北方某城市有一个做家庭用品销售的青年叫赵老大。他就是靠“1元”来起步发家的。
起初，赵老大并没有什么资金，于是他在当地一本畅销的妇女杂志刊载出这样一则广告：“1元商品”。所有的产品都是有名的大牌子，出售的产品都是实用的。
他这种方法几乎不需要什么资金，客人汇钱来，就用收来的钱直接去买货。但实际上，其中大约20%的商品进货价格超出1元，60%的进货价格刚好是1元。这样的低价优惠让订购单像雪片一样纷至沓来。可另一方面，汇款越多，他的亏损便越多。
但赵老大并不是一个傻瓜。在寄送商品时，他会附带寄去20种3元以上100元以下的商品目录和商品图解说明。
凭借“1元”的价格，几乎没有顾客认为他那里会卖昂贵的东西。赵老大以小金额商品的亏损买来了大量顾客的“安全感”和“信赖感”。就这样，虽然卖1元的商品有些亏损，但3元以上100元以下的商品却足以弥补这些亏损，而且今他获利甚大。
秉持这种薄利多销的原则，赵老大的生意就像滚雪球一样越做越大。一年之后，他成立了一家销售公司。又过了三年，他雇用了100多个员工，销售额高达5000万元。
赵老大这种以小鱼钓大鱼的办法，确实有着惊人的效力。起初他一无所有，可是自从开始做吃小亏的生意后，不出几年，就建立起了自己的销售公司，赚得了千万大利。
在市场竞中，没有大钱的普通人想挣钱，难免要受到各种因素的制约。但要知道，欲速则不达，心急吃不了热豆腐。为了实现目标，不妨以迂为直、以小鱼钓大鱼，这是胸怀大略的投资者必备的创业能力。
我们常常容易根据消费的经验将生意分成大小等级，将利益分成高低不等，以为那些投资少、单价低的生意就是小生意，比如那些从事柴米油盐销售的小商贩；反之则是大生意，比如经营房地产的就必定是大老板。其实，利益的大小是由需求的多少决定的，当绝大部分普通人对他们积蓄了一辈子也买不起的高级住宅望屋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业也就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些节衣缩食的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大户级的巨贾。
行走在利润之区，谁能料定那些追逐“薄利”的“小人物”就不可能是未来的商界巨子呢?所以，折扣生财，薄利才能多销。
财富是怎么来的？是利润乘以数量。很少有仅靠卖出一两件商品就能赚取一个亿的大生意，有些生意尽管利润高、货值大，但同样要求很雄厚的资金做支撑。一滴水并不起眼，但是多了就能汇成海洋；一粒沙并不起眼，但是它们聚在一起，成了撒哈拉；一只蚂蚁并不可怕，但是成千上万只在一起，就成了横行森林的无敌军团。很多人想一下子做成一单赚一百万的生意，一下子做成一单赚—亿的生意，又有多少人愿意做成一百万单、一亿单只赚一元的生意呢？
对于很多发展中企业来说，资金正是难以跨越的障碍，因此，薄利多销、集腋成裘，才是积累大财富的精髓。一次就能赚一百万、一亿的生意对大部分人来说可望而不可即，但赚一元的生意却很容易实现。在商场中，只要“微利是图”，占领市场，你就很有可能成就美好的财富梦想。
每个人都想赚钱，但是多数人都只盯着大生意，对于那些只赚几角钱、几分钱的微利生意往往看不上眼。然而，在财富的盛宴上，微利生意带来大财富的机会并不比“暴利”生意少。在我国义乌、温州等地，不乏靠卖针头线脑而起家的千万富翁、亿万富翁。谁说微利不能致富，只要你有大市场，微利也能带来大财富。
