西游记里取个经为啥那么困难？九九八十一难都代表了什么？

下面就是西游记的商业营销逻辑

目的:佛教东传，扩大信仰;扫平妖魔，社会和谐

总负责人:佛教如来先生，道教玉皇大帝

品牌总监:观音女士

执行经理:唐僧先生

技术主管:齐天大圣孙悟空

行政主管:天蓬元帅猪悟能

后勤主管:卷帘大将沙悟净

秘书兼司机:南海三太子小白龙

首先佛教的目的——佛教东传，扩大信仰。这个目的需要有一个高大上的品牌卖点，引发社会关注和支持，其次需要摆足架子自抬身价，最后还要被广大消费者认可。于是乎这个任务交到了观音女士身上，大慈大悲的观世音女士首先设局让大唐的皇帝李世民先生被阴曹地府恐吓一番——制造买家消费需求，然后出面解决——解决消费痛点，最后指出佛教教义可以一劳永逸的解决问题——强化消费概念。刚从地府被吓的惊魂未定的李世民先生对有救命之恩的观音女士自然言听计从，几乎是立刻就同意了项目的执行。

当然作为品牌总监的观音女士太明白广大消费者的消费心理了——便宜没好货！于是制定了以下具体执行计划。

1、恐吓李世民皇帝，树立品牌形象;

2、用如来先生的弟子转世之人作为团队经理，拉进领导关系;

3、用大闹天宫的齐天大圣，犯错的天蓬元帅，卷帘大将，小白龙组建取经团队，提道教天庭解决不安定分子;

4、通过多灾多难的过程形成舆论话题，引发关注度和聚焦点。

是的，九九八十一难的做法就是品牌营销中最重要的社会舆论引导，也是执行环节所重点强调的细节。

二、九九八十一难都代表了什么？

我们已经理解了为啥会有九九八十一难，那么在具体的执行中，品牌总监是如何把目的和热点完美结合的呢？

1、利用传奇的匪夷所思的故事作为第一步

唐僧的出生——父亲是状元，母亲是大家闺秀，在去任职的路上被水匪劫*，劫匪还冒充状元堂而皇之的去上任了。母亲为了保护孩子忍辱负重，找着机会送走了唐僧……。有惊险，有转折，还有一些不可描述的忍辱负重环节，开篇是很吸引人的。

2、团建一个性格鲜明，风格迥异的取经团队是第二步

团队的组建——天生灵猴，神通广大，曾经大闹天宫的孙悟空本身就是圈子里人脉广，知名度极高的代表人物。有着花边绯闻的天棚元帅，另一位天庭巨头王母娘娘身边的卷帘大将，新婚之夜带绿帽的小白龙。这么多话题人物组建的团队，话题只会越来越多，而且每一位都是各自领域里的网红，又有着大批的粉丝和关注度。这样的团队想低调都不行。

3、设置消费门槛，提高消费难度，饥饿营销是最简单粗暴的做法

雷军的小米手机，买之前得现有预约号。一部标价1999亏钱的手机，加上300、500元的预约号，黄牛差价后实际到手价格为2299,2499元，根本就没有比竞争对手便宜多少，反而引发了哄抢。

同理，在取经的过程中，如何体现经书的价值和奢饰品的属性呢？提高消费门槛！

提高消费门槛第一步：提高时间成本。把原来猴子一个筋斗云就能解决的事儿生生的变成了十万八千里的徒步行走长途跋涉。

提高消费门槛的第二步：提高技术难度。把只需要走到目的地就能拿到的东西，中间设置了八十一个艰难环节，一如男人需要有房有车有存款才能娶到媳妇儿一样。得过五关斩六将，一路提心吊胆，降妖除魔才能到达目的地。

提高消费门槛第三步：不断的压低消费者的期望值。什么小雷音寺就是典型的案例，小雷音寺和雷音寺一字之差就让唐僧先生大喜过望，失去了最基本的识别能力。直接泪流满面的跪倒在了妖怪的前面，心理肯定在想，苍天呀，大地呀，我终于到达目的地了，下一步就是求得真经，荣归故里，出任CEO，走向人生巅峰了。结果被妖怪狠狠的戏耍了一道。所以最后真正到大雷音寺的时候，唐先生已经没有那么激动了。

4、八十一难符合了道、佛和取经团队的基本利益

好吧，我们终于说到重点了，九九八十一难都代表什么？为什么会得到各路神仙的配合，又为什么符合了道教佛教的基本利益？

道教的利益：降妖除魔，敲打各路神仙。本来天庭建立几万年，各项制度都很完善，编制满员甚至冗余，高层失去了进取之心，中层缺少了责任之心，基层失去了上进之心和途径。不然偌大一个天庭也不好闹了一个灰头土脸，颜面尽失，成就 了猴子齐天大圣的威名。猴子这一路降妖除魔，一大半是各路神仙刷存在感的表演性场景，比如三情之一的太上老君，一个坐骑青牛就让诸天神佛束手无策，重新告诉那些道教神仙，你大爷还是你大爷，也告诉佛教，老子一出手，三届抖三抖。最后还是如来先生聪明，让十八罗汉送了金山给足了老君面子，老君才乐呵呵的把青牛收了。想必经青牛一战，天庭天威更甚，玉帝大位更稳 了吧，谁让人家背后的支持着是盘古太清太上老君这位大佬呢？

佛教的利益：教义东传和教义真理的强化。如何取得真经？虔诚、坚持、苦修、不贪钱财、不沉落美色、不迷恋权贵、不受外界干扰，坚持本性。一系列的困难告诉大家，贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈，坚守初心，方得始终。这就是各种困难的意义，比如女儿国代表了美色、权势。

取经团队的利益：一群有前科的人想痛改前非，重新投入组织的怀抱，甚至更上一层楼，应该怎么办？学习取经团队，得到领导的认可才能冰释前嫌。多灾多难，无论领导怎么作死，都无怨无悔，逆来顺受，果然都重新恢复身份，更上一层楼了。

符合了消费者的利益：八卦、绯闻、秘密、战斗、热血、理想、奋斗。取经路上多姿多彩的故事，让无数粉丝大饱眼福、耳福。精彩程度远远超过春节联欢玩会。大家在精神上心满意足都，自然要买一部佛教好好看看，看看这费劲千辛万苦才有幸看到的佛教到底有何神异之处。

综上所述，经过一系列完美的策划执行后，经书自然大卖。大家各取所需，岂非完美？