[商会人物 第001期]
引言
古朴的中式家具带着一些年代感，雕刻细节简单却饶有韵味，仿佛一位从容的匠人，在一斧一凿地刻画他心中的浩瀚之景。身着一件白色T恤的朱天忠，就坐在这样一个茶台后面，颇有现代与古典相交融的味道。
从老家种地、进城摆摊到创立自有品牌并开出200多家专卖店，不到20年的时间里，朱天忠实现了从乡下农民到丝绸大亨的完美逆袭，成为上海天忠围巾制造有限公司董事长、丝织品牌“丝界”的品牌创始人。
彼一时此一时，他的人生早已发生了翻天覆地的变化，脸上也难掩饱经风霜的痕迹。唯一不变的是，他作为农民企业家与生俱来的淳朴随和，以及作为丝绸店老板对中国丝绸文化的狂热痴迷。“现代人对丝绸文化和丝绸技艺的认知已经出现了严重断档，中国需要一个有使命感的品牌传承这些‘遗失的美好’。”
正文部分
01
只身闯上海，三次“危”中寻“机”
冥冥之中，朱天忠与丝绸的不解之缘早在很小的时候就已结下。“记得姑姑出嫁时，爷爷专程到杭州买了几匹丝绸回来给她做嫁衣，我第一眼看到就喜欢得不得了，那种痴迷是无法用语言来描述的。”
2002年，小学文化、农民背景的他只身到上海闯荡，誓要干出一番大事业。几乎没有任何犹豫，他选择了批发售卖丝巾，地点就在当时上海著名的襄阳路市场。
一开始只是摆摊，后来慢慢开起了小店。“襄阳路市场上有1000多家店，我总共开了4家，每天风吹日晒，整个人都乌黑乌黑的。”他笑着说，微微眯了眼，昔日的画面又清晰起来。朱天忠声称自己是当时市场上唯一将产品卖到海外的商家，这让他颇为得意。
没有知识，没有人脉，你很难想象对面这位50多岁的农民企业家是如何一步步走到今天的，期间又经历了多少不为人知的心酸苦楚。朱天忠将自己的成功秘诀总结为两点：一是从容淡定，二是“危”中寻“机”。
2003年非典时期，市场一片惨淡，襄阳路上好多同行选择关门停业。朱天忠却反其道行之，在外面拼命找店铺来租。“租金是一天一天付的，人家觉得，反正店面闲着也是闲着，能有一点是一点。”非典过后，他的店铺扩张到了25家，市场份额做到了行业第一。后来，襄阳路市场拆除，朱天忠从批发转型做零售。
2008年，金融危机席卷全球，中国市场也受到了影响，关店潮再次来袭。朱天忠又一次“故技重施”，找店租下扩大规模。
屋漏偏逢连夜雨，与金融危机同时到来的是互联网对实体经济的冲击，朱天忠反应迅速，大家还在观望时他选择了拥抱新技术，成立电商部。“2008年到2010年这几年，实体零售行业是非常难做的，但我们公司的营收却是成倍增长的。”
02
一次惨痛教训，助推品牌意识觉醒
一个一穷二白的小伙不断地扩大着生意规模，让许多人对他羡慕不已。然而，生活总是波澜起伏，从来都一帆风顺的，不叫人生。
当时的襄阳路市场以质量尚可的A货而闻名，有些货品的仿制工艺专业行家也难分真伪，也因此吸引了慕名而来的外国友人。“每一次市场上推出的最新款，你都能在我这里第一时间找到。”快速反应的供应链，让朱天忠赢得了市场，却也因此栽了个大跟头。
“记得当时巴宝莉有一款围巾刚一面向市场，我们就第一时间上架开始售卖，结果被厂家罚了3万元。”要知道，当时上海人民广场附近的房价不过1万/平米左右，上海市年人均收入也不过2万多。3万元的罚款，对于一个小摊主而言是撕心裂肺般的痛楚，更是难以承受的生命之重。
孟子说，天将降大任于斯人也，必先苦其心志。人总是这样，往往在苦难中才能激发出超强的求生之志，有了绝地反击之心。巴宝莉事件让朱天忠下定决心，不再做仿冒制品，要创建自己的品牌，做自己的产品。
丝界由此诞生，寓意“丝绸的世界”，产品也从最初的丝巾延伸到服装、鞋子、包包、床上用品、工艺品等11个品类。据朱天忠介绍，丝界有自己的高端定制平台“唯一”，专门服务需要定制化产品的客户。
“许多人是先做品牌再做生意，而我们是先做生意再将品牌注入。我们将中国丝绸文化融入到丝界品牌中，还打造了线下丝绸文化体验馆。”中央电视台对丝界的评价是“一个有旺盛生命力的品牌”。
要推出自己的品牌，就必须要让旗下的产品在市场上有独特性。丝绸富有氨基酸，能够提高皮肤免疫功能，调节水分和平衡油脂，这是面料上的优势，可在朱天忠眼里，这仅仅是功能性的优势，难以成为长续性的品牌优势。
