鱼肚ash丨文
11月25日steam开启了他的秋季特卖打折活动，持续到12月1号上午十点。
数十款游戏出现史诗级低价，冰点价，个位数价，甚至一折价比比皆是。
这种打折活动对于玩家来说，也已经是家常便饭，已经成为官方与玩家之间的一种默契。
正如那句话：不用多说，懂得都懂。
那么此次就来拆解分析一下此次steam折扣各方都得到些什么好处。
对于玩家毋庸置疑，打折活动是玩家最喜欢看到的，打折就能得到更多的购买力。
玩家想要的就是以更低的价格买到自己喜欢的游戏，能多买几个附赠的也好。
其实所有人都是抱持着占便宜的思想在里面。
玩家每天看着这些动辄好几百的游戏，除非特别喜欢，不然都不会购买。
而购买的多数玩家买了这些游戏也不会玩，大量的时间游玩也是他们所接受不了的。
真正想玩却又得不到机会游玩的玩家们，此次打折活动就很好的迎合了这类玩家，众多3A游戏仅仅只以两折三折的价格出售。
刺激玩家消费，增加购买*，适当拉近与玩家的关系，让玩家感受到好处，从而留住流动玩家的心。
玩家想要什么，steam就在合适的时候给什么，所以玩家还是比较吃这一套的。
steam中游戏价格多数居中偏高，热门游戏与冷门游戏从区别可能就相隔几个星期。
多数玩家都不会主动购买那些被各大主播打的不要的游戏。
一些冷门游戏也因为其高昂的价格使得销量惨淡，而这场打折活动也能在一定程度上帮助冷门游戏增加一点供应量。
对于官方来说是相当有利的，因为游戏已经授权给steam贩卖了。
至于怎么卖是steam的事，steam官方想的就是如何赚取更多可获得收入。
这些冷门游戏出售的越多，steam得到的反馈就越好，这也恰恰说明薄利多销的战略是完全正确的。
官方运营想的也是如何利用玩家心理实现对游戏商业的最大化利用。
只要价格足够低，折扣力度足够大，折扣力度大于玩家对游戏价格的接受程度。
必然有人会去看，那就有人会去购买。
对于竞争对手再者就是靠蹭热度售卖的打折游戏了，例如老东家育碧最近发售的刺客信条：英灵殿 。
steam的做法就很直接，既然吃不到大肉，那喝上几口汤吃点碎肉总可以吧。
将老东家授权给他的刺客信条全家桶（除英灵殿）都开展了历史最低价打折。
虽然此前有过白送活动（育碧），但还是有相当一部分人没有玩过刺客信条系列作品的。
两折三折的价格总的来说相当诱人，官方运营想的无非也还是如何最大化赚取利润。
此次全家桶打折出售无疑十分明智，英灵殿刚出使得价格高昂，想要体验刺客信条类型的完全可以试试steam打折的奥德赛或者起源。
从中可以嗅出这是steam对竞争对手兼老东家育碧的对抗，甚至可以说是分一杯羹的做法。
火药味还是蛮足的，指不定哪天又怼着对方做活动抢流量，这种也是玩家最希望看到的。
毕竟只有厂商互相竞争，压低游戏价格我们才能体验到更多好游戏。
每当steam有活动时，这些运营策划都要根据当下的热点游戏，以及自家库房游戏的实际情况决定活动力度。
并不是说运营策划都只是为赚钱，吃烂钱的蠢事steam的运营干不出来。
Steam的运营策划还是比较尊重玩家的，合适的时机就会有很多打折活动，偶尔一两个大作免费游玩也很香。
合作共赢，双方都得利的情况才是最理想的情况，我们想要更多游戏，他们想要更多流入资金。
张弛有度，能收能放得到更多利润的同时还能得到玩家的忠诚，一定程度上也清理了自家常年坐上冷板凳的游戏。
何乐不为呢？
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