囚徒困境（prisoner's dilemma）是指两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。
虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护、人际关系等方面，也会频繁出现类似情况。
谈判双方都采用囚徒心态进行谈判，敌我关系心态明显，各自盘算心里的小算盘也打得吧哒吧哒响，最终忽略甚至忽悠条款的某些分歧细节，就算一时达成协议也无法很好的履约，为未来继续合作蒙上阴影，这样的困境心态注定谈判结果的双输
