作者：chunmei
创业有年龄门槛吗？创业到底需要多少资金、多少人脉、多少运气？答案分别是：没有、看你有多少、看你有多少、看你有多少。今天我们为大家找到了这样一位95后创业者，这位年轻的小伙利用有限的资源从摆地摊开始，脚踏实地，一步步完成客户积累，最后扩展到实体店完成披萨店小成本创业。相信他的案例一定会给很多人信心和启发。
以下是来自这位创业者的分享。
先简单地自我介绍一下，本人男，96年出生，江西赣州人。
2012初跟随着老乡来到福建南安的一家茶具厂上班，因为一次工资纷争第二年我去了晋江的一家鞋厂，经历了打工的第二年，我慢慢意识到在厂里面打工很难有出息，于是我开始思考自己的未来。
接下来我去学了一个月左右的木工活，结果因为受不了师傅的谩骂和眼色放弃了，后来我又干了一段时间的房地产销售，挣到的钱也被我一顿乱花花光了。再后来，我为了实现骑摩托去西藏的愿望，在一个电子厂打了一年工，存够了钱，完成了西藏之行。
前面这几年的经历给了我这些东西：
1、见识过了别人是怎么一天挣几百上千的。
2、想成为像前老板那样自力更生、年轻有为的人。
3、西藏真美，我国的河山真美。
从西藏回来之后我终于还是要面对工作的问题。在家待了一段时间，一次跟我爸去进货发现了一个商机，我爸是摆摊卖药的，其实也就是薄荷油，也顺带卖一些自己做的薄荷糖。
那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元，整整四倍，我当时就琢磨着，要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？
脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。
我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。
我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个，最后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易被接受，所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。
我刚开始的目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元，我之前做过销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧？
虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。
薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对改善感冒、发烧症状，提神醒脑做介绍，就是围绕这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。
搞了20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。
包装好的成品
没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，于是我改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子、音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。
经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。
出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。
骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫地租了下来。
旁边摊位的人都往我这边看，搞得我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平复了下来。
我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意往我这边看才行，于是我开始叫卖起来“阿姨看一下，叔叔看一下”，虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会，总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。
这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般地继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了238块钱，卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。
我算了一下利润，摊费10块，卫生费5块钱，油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱，算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本，利润有167元。
第二天我又满怀着期待来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。
1、太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰地传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意。
2、坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交。
3、运气问题也有一些。
有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利地卖了10瓶，一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱，卫生费2元，摊费10元，油费8块左右，成本一共56块钱左右，利润107块钱。
虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后，很爽快地要了一瓶，给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的，她说好像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。
回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段，自己辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生，也只好接受，就当花钱买教训了！
假钞我现在还留着
经过一个月的历练，我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。
可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。
我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？
后来我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。
尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后来我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。
位置稳妥之后我的生意一直都还不错，每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了，所以想要继续提升非常艰难。
那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额，因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法到变成现实，这种快感简直让人欲罢不能！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满，斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！
可好景不长，摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题的原因是我产品的特性是属于耐消耗的，周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难，因为大部分都已经买过了，简单来说就是市场已经饱和了。
销售额的下降让我内心非常失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，可我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！
即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会让自己非常不甘心。
后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。
经过我的实践证明，上门推销的确是不错的方法，上门推销有以下几点好处：
1、热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。
2、上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。
3、农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任。
第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。
之前很喜欢在空间晒营业额
写到这让我想起了位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促成交易，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了“坏”的人，却把坏的一面给了好的人。
通过这种“上午摆摊 下午上门”的模式，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。
时间飞快，在忙忙碌碌之中不知不觉到了12月份，凌晨变得非常寒冷，天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬，没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。
因为寒冷我开始熟悉了汽车，我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。
直到过年我只存到48000多块钱，本来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元。
摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。
摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖。
如果守株待兔式地摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一个成交的机会。
我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。
有一个阿姨问他红枣的价格，犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖得很快的，一直都是新鲜的，不像店里，进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句，阿姨称了两斤，36块钱，如果不想办法主动出击，这个阿姨就走掉了，36块也就没有了。
我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴地对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。
还有过年前我卖红包，当时我拿了1800袋，其中小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元，我小的卖一块，利润0.6元，大的卖两块，利润1.4元。
我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋，青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋，老板恭喜发财，万事如意，红包来两袋？”我就一直像复读机一样重复地叫卖着。
那三天简直卖疯了，疯狂地拿钱找钱，傍晚回家的时候自己的骆驼牌腰包被塞得硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个。
1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元，平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗？感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水，当时真的好感动。
红包能卖这么多的核心是什么呢？
第一是刚需，因为快过年了，家家户户都要买点东西。
第二是祝福，你祝福他们，他们当然开心，在谁家买不是买呢？
第三是价格，我的价格的确便宜。
当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。
我为什么不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力。
顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒，车一串戴手上的是12颗，也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串。
车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年。我问他有没有更小的，他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头。
当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头，自己车不了那么多，谁要的成本价给你做。
当时只是抱着随便发发的心态，没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了，然后接连不断地十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串。
本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。
当时本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了，于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的，最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚，所以就成了。
然后找老板车了29串，给他七百块钱，卖给他们120元一串，一共卖了3480元，本来我可以赚2700多块的，可我为了让他们觉得物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了，毕竟都是不认识的人，钱都打了，肯定担心会被骗。
三天后佛珠终于全部发出，总算是松了一口气，还有车珠子那天，从上午12点一直车到晚上11点才全部完工，很累，但是感觉很爽。
这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧。
写的短篇小说
还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说，东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，价值在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。
如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱，这样我们的利润就大打折扣，所以给的优惠要适量，不能过大，一般人砍掉20%-30%基本能达到他们满意的价位，你开始优惠得小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。
如果我们自己去买一个东西，标价是100元，你说75元卖不卖，结果老板很爽快地给你了，你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽？
还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去克服它呢？
其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了。
因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2点才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯。
慢慢地，摆摊已经没有之前那种激情了，因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做点别的生意。
（未完待续）
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