“穷小子”季琦的创业奇迹：携程如家是“过客”，汉庭是归期！

那时候的季琦觉得幸福就是：在一个遥远的地方吃一碗牛肉面，再打车回来；如今季琦对幸福的定义，可能是看着自己的“酒店帝国”茁壮成长吧。

季琦的学习生涯从未停止。在上海交大力学系毕业后，他转战同校的“机器人专业”研究生。也是那时候，季琦第一次见到了计算机，此后便一发不可收拾，精通软硬件，组网高手都是季琦的“拿手活儿”，他也因此赚了不少“私房钱”。

寻梦大洋彼岸

季琦毕业后去了一家计算机服务公司，但是他的梦想远不是每天“朝九晚五”的上下班生活。不久，他就带着1万美金，去了美国。美名其曰长见识，对他来更不如说是寻找机会回国创业。

当一缕阳光直射甲骨文总部的办公室，里面的两个人边喝咖啡边聊天，季琦还开玩笑的说了一句：“怎么这么慢？”终于等到页面加载出来，屏幕上显示出了一行行信息时，当时的幸福和激动，季琦至今还记忆犹新。

也是从那时起，季琦成了一名光明正大的“网瘾少年”。短暂的美国时光，让季琦的创业激情愈发高涨。时隔一年，他再次回国开启了IT领域的征途。做过系统集成，做过ISP（互联网服务提供商）、软件开发，靠着这些干货技术，让季琦赚到了人生的第一桶金。但是，他的目标远不止于此。

初生牛犊不怕虎

不久之后，机会来了。

季琦和当时甲骨文中国区资讯总监梁建章是校友更是好友，时不时的常常出来见面。那注定不是一个平凡的夜晚，两人从喝酒到聊天，从互联网到美国网络，从达纳克斯到IPO，从“小菜鸟”到携程创立。没错，携程在这一晚诞生了。一个向大众提供旅游服务的电子商务网站，两人也因此成了“互联网 ”的先行者。

为什么的他们的目光看到了旅行？20世纪末21世纪初，面对庞大的国内人口，中国已成为全球最大的旅游市场。但是，国内的旅行社却面临了“肥肉”吃不到嘴的困境。95%的散客市场还是盲区。

如果这样庞大的“盲区”市场被打开，结果如何可想而知。但是，他们知道要想做好，绝不是固步自封的按照传统模式路来走，而是要有新的商业模式。方便快捷的为顾客提供个性化定制才是“王道”。

同时他们还拉来了两个校友，一个是具有多年投行经验的沈南鹏，另一个则是旅游业经验丰富的时任上海旅行社总经理范敏。每个人的专长不同，于是“携程四君子”团队成立了。

然，携程团队的创业之路并不好走。团队成立不到3个月，就已经烧了100万的启动资金。在那个“互联网 ”还不够成熟的时期，很多人都不看好这个业务，寻找投资步履维艰。在关键时刻，季琦想到了在之前的工作中与IDG章苏阳建立的一点关系。本来抱着试试的心态，没想到IDG最后决定向看上去并不完善的携程投资了50万美金，入股20%左右。公司注入新的“血液”，加速开启工作。也是在1999年10月份，携程旅游网正式成立，季琦担任CEO。

旅游资讯 旅游电子商务是携程最初的定位。但是从卖机票到卖景点门票，零售旅行社的团队保价，他们尝试了多种盈利模式，但都收效甚微。

那时候的互联网市场风气并不好，很多企业都是“烧钱”砸广告，增加点击率，上市，套现。看到如此恶心循环的市场，季琦深知这么做只有“死路一条”。

经过重重的分析，季琦又发现了新商机。面临竞争激烈的旅游行业，酒店订房作为新兴产业，有很大的市场。

酒店预订就被季琦定位为未来两年的重点发展对象。一个月后，携程推出了在线酒店预订系统。作为第一个“吃螃蟹”的人，其艰辛程度可想而知。

面对屡屡碰壁的线下沟通，原本的计划步履维艰，有人提议回头再做机票和定制业务，更有人提议去挖人。面临种种的困扰，季琦提出了全盘收购的建议。

现代运通、商之行、百德勤、金色世纪等作为最早的酒店预订市场，主要是以电话呼叫为核心业务。随着时代的发展，作为传统企业，无法扩大规模，不熟悉互联网的运行。当他们看到携程抛出来的橄榄枝，他们仿佛也看到了希望。

所以，在公司亏损的情况下，携程收购了当时在盈利的商之行。与此同时，携程也获得了软银、IDG5等多家公司的450万美元的融资，梁建章、沈南鹏和范敏开始全职加入携程。

