解读《封神演义》
文/高永新
史上最大的一次全民购物狂欢节，是发生在3000多年前的商周大战，也称“封神双11”。
这件宇宙盛事历时14年，卷入了各大品牌，吸引了三界流量，直接改变了商界的格局。
据天庭平台披露的数据，这次活动的策划方、宇宙顶级公司阐教，居销售业绩榜首，阐教系投资的新锐公司如西方教，也大放异彩。
著名商业观察家许仲琳先生在自己的直播节目中采访了阐教集团总裁元始天尊先生。元始先生首次揭秘了惊心动魄的幕后故事。为了让商家学到打法，消费者避免套路，三声妙先生总结出阐教的“十大攻略”。
攻略1
促销联盟 · 女娲娘娘
“封神双11”的筹备，在十多年前就开始了。那时还没有“双11”，只有“光棍节”。
在世界500强中，“妖多多”是一家专注于下沉市场的平台型公司，与阐教形成错位竞争，与截教形成正面竞争。董事长女娲娘娘还长期兼任商朝的首席顾问。
为了提高行业影响力和带动力，元始天尊先生决定联合妖多多一起开展本次促销活动。在说服女娲娘娘之前，他做了大量的铺垫工作。
纣王七年，72家公司袁福通等联合进军北海市场，商朝投资人代表、CEO闻仲兼任北海区总裁，亲赴市场一线督导“市场保卫战”；三月十五日女娲娘娘生日宴上，传出纣王“黄段门事件”，随后女娲主动卸任商朝顾问，并宣称加入阐教的“封神双11”活动，将主打高端女性产品。
攻略2
话题营销 · 云中子
前期的预热传播是必不可少的一环。
起初，元始天尊先生并未向社会透露活动的名称和细节，只是营造一种即将有大事发生的氛围，后世经济学家称其为“饥饿营销”的雏形。
轰动一时的“王宫进剑除妖”，原来是一起营销事件。元始天尊先生邀请全球顶级的公关人云中子先生策划的这起经典的话题营销。
不少意见领袖、自媒体人借机发起相关话题的炒作。商朝研究院市场趋势部主管杜元铣先生与网络当红主播妲己小姐就“王宫是否存在妖精”展开激烈辩论，掀起预热活动的第一个高潮。
随后，“炮烙”伪科技事件、“纣王刺*门”事件、“商容九间殿死节”事件......像推倒多米诺骨牌一样一步步指向活动主题，“封神双11”活动即将揭开面纱。
攻略3
大V造势 · 姬昌
著名大V姬昌先生通过预言纣王“太庙起火”为活动造势，首次暗示将会有一次盛大的购物狂欢节。鉴于姬先生在政商界的地位，大小V们纷纷跟进，以私域流量带动大众流量，社交媒体持续发酵，相关话题冲上热搜榜，“封神双11”已经成为街谈巷议的热门话题。
攻略4
流量产品 · 姜子牙
元始天尊将姜子牙定为公司的流量产品，活动开始前进行预热销售。据元始先生透露，之所以用一款性价比高的普通产品导流，是为了减少对竞品的刺激。果然，主要竞争对手截教并没有太大反应，集团董事长通天教主未制订任何全局性的反制或阻击方案。
攻略5
关联销售 · 十二仙
“封神双11”活动开始后，阐教的销售量节节攀升。伴随着截教部分地方公司对活动的零星阻击，元始天尊将关联转化率高的利润款——十二仙陆续上线，全面压制竞品，利润率持续攀升。双十一活动进一步升级。
攻略6
反向刷单 · 申公豹
刷单是电商界不言自明的潜规则。著名网络营销专家申公豹先生承接了阐教的刷单业务，大大地促进了流量转化和销售。鉴于他对网络水军的突出贡献，以后人们也称他为“分水将军”。
攻略7
店铺红包 · 广成子
元始天尊首创了“店铺红包”的促销方式。广成子三谒碧游宫，截教几乎所有的高管对他这个红包虎视眈眈。此种打法引起通天教主的高度重视，由他亲自领衔的“双11”阻击战开始了。“双11”即将进入最高潮。
攻略8
网红直播 · 妲己
本次活动还产生了众多创新的营销模式。只要有助于业绩增长，元始天尊默认或支持各种营销活动。
网红妲己小姐和她的团队创造了一种不同于传统电商的销售模式——网络直播带货。“买买买，Oh my God！“这些伪装成消费者的KOL大显身手，尽管人们越来越明白她们是商家的托儿，还是忍不住被她们安利。
攻略9
培育品牌 · 哪吒
“双十一”也是新产品、新品牌破圈的好机会。元始天尊坚持长期主义，做时间的朋友，充分发挥这次促销活动的价值，推动新产品的销售和新品牌的打造。
以哪吒、杨戬、金吒、木吒、雷震子、韦护、李靖为代表的国潮品牌开始崭露头角。特别是哪吒，高质量发展局势下3.0的典型代表，承接未来的西游时代。
攻略10
售后赔付 · 土行孙
爆单，再加野蛮快递，产生售后问题在所难免。尽快处理妥当，平息消费者的愤怒，避免监管部门的处罚，是活动预案的重要部分。
在万仙阵后，监管部门的鸿钧老祖局长针对消费者投诉问题，约谈了两大公司高管，通报批评了通天教主，也敲打了元始天尊。元始天尊在阐教内部开展自查自纠活动，一方面停止了刷单行为，另一方面提高售后赔付的力度，提出多种赔付方案，如土行孙、杨任、龙须虎等。其中，土行孙是最大一次赔付。在上榜的阐教门人中，他的质量最高，耗时上百年，地行术阐教第一、全球第二。
【说明】封神系列文章，是对《封神演义》这部著作的虚拟人物和事件的分析和解读，与宗教和历史传说无关。一家之言，姑妄听之。
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