最新的私域打法。
这是一个最新的打法的闭环,能把这种客户放大了,今明两年可能赚一辈子的钱都多,叫倒三角逻辑。按照倒三角去理解这个事情,通过直播间获取了1万个客户,1万个客户里边只有1千个有兴趣的,1千个有兴趣的可能会有100个会购买的,100个里面可能有10个复购的,10个复购的可能有一个愿意转介绍的或愿意找你们的。
其实严格意义上说越下面这一口越值钱,这就是任何一个商业底层逻辑。做一个老板最怕的是什么钱都想拿,怎么都想拿就错了。自己谈客户到后期根本谈不过来,越到后面的时候需要复制自己的。
比如一个人能干10万块钱,做私域怎么复制10个员工、20个员工?很快外面会坐满,因为蒙牛武汉那边一个员工都能做80万,就想办法先复制个20个员工,这一个月很快就可能上千万了。要去思考这个事,第一层是直播间来的客户,第二层是私域怎么去转化,第三层是复购怎么去做,第四层是线下店怎么去做,其实是完全顺下来了。
直播私域复购线下,刚才讲了一个直播间花了1万块钱获取了100个客户,100个客户到私域里再有10个来第一次购买,到私域的第一次购买,我说的不是直播间的,能做到3千左右的客单价,到这时候就已经是3万块钱了,这可能拉长两个月,不是一个月,一个月谁也做不到。
如果能让客户10个里面再有3个能开到1万的,这又多了3万,这就1:6的投产了,再往下又成了10个3万里的。有的人想做代理,有人想到线下,还发现了10个来现场的有40%能转化,那就10个人能成4单,每个客单价一年能做到50万,这就是200万,200万可能到最后投产可能是1:100或1:200,要算这个账知道吧?这样我讲着容易,过程中复杂程度要可能1万个细节。
直播间怎么弄?私域上第一步怎么打招呼?怎么搞促销?怎么做复购?怎么让客户复购1万、2万?都是有很多技巧的。当时在烟台那个团队的时候,一开始600都不会卖,我说这样,你们先卖700,先学会卖。
卖700之后,我说来,大家开始学会卖2000,定2000的套餐,2000之后来开始卖6000,6000会了吧?都会了,来开始卖8000。因为当时那边团队多,只要有一个会了,别人立马过去学。大家也不傻,我同样一天卖6000的客单价,跟卖200的客单价提成差多了,聊天记录自己就去学,让他分享。
后来就卖到1万2,去年双十一卖到1万9,就从直播间99卖到1万9最后知道吧?就是到你要打通这个,这个可以说,估计这辈子就翻身,今明两年可能赚一辈子的钱都多,所以这个事就很重要。
为什么坚持做私域?就是因为客单价比较高,客单价高全是高净值客户,伺候一个好客户比伺候100个穷客户舒服,因为我不说瞧不起穷人,他没钱就是没钱,你聊的跟亲爹一样,他没钱就是那点,他卡上就放了10块钱,怎么让他买你3万块钱东西?跟我们不是瞧不起他。
对于你们来说,客户大概率都是好客户,要怎么把它养好?把每一客户运营到极致,都能到线下弄到极致,这是你要懂的,知道吧?我估计线下可能有的一年能拿200万的货都有可能,要手握10个200万客户,一年2000万得占多少利润?听懂了吗?听懂了,迷糊吗?
做私域找林正。
Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved