在逐渐进入婚姻群体年龄段的今天，针对那些尚未结婚的年轻人，提供相亲配对服务是否会成为一门好买卖呢？
本文作者毛诺静与我们分享了这个话题。1月初，唐腊梅在自己的朋友圈中庆祝，自己旗下相亲工作室的一位成员经历三年的相亲终于成功恋爱。这位1998年出生的年轻女士，曾经在课堂上表示坚决不同意结婚，然而现在却已经步入了婚姻殿堂。
唐腊梅在四川的乐山和眉山同时经营三家相亲工作室。她的工作室已经成功举办了超过200场相亲活动，帮助了五百多位单身人士找到伴侣，并有一百多人最终踏入了婚姻的殿堂。在过去四年里，唐腊梅招募到了四位全职员工和十六位兼职人员，年收入约六十万元人民币，累计获得的营业收入高达一百三十万元。
婚恋服务，无论相亲或是其他形式，都是一项长期的需求。以世纪佳缘为代表的婚恋网站十年前就确定了地位；陌陌、探探、伊对等知名的社交应用也有婚恋交友的功能；而专门面向高学历单身人群的青藤之恋应用，则更加精准地定位了目标用户。此外，直播间相亲的新模式也不断涌现。
然而，由于各种问题，包括夸大宣传、诱导消费等等，传统婚介机构一直饱受公众指责。因此，有一些年轻一代，比如浙江乐清市的小满，决定亲自投入到相亲服务行业中，试图改变这种现状。他们的相亲工作室通常规模较小，收费相对亲民，更加注重有趣的社交活动。他们通过网络平台进行推广，吸引年轻人主动参与相亲活动，同时努力发挥年轻红娘与同龄人之间交流的优势。
然而，随着相亲工作室两次扩大规模，唐腊梅也感受到了时代背景对婚恋市场的影响。根据官方数据显示，2022年中国结婚登记人数为683.5万对，比前一年减少了10.6%。近十年来，结婚登记数量持续下滑，从2013年的最高峰1346.9万对下滑，到2022年跌破700万对，降幅逾半。
在这样的环境和大型支柱如媛创佳缘及传统婚姻机构的竞争压力下，年轻创业者需要思考，他们的相亲工作室如何能够实现盈利？对于这些年轻人来说咖啡屋也可以做婚介吗？年轻人的“爱情买卖”，究竟能否成为一门好生意？
唐腊梅的相亲工作室正是从抖音起步。2020年2月，唐腊梅开始在抖音录制情感故事短片，尽管制作技术粗糙，但浏览量却非常可观，平均每条视频观看量可以达到惊人的30万次。受到朋友的启发，她随后将账号命名为“乐山相亲”，并帮许多咨询脱单的网民发布有关相亲的广告。
期待唐腊梅和更多像她一样的年轻人能够继续引领和革新的相亲服务行业。