而后者才是他最想要的，朱天忠摸索出的秘诀是从中国传统文化里面寻找元素，汲取养分。“祥云、鹤、日夜、海涛、发财鱼、青龙白虎等等，这些都是老祖宗留下的东西，我们将其与丝绸与时尚结合，用现代的形式再次展现给顾客。”
为了让产品在传承传统文化底蕴的同时符合现代人的审美标准，朱天忠积极与国内外的设计师和艺术家展开合作，比如与前爱马仕的设计师合作，共同参与到图形的设计与刺绣工艺中，与美术大师陈忠村、张泓合作，将他们的艺术作品都融入到产品中来，源源不断地推陈出新。
为克服丝绸易皱、适牢度不高的弊病，朱天忠还求助于以纺织专业闻名的东华大学，共同成立了一个专题研究小组。在丝线中掺入少许毛料，既能让丝绸保持原先的光亮顺滑，也能让丝绸更加牢固。
03
谋局者寡，成功才是成功之母
谋局者寡，作为公司掌舵者，很多战略性的决策都需要朱天忠来做。在他看来，比起“失败是成功之母”的说法，他更赞同“成功才是成功之母”，一次大获全胜恰恰是由无数个小成功日积月累而成。
“我是家族老大，我的许多亲戚都在上海，在我的带领下做点和围巾丝绸相关的生意，作为公司董事长，我们公司有上千名员工。如果哪天倒掉了，他们怎么办。所以我必须小心翼翼，每一步都要走稳，不能允许自己失败。经商之前我只是种地的农民，没背景没靠山，如果败了谁会扶我起来？”他不敢往下想。
生意之外，朱天忠也在不断学习充电。2010年以来，他经常抽空到外面上课。“有领导力的、品牌营销的、东方文化的、佛学的、股权的、商业模式创新的等等，老师几乎都是行业中的大咖级人物，学到的很多东西可以运用到公司经营中来。”
在朱天忠看来，中国要出现世界级的品牌，它无非就在瓷器、丝绸、中医、茶叶等这些有深厚文化底蕴的领域里面。“中国在的丝绸文化在全世界都享有盛名，中国也一定会出一个世界级的丝绸品牌，我希望这个品牌是‘丝界’。”
目前，丝界在香港也开了几家店铺，朱天忠并不满足于此，他希望搭上一带一路顺风车，跟着国家走出去，把门店开到更多的海外城市。也许，丝界自诞生之日起就注定还有另一个寓意：让丝绸走向世界。
04
青春不老，年过半百再创业
如今，50多岁的朱天忠将丝界交给儿子全权打理，他则在全新的赛道上开始了自己的二次创业。
这次，他开始琢磨着如何将污泥变成清洁燃料。虽然他曾多次强调，自己已经年过半百，是时候从各方面退下来，让位给年轻人了。可是谈及他的新项目时，那个一身拼劲的乌黑乌黑小伙儿似乎又回来了。
“我国生物质资源丰富，但还存在对生物质能认识不充分、开发技术欠缺、政策不完善等问题，利用率不高。生物质行业总体上仍处于起步阶段，产业化和商业化程度相对偏低。”朱天忠解释。
他坚信，随着经济持续稳定增长，政府将固废循环利用产业定位为战略性新兴产业，生物质资源利用也将进入高速发展的快车道。“如果这个污泥清洁燃料项目做起来，那无疑也是为社会，为江西做了一件大好事。”
05
情深之处是家乡，商会会长任重事艰
“我最喜欢吃甜点，尤其是家乡的甜点，每次太太做上几盘，我能一直吃到吃不下为止。”说这话时，朱天忠像个小孩似的得意洋洋。他坦言，自己每天在上海不是讲上海话就是讲普通话，偶尔回到老家，讲着家乡话，吃着家乡菜，那才是最轻松幸福的时刻。
正是这种情怀让他组建了上海余干商会，成为该商会会长。商会让大家欢聚一堂，有一种回家的感觉，在此基础上，商会成员还能互帮互助，获得事业上的进一步发展。
异地商会将一群同处在异乡发展的企业家连接到了一起，加入这样的组织，除了谋求更好的发展，可能更多的还是“情”这个字。在朱天忠看来，家乡情怀才是商会的根基。
“说实话，做会长很不容易。首先得有实力、有奉献精神，带头出资建设商会，让人信服。其次，要明确告诉这些与你共同发展的同胞们，这些钱将会用于做什么，后续会带来怎样的影响，有什么样的收获。以上两点均能做到，一定会有愿意一起共同进退、共荣发展的同胞兄弟加入。”朱天忠说道。
月是故乡明，人是故乡亲。主业之外，这几年他运用多年经商积攒的经验和智慧，把余干商会经营得有声有色，成为在沪余干商人坚实的依靠。
上海余干商会今年年底即将换届，已经担任五年会长的朱天忠打算功成身退，让更有想法、更年轻的人来担任。他希望商会的下一个五年会有新的突破，既让商会兄弟们事业有发展，生活有收获，也为家乡社会经济建设出一份力。
注：部分图片来源于网络
END