收购订房公司的路越走越畅通，2000年，携程收购了当时中国最大的订房中心—现代运通，也成了中国最大的宾馆分销商，将其他竞争对手远远甩在身后。而这一次的成功收购，不仅是扩大了市场，还带来了至关重要的第三轮融资—全球最大的私人股权投资公司凯雷集团8000万美金。加上IDG、日本软银等追加的400万美元投资，携程的第三次融资高达1200万元美金。

在当时面临的互联网泡沫经济，各大企业纷纷*的时刻，携程靠着夯实的盈利模式以及这笔资金，坚强的火了袭来。

两年的未来目标，携程仅靠一年的时间就完成了。最后携程又收购了散客票务公司北京海岸，为机票预订业务奠定了基础。携程来势汹汹，一个月后，携程启动中央机票预订系统。在2002年，携程全年的交易额突破10亿大关，一个亿的营业额。

然而，这所有的一切都是为了一个目标：为上市做准备。2003年12月9日，携程继新浪、网易和搜狐之后，又一个在美国纳斯达克上市的公司。上市后的携程，一路开挂，当年的营业额达到1.73亿，净利润狂翻三倍。

从成立到上市，经历过最绝望的时期，咬牙扛过了资金危机，隔断了互联网泡沫的干扰，终于，季琦走出了人生漂亮的第一步。

上市后的携程稳步发展，但季琦绝非止步于此。他又开始了人生另一段旅程。

“梅开二度”

顾客总是反应携程网上订房的价格普遍较高，但是对于那些“物美价廉”的酒店数量很少。季琦发现了这个缺口。

根据他的观察，他发现以新亚之星、锦江之星为主的经济型连锁酒店，每晚的房价都是在150-200元之间。在当时的中国市场，旅游和住宿也呈两极分化的状态。对于价格实惠又整洁清新的经济型酒店，在市场上是少之又少。

开酒店，又成了季琦的有一个“小目标”。那时候，季琦基本上把上海和宁波的几家酒店都住了个遍。“一本儿，一尺，一相机”。拍房价，量尺寸，和酒店的值班经理聊天，所有的一切都摸索的清清楚楚。酒店的“基本套路”，在他心里也是八九不离十了。

当时季琦手上的启动资金只有500万美元，很不充足。看准了市场后，季琦决定从合作开始。他信心满满的找到锦江之星和新亚之星谈合作，结果做碰了一鼻子灰回来了。

方法总比困难多。遭拒之后，季琦又把目标瞄准了首都旅游国际酒店集团旗下的建国客栈—携程网上销售最好的酒店之一。经过重重商讨和谈判，两者终于达成一致，成立了合资公司—如家酒店连锁正式成立，如家快捷酒店成了核心品牌。此时，季琦宣布正式退出携程。

1000万的启动资金，经过数月的筹备，原来的4家“建国客栈”也一水儿成为“如家快捷酒店”，加上此前的十多家加盟店，如家连锁酒店店面达到20家。

在选址方面，季琦清楚的知道要采用盘活废旧招待所，废旧物业等，便利和成本方面做了精细分析。在客房布置方面，根据以往经验，打造出了一种简洁、朴实的酒店氛围，借鉴携程的订房网络和运营，熟知的会员管理机制；发动业务员主动去和各个公司签署协议。不到半年时间，如家的利润率已稳定在20%左右。

仅成立了八个月的如家，被评为“2002年中国饭店业集团20强”，成了商旅出差的首选。

历史总是惊人的相似，当年创立不久的携程遇到了互联网泡沫危机，而当如家就要飞速发展时，非典来了。那是一段绝望的日子，看不到希望，投资人频频施压，要求压缩费用，裁人。也正是在这个关键时刻，季琦认为这正是如家大举进攻的好机会。每一个危机时刻都是买东西的好机会，也正是这个时机，如家租下了最好最便宜的一批楼房。

2003年，面临非典时期的全面危机时代，中国旅游业一片低迷景象，众多酒店的入住率惨不忍睹，而如家却在这个时候创造出了平均入住率50%，部分连锁店出租率高达70%的好业绩。而且还在此期间拿到两轮融资，共计430多万美元。危机到来，季琦看准时机转危为安，危机过后，如家的势头更猛了。

2004年，如家覆盖了开设了26家酒店，覆盖了八座城，当年的净利润就达到了596.9万元；2005年，如家的规模扩大到了82家，净利润达到了2093万元；2006年上半年，如家净利润达到了2725万元。

