在亚马逊运营中一直有这么一种说法：七分在选品，三分在运营，关于选品的重要性，相信大家都有目共睹。
虽然大家都知道选品重要，但很多卖家在选品时还是会矛盾、纠结、没有方向和目标，然后在选品上交了很多学费亏了不少钱，甚至一转眼一年过去也未曾选出一个带来销量和利润的产品，反倒是库存多了一大堆。
那么，选品中究竟有哪些坑是我们应该注意的呢?今天Spark同学就来详细说一说。
一、敏感性产品，如疫情相关的
如一次性口罩、洗手液、消毒湿巾/喷雾剂、异丙醇或相关产品。
医疗物品出口是必须要提供FDA认证等材料的，而且卖家找的货代公司也不一定愿意你发货，有的物流公司已经明确发文不接受口罩医疗物品等货物，他们也担心接了你这一单烫手，毕竟在疫情当前不敢有任何一点闪失。
二、需要审核的产品
例如跟皮肤接触的产品，婴儿产品，需要亚马逊批准还要各种证书。对于新手来说，需要花大量的时间去申请，不建议一开始就做这些类目的产品。
需分类审核才能销售的产品：
1， 汽车用品和户外动力设备
2， 珠宝首饰
3， 玩具和游戏分类假日销售指南
4 ， 美妆分类：要求和申请
5， 亚马逊定制
6， 钟表
7，服装和配饰
8， 鞋子、手提包和太阳眼镜
9 ，食品
10， 箱包和旅行用品
11，性健康用品
12，体育收藏品
13， 视频、DVD 和蓝光光盘
14， 加入亚马逊手工艺品市场
15， 收藏书籍
16 ，硬币收藏品
17， 娱乐收藏品
18，艺术品
19，礼品卡
20，大型家电服务
21，酒
3、 已知侵权的产品
选品中,凡是涉及侵权要素的。一方面,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间,一旦被平台抓取到，轻则产品下架，库存变成呆滞库存，严重一点的，账号被封禁。
我这里举两个例子，大家也可以看我之前的一篇文章，有详细的侵权产品介绍~
爆破泡泡游戏棋盘
Fidget Cube 减压魔方
四、大热的，竞争太大的，如今年夏季的泳池产品
热门产品市场容量大，这谁都知道，但却不是谁都能够操作得了的，对于新卖家、中型卖家和小卖家来说，要尽量避开热门产品，竞争太激烈了，虽然蛋糕很大，但也烫嘴，吃不到嘴里。
我的建议是，中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best Seller一天也只能出100单左右的产品，这类产品，大卖家不屑于去做，但对于任何一个小卖家来说，只要看准了盯紧了，你都可以把市场份额给抢下来，不要小看一天只有几十单，试问一下，你的店铺里面有几条可以每天稳定出几十单的产品?小产品，大市场，对于中小卖家来说，真是如此。
5、 太高价的产品
资金能力有限的，一开始建议不要尝试太高价的产品，很容易一波干翻自己。
每一件产品都有它的成本，都有卖家们想要得到的利润，通过相关的数据统计价格，在20-50美元件的产品可以更容易收获到好的销量。
其原因其实也是比较明显的，对于超过50美元的产品，价格较高，而消费者们在面对高价格产品的时候，产生冲动购买的概率是比较低的，所以在面对到高价产品的时候 ，消费者更容易花时间去选择，去对比，这也就增加了卖家在产品销售上的难度。
六：奇形怪状的、很泡的产品，难打包、难运输、运费极高。
例如这款浇水壶，它的形状决定了它一箱装不了几个，很泡的一个产品，运费单价很贵，空运的话根本不可能有利润，除非你卖很高价，而且以高价卖得出。海运的话时效又跟不上，新手不建议做此类产品。
亚马逊选品是卖家们在销售产品上的关键，是卖家们是否可以拥有好销量的基础，所以卖家们一定要注意选品问题，做好选品，避开不建议的品，让自己能够更快的出单，更快的拥有到好的销量。
今天的每日学习分享先到这，后续会更新更多关于亚马逊的运营技巧，想要一起做亚马逊的记得关注我，一起交流、学习~
