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我是财迷林小园
随着瑞幸的崛起，“裂变营销”走进了大众的视野，今天我们就来简单聊聊关于裂变的前世今生。（超短篇）
瑞信咖啡在最开始的时候给大家去送
咖啡送给各种各样的名人，你觉着该送多少杯？给你发一个页签过去你点击以后，你的咖啡钱包里边就会有5000杯咖啡。一杯咖啡成本两块多，5000杯咖啡也没多少钱。
但是你想一个大的KOL帮你去做他的身边的人的传播。12个月喝完，12个月喝5000杯基本就死掉了对吧？！就算洗澡都用不了那么多。那如果把没喝完的咖啡还给瑞星了那我多吃亏。这个时候就要送给别人，所以这就是裂变。
快速的裂变最高的一个KOL（大佬）这一个人，裂变出30万人，他身边的朋友送遍了因为送他两万杯咖啡。成本不过才五万块钱。五万块钱裂变出30万的中高端的消费群体。
平均一个人多少钱你算一下………要利用好人的怕吃亏的心理！
在送人的过程中，不支持微博和其他渠道，送人送粉丝，只支持微信。
微信是我们的私人社交圈，大佬的身边大部分也都是大佬。所以快速的在这个群体里边就开始快速的增长。
那为什么瑞星的早期的咖啡能够裂变的那么快？因为他把一杯咖啡做成了等价交换物！而且让你送起来的话你的压力也不太大，别人收起来也比较有感觉。
而裂变营销也就是自传播，如《道德经》中讲到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是同个道理。
通过对瑞幸咖啡的分析，我们可以看到——目标用户不同，采用的裂变机制和奖励机制也不同；因此在进行机制设计前，一定要认清目标用户的心理特征以及行为特征，根据这些特征有的放矢的设计策略，引导用户参与并且深度卷入。
今天就先到这里，小园要快马加鞭去约见位大V做专访。
接下来几期小园会分不同产品的不同阶段做详细讲解。
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