜城只用了17天。“好”指体验好、内容好、效果好。最好的服务、最好的质量和最低的价格。“省”包括投资省、运营省、营销省。
再接下来，“迭”指迭代升级，我们在同一个地方迭代性非常强。时隔一年再去可能会发现变化巨大。“灵”是地灵活 时间灵活。相比传统的小镇模式，我们能够让街区“搬家”，不到10天时间，就可以搬到另外一块空地。“潮”是时尚、实时、热点和潮流。我们一直在追求时尚和潮流。“播”则指传播广、引流快、爆点多。在每个城市我们与甲方对赌的几乎都是当地媒体的榜首。
城市蝶变密钥就是轻资产。通过案例大家都知道我们有很多优势，能够带动青年就业，其实最大原因是我们真的缺人。目前我们在全国夜经济项目就业已经将近2万人。春节期间用工紧缺，我们号召员工推荐亲友去做兼职，我母亲都被请去现场卖气球，她也特别开心。
我们现在可以做到“一街兴一城，一街促百业”。以东北不夜城为例，过去这里并不是一个网红城市，因为这个项目一下就变成了吉林省的一个网红城。 500米的 街，逛完大约 2小时，吸引了各地慕名而来的游客，后来还入选首批国家级夜间文化和旅游消费集聚区，梅河口市 常驻人口也有所增长，今年我们进入了第四年的运营期。
在乌鲁木齐曾经有一个馕产业园，离市中心开车一个多小时，我们一样有信心，用几个月时间做到几百万的客流量。当时在建设期间， 还差点被命名叫“大馕之夜”，去年有4个月时间，这条街在新疆维吾尔自治区的游客量连续领先，这就是现在我们熟悉的天山明月城。
我认为中华传统文化可以促进区域的整体发展，因为用文化激活的方式是可以空地而起，马路、广场、鱼塘、产业园等地方，我们都可以拿来做一些事，因为轻资产不夜城模式不需要建设用地。
在青岛.明月山海间不夜城开街后引发堵车，这种事在我们项目中是常见的。当初因为要在空地去做，所以我们就选择到城阳区一个比较偏的地方。开街后效果很好，目前在青岛市的客流量处于领先，预计到上半年累计客流量可破千万大关。
广西壮族自治区的象州县，我们创造了“小县城”与“大客流”的碰撞。按项目约定，我们承诺的是县城人口数量的3倍，开街以来效果也很好，因为人多了，传说周边的商品房的地产老板特别开心。
中华传统文化智造游客量，我认为是可以实现的，用好这个“智”，通过创造力可以带来大规模的客流。浙江的平湖市，在策划过程中，我们发现当地有一个西瓜灯，把西瓜皮刻上图案，里面放上灯，在夜晚很漂亮。如今，在“平湖山海几千重？”大家可以看到我们做的瓜灯元素。
在突出平湖文化的同时，我们还在想 如何让轻资产不夜城在100公里之外去营销，于是 我们打造唐僧的坐骑白龙马，以广为人知的符号实现引客 。 大概开业一个多月， “平湖山海几千重？ ”上央视10多次，在春节期间，更实现了游客量和央视报道的双丰收。
泸州市因酒闻名，那是一条500米长的马路，去年底还有20天就要过春节，因为赶进度有一些区域功能并未开放，在这样的条件下，我们做的山河明月醉酒城在春节期间仍然接待了150万游客。为了体现酒文化，我们把全国各地的划拳方式放进表演之中，效果也很好。
我们公司目前的第二个板块是乡村振兴，主要打造不夜村，用灯光打破传统印象里乡村夜晚黑乎乎的印象。山东省临沂市的竹泉村，在对该村升级时，我们认为它除了是内容之外，还是夜经济很好的载体。经过对不夜村的打造，后来开业仅3天就收回了投资成本。
目前我们在青岛做一个升级版的蟠桃园大荟，也是在城阳区领导的支持之下，我们想要把一个村子变成全国乡村振兴的样板村。这里我们会做一个“99元吃垮一座城”的新模式，通过小吃、游戏、演出、博物馆等结合起来，给游客带来物超所值的体验。预计在6月份开业，欢迎大家前来参观体验。
接下来，我想讲讲复活盘。我们对于存量有自己独到的想法和做法。在过去做了很多这样的产品，通过搭建体系实现产品变爆品、娱乐变参与、故事变IP，打造体验、参与、互动、娱乐的场景体验。这个在南宁之夜中比较突出。存量这一块，可以通过旅游蓝海发展战略去破解，比如山东的大宋不夜城。
武汉市木兰文化浓厚，当地大约有30几个花木兰文化相关的景区，大家都靠门票创收。在大家专注白天的时候，我们另辟蹊径打造夜晚，用35天完成木兰不夜城，为以门票创收的景区带来客流量，同时增加了营收。
如今我们新的三代产品，正在与城市探索更加深入的合作方式。我认为任何一个县城，把故事讲清楚是成功的关键。不论在街区形态和面积上我们都在进行不同的实践。
在以轻资产不夜城带动就业方面，不局限于一线城市、二线城市、三线城市，即便是再小的县城，我们都在为实现创造10万人就业岗位的目标而努力。
目前在我们夜经济街区工作的人员，已经开业的近20座不夜城，大概为2万人带来工作机会。今天大会上表演的演员，都是来自我们全国各地的一线工作者。轻资产不夜城在城市的落地创造了很多就业机会，比如演员、商户、运营等。
在我们的不夜城，有一个来自乡村的年轻人，他的工作是表演火舞。因为工作特殊性，不论冬夏都不能穿上衣，有一次表演的油烫到身上，他只在医院待了三天就急着要赶回去表演。这样的感人故事在全国的不夜城并不奇怪。他们中有的曾是留守儿童、有学历不高的普通人，在不夜城给他们带来就业的同时，也解决了我们缺人的问题。
在不夜城的项目中，我们本身需要大量的工作人员。他们很多人为我们写过感谢信，其中一位妈妈为了找到一张A4纸走8公里，翻两个山头。
这些朴实的村里人、低收入人、老年人、甚至残疾人，他们的辛勤劳动是轻资产不夜城走向全国的底气和后台。
在我们不夜城里工作的年轻人很努力，我们也在探索通过轻资产不夜城的平台为城市创造更大价值，结合他们的特长做更多事。
最后，我用四句话总结今天的演讲：“一夜兴一城，唤醒一个夜，一夜促百业，改变一座城”。
感谢大家，非常感谢。