2006年10月，季琦带着如家在美国纳斯达克上市，成为中国酒店海外上市的第一股。

季琦的一个杠杆，两次的撬动了世界。看着蒸蒸日上的如今，季琦再次选择离开，又一次走上了下一段征程。

“三登”纳斯达克

季琦对市场的敏感度，是超乎想象的。看似竞争的激烈的酒店市场，其实还有空白。就是位于经济酒店和星级酒店之间的“盲区”—轻奢酒店。面对国内逐渐成长起来的中产阶段，更高档、更有品味的商业酒店也是一块大的市场。

2005年，季琦2005年2月，季琦创办了中国第一家商务型连锁酒店——汉庭酒店连锁。较如今相比，汉庭是升级版的经济型酒店，他们的宗旨是：用经济型的价格，享受有品位的服务，主要针对白领和商务人士，在价格方面稍高一些，定位在300元左右。

汉庭的特色是在每个细节上都比同行好一些：服务更好一些，设计更时尚一些，价格更好一些，接近三四星酒店标准，而又在成本控制之内。

累计之前的经验教训，汉庭上来就给了个“下马威”，发展速度远远超过如家。从2008年8月到2006年底，汉庭已扩张到了34家。

此时，季琦很快的意识到了一个问题，汉庭酒店的定位在白领阶层，但是对于业务扩张在二线一下城市很难推进。相对而言，如家的模式才有更广阔的市场。但是，季琦在离开如家时，还签署了不竞业协议——“两年之内不能做竞争行业”。

终于等到了两年后，汉庭又快速*回经济型酒店地带，“汉庭连锁酒店”成立。但是面对上市的如家和携程旗下的七天，让季琦倍感压力。

急切的心情导致季琦开始盲目，曾一度走向误区。收购不健全的小酒店、盲目入驻三四线城市，低房费高房租根本不堪重负、频频换将也表现了季琦内心的不安与焦灼。

面对如此混乱的状况，关键时刻资金方面即将出现危机。痛定思痛，季琦安下心来，精准判断后，找到了五家和目前状况相符的投资机构。又一次，在季琦的带领下，企业转危为安，2007年7月，汉庭融到资本8500万美元。创下了中国服务业首轮融资的新纪录。这时候的季琦，才长舒了一口气。2008年2月，汉庭酒店也正式改名为汉庭酒店集团。

但是，困难不会这么轻易的放过季琦。2008年经济危机来临，汉庭再次深陷泥潭不能自拔。这一次的考验更让季琦捏了一把汗。1.2亿美元的资金加上超级苛刻的债务要求，季琦知道，这些虽能缓一时之急，但是这颗定时炸弹，面临多变的市场，无法预测的未来，一切都会功亏一篑。

辗转反侧后的季琦，咬牙坚持不接受任何融资，自己开始找钱。一家一家的找，挨家挨户的谈，这种痛苦煎熬和恐惧，好像一层一层在扒季琦的皮。还好，在2008年7月份，季琦融来了第二笔资金，5500万美元。

和非典时期一样，季琦将危机看做自己的“幸运时期”，他也是利用这一次的机会，揽人才，签合同，引进了一大批优秀的人才，和他一起打江山。

从创业到守业，汉庭也完成了全国主要城市的布局。2010年3月，季琦带着汉庭三登纳斯达克，此时的他拥有50%以上汉庭的股权，也将汉庭紧紧的抓在手中。2012年，汉庭更名为华住。

截至2016年底，华住在全国367座城市中，已开业3269家酒店，客房总数达331347间。今年刚开春，华住就以36.5亿人民币全资收购桔子水晶酒店集团，到三月份集团发布财报中指出2016年盈利额达到8亿元，同比增长84.3%的营收；同时又入围2017“BrandZ最具价值中国品牌100强”，稳居酒店类品牌三甲。

真正的“创业英雄”

历尽千帆，季琦再次回忆这段往事，又是不同的心境。“在做携程和如家的时候，我时值年盛，满腔热情地关注上市、股价、业绩、预算这些东西。现在我真心地希望能从一个连续创业者，沉淀、蜕变成一个百年企业的缔造者。我想专注在酒店行业上，脚踏实地把汉庭做成一家百年老店。”季琦说道。

这个当年被人瞧不起的穷小子，凭借自己的胆识、智慧与魄力，最终成为了身家数十亿的富豪。从携程、到如今再到汉庭，季琦的创业经历总是伴随着各种天灾人祸，但是他总是能在危机时刻逆转，转危为安。

正如他的名字那般，季琦逆转之后，另一个名字叫“奇迹”。