大家好，我们是木木&柚子
今天突然有推文请不要惊讶
因为我们又用亲自扑街的经历
来给大家上点运营的干货
今天恰好是教师节
正所谓失败是最好的老师
所以得先感谢一下
运营路上所遇到过的各位“老师”
还有就是每次扑街后老大的鞭策，真鞭
回到正题
“如何成功地把一个裂变活动做死”
让木木跟柚子一把心酸一把泪
把它娓娓道来
注意！要敲黑板画重点啦
每个要做裂变活动的童鞋
动手前先懂得一道裂变增长公式
公式来源：龙共火火新媒体P2课程
不要被这复杂的公式吓倒
其实它挺简单的
你主要关注其中3个点就足够了
Custs(0)代表的是种子用户数
K代表的是每个参与者要拉的人头
Ct则是拉人头的速度
按照三个关键点
来剖析下咱们脑洞“运营咸鱼计划”
扑街要点：种子用户太少
Custs(0)即活动参与的种子用户数
只要它越大
那么裂变活动的成功几率就会越大
种子用户池有哪些呢
不外乎公众号粉丝或者社群（微信端）
然鹅，我们本次活动的种子用户
实在是少得有点可怜
或许是因为粉丝对咱们
怎么花五万块已经不care了
又可能是恰好碰到9.9大促的节点
大伙忙于剁剁剁
直接导致活动文章阅读量不高
阅读量不高导致曝光量不足
曝光量不足从而
第一批参与活动的种子用不不够
于是容易扑街
所以说，裂变活动的
文章、主题、选择节点很重要
它是引起种子用户参与的桥头堡
一旦失守就再也站不起来了
扑街要点：任务的难度
刚刚说了
K是每个参与者拉人头的数量
而影响K最直接的因素是任务的难度
我们所见过的任务难度不外乎
当K值大于1时
K值越大活动速度会越快
活动的参与率和完成率都很高
（此时容易引来羊毛党）
如果K值小于1时
那这个活动就可以宣告失败了
由于我们第一次赠书活动
只要求3位好友助力就能领书
不少粉丝感叹“简直白送”
结果活动半小时被动结束引发各种问题
于是，昨天的活动
老大大手一挥决定
“这次要试试翻个3倍”
于是容易扑街
可能有脑瓜就问
那做裂变活动大概多少个助力比较合适
这个问题有两种解决方式
第一种
从获客成本计算
拿限量送书（40元左右）吸粉来说
每个参与者拉10个人关注公众号
获取书本是比较合理的设置
最终新增粉丝单个成本大概能去到1-2元
甚至更低
可能又有人问：40元/10人
不是应该单个粉丝成本4元咩
其实这样算是因为
忽略了边际成本问题
也就是说没完成任务（1人＜拉人＜10人）
的这一群人可以把你成本拉低
第二种
根据以往活动的参与率和完成率
结合KPI目标来倒推
这就要求我们每次活动
都要做好复盘和数据记录
最重要的是别怕失败多做尝试
因为失败是一定会有的
这样才能找到和自身适配的
拉人头最佳值
扑街要点：裂变活动周期太长
Ct即裂变循环周期
即平均每个人完成任务所花费的时间
业内有这么一句总结
就是当ct＞6小时，活动基本结束了
因为海报和转发
在朋友圈的有效时间一般只有6小时
也就是说，如果你的裂变活动
没有在6小时内完成爆发画上句号
那么就是一首凉凉
就像昨天
咱们活动进行到2个半小时的时候
老大就开始找刀了
因此从活动的页面PV走势
已经可以预估到裂变开始衰减
有扑街的预兆了
咱们活动页面的UV的走势
虽然木木跟柚子还在固执地
找渠道去推广活动
但是数据就是如此残酷地告诉我们
扑街是注定的了
那么影响Ct的因素有哪些呢
像任务难度、奖品吸引力
流程设置等
都是对Ct影响较大的因素
比如咱们本次活动
要邀请9位好友注册凡科网
才能获得199元的课程
虽然礼品是很吸引
但不少粉丝在邀请过程中
因为难度大把完成任务的时间拉长
最终可能因为去吃个饭拉个屎
把任务给忘了而没有继续下去
再比如我们
如果你送给用户的
是比较小众的奖励
恰好它的名字又比较梦幻时
那你最好先解释清楚那是神马
免得别人容易因为不了解
而对它失去兴趣
例如我们此次送出的知识星球
有的人以为是一本书
有的人以为是个网盘
我们在此特意向大家介绍一下
其实它是一个APP
你可以把它理解为
一个专业垂直的学习社区
我们这次送的《每日运营案例库》
是零一裂变创始人&CEO鉴锋
从17年开始创建的
年费原价是129元/年
（不信可以自己下载APP瞧瞧）
在这一年服务时间里
你可以自由出入这个圈子
查看里面由大咖、群友
每日更新的运营案例拆解、
运营经验分享
你也可以在评论下和大家
一起探讨案例发表看法
或者直接分享自己的案例
获得打赏和建议
在提问区中人人都可向鉴锋提问
鉴锋大大的每个回答
几乎都是图文并茂
满满的一屏干货内容
所以
选了知识星球的脑瓜真的不用纠结
它真的与你瓜系挺大的
说完以上三个裂变要点
再回忆一下公式你是否觉得
其实此刻的懵逼也没关系
当你真的要做裂变活动的时候
回过头来看看这篇文章就清晰很多了
正所谓实践出真理
那么重点来了
说了那么多注意事项
要是裂变活动扑街了，该怎么补救呢
让设计师重新设计？
让程序猿小哥哥再开发一个？
让第三方把礼物都退了减少损失？
让老大把这次活动KPI直接降低？
果然是木木跟柚子想太多
唯一的办法当然是
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
换个姿势，再发一遍啦
哈哈哈哈哈哈哈哈
礼物还有很多，脑瓜们赶紧冲鸭
最后再强调一次
每个人只可领取一份奖品噢！
看准了再按确定吖！
想知道更多逗逼又实用的内容
祝我教师节快乐啊↓
