开栏语：“思享会客厅”是地方新闻部推出的一档访谈节目。一方桌，一席谈，行走地方，聆听万千，让思潮涌动凝结精华。
首批推出“崛▪企——解码粤东西北百亿军团崛起之路”系列报道，对话粤东西北行业领军人物，从一个缩影透视粤东西北经济崛起密码，为地方经济发展提供有益样本。敬请垂注。
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今年春节以来，汕头市澄海区市民休闲娱乐有了好去处——占地面积100亩的澄海奥飞市民广场自启用以来，已举办过多场大型群众性文体活动，不仅补齐了澄海区文化体育休闲等功能短板，也让许多返乡青年感受到家乡巨变。
这处澄海文化新地标，由奥飞娱乐股份有限公司（以下简称奥飞娱乐）创始人蔡东青与其兄弟捐建。创立于1993年的奥飞娱乐，是目前中国最大的娱乐文化产业集团之一，更是中国动漫的龙头企业。
“全球玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海”。从澄海的小作坊起步，奥飞娱乐历经20多年的探索，缔造了一个市值百亿的动漫帝国。作为行业翘楚，奥飞娱乐在激烈的国内外竞争中披荆斩棘，通过“走出去”和“请进来”，推动中国文化出海，助力中国原创动漫、IP衍生产业在全球舞台上崭露头角。
“作为一家创造快乐与梦想的企业，奥飞娱乐将继续助力优秀的国产文化走出去，影响更多人的未来。”这是蔡东青的愿景，也是奥飞娱乐一直坚守的初心。日前，南方日报走进奥飞娱乐，试图解码其成为“玩具王国”的崛起之路，以期为更多企业的发展提供借鉴。
◎抢抓机遇 自主创新
小作坊突围成“国内动漫玩具第一股”
与澄海绝大部分玩具企业一样，奥飞娱乐从家庭作坊起步——上世纪80年代末，蔡东青拿着母亲给的800元买了一台老式注塑机，在家制作塑料小喇叭。以质取胜的小喇叭吹响了他的品牌，订单纷至沓来。
然而小喇叭吹得再响还是小喇叭，档次低、价值低。如何从庞大的澄海玩具生产厂家中脱颖而出，这位汕头土生土长的企业家敏锐地寻找着下个突破口。
一次香港之旅，风靡一时的日本玩具四驱车让他看到了潜在商机。1993年，奥飞娱乐前身——广州奥迪动漫玩具有限公司成立。围绕四驱车产业，蔡东青花重金引入日本动画片《四驱小子》，举办“奥飞全国少年四驱车大赛”，让“奥迪四驱车”旋风刮遍全国。1996年，公司销售额首次突破1亿元大关，并迅速占领全国过半市场份额。
奥迪双钻四驱车的成功，奠定了奥飞娱乐在行业中的标杆地位。但日趋激烈的行业竞争，让奥飞未敢懈怠片刻。在长期观摩美国、日本等成熟文化产业的运作模式之后，自主开发动漫品牌的市场需求呼之欲出。
2004年，奥飞娱乐推出首部原创动漫作品《火力少年王》，开启了“动漫 玩具”的商业模式先河。2007年，奥飞娱乐创下近5亿元营业收入的历史新高，同比增长85%。
2009年，奥飞娱乐以“国内动漫玩具第一股”的身份在A股上市，并创造出以动漫作品促进周边衍生产品销售的盈利模式，带来中国动漫周边的第一次冲击波。
◎扎根潮汕 IP为核
打造“IP 全产业链”运营平台
成功的国产动漫IP，也可以成为中国文化向全世界传递和展示的载体。数据显示，2018年，动漫IP玩具占奥飞娱乐收入的53%，而在10年前，这一比例还是零。
目前，奥飞娱乐已经打造出国内数量最多、知名度最高、覆盖全年龄段的IP矩阵，构建起一个“以IP为核心”，集漫画、动画、授权、媒体、玩具、婴童、游戏、实景娱乐等业务的“IP 全产业链”运营平台。
“一个普通塑胶的玩具或者一件服装，如果印上了一个米老鼠或唐老鸭的logo，它的价值就可以得到大幅的提升。”奥飞娱乐玩具供应链管理中心负责人、广东奥飞实业有限公司总经理陈时五表示，借鉴欧美、日本动漫企业，奥飞娱乐以致力于创造自有IP品牌为主旋律，陆续开发了《铠甲勇士》《巴拉拉小魔仙》《超级飞侠》等家喻户晓的IP，“围绕这些IP，我们再不断地去讲故事，丰富它的内容，从而拉动整个奥飞娱乐泛娱乐产业的发展产业链。”
以奥飞娱乐历经三年打造出《超级飞侠》动漫IP为例，该动画在全球130多个国家和地区播映，还曾登陆纽约时代广场，获得国际艾美奖儿童奖提名的荣誉等等。此外，《超级飞侠》相关的衍生品例如图书、玩具等的销售覆盖全球70多个国家和地区，全球签约授权商超过350家。
除了自有IP，奥飞娱乐还牵手海外知名IP“小猪佩奇”“睡衣小英雄”，通过授权合作扩充产品品类。玩具销售渠道结构逐步从流通渠道向现代渠道转型，2018年累计开拓现代渠道门店超过7000家，占比稳步提升，覆盖区域更广，动漫文娱的“IP 全产业链”成为奥飞娱乐战略基调。
◎面向国际 传递文化
“让快乐与梦想传递到世界更多地方”
根据汕头市政府官网显示，去年，汕头工艺玩具产业规模以上产值482.57亿元，同比增长12.4%，已形成从设计、原料、模具、零件、装配、包装到运输、销售、会展的完整产业链，并逐步转型升级为传统玩具生产与文化动漫创意相结合的产业。
有此成果，离不开以奥飞娱乐为首的澄海玩具企业在转型升级方面所做的努力。作为中国玩具礼品之都，目前澄海从事玩具礼品业生产的企业高达2800多家，与玩具相关的上下游企业则高达2万多家，从业人口超10万人，玩具产业是该区域工业的第一支柱产业，拥有全国4/5的玩具上市企业、3/4的玩具中国驰名商标，2/5的玩具3c认证。
“目前，儿童室内乐园奥飞欢乐世界已进驻广州、江门、成都、北京、宁波、合肥等全国多个城市，融合旗下热门IP打造‘亲子互动 IP场景体验 剧作演艺 主题餐饮 购物’的一站式乐园新体验。”奥飞娱乐总裁何德华表示，未来，奥飞娱乐将继续坚持“以IP为核心”的“精品化、数字化、国际化”战略方向，持续聚焦儿童领域，夯实IP运营 产业的商业模式，促进产业与内容良性循环发展，构建IP商业变现生态。
此外，奥飞将继续面向国际，坚持精品化内容开发策略，向全球高水准IP看齐，提高奥飞IP在国内、国际市场的竞争力。“我们将秉承着‘让快乐与梦想无处不在’的愿景和使命，寻求海外业务增长点，发展有特色的动漫文化事业，传承、发扬中国民族文化，增强中华文化的国际影响力，让快乐与梦想传递到世界更多地方。”陈时五说。
【对话】
潮汕“敢闯敢拼”精神带动奥飞娱乐发展
南方日报：奥飞娱乐可以说是从汕头走向世界，扎根立足汕头对企业发展起到怎样的作用？有没有什么特别的地缘因素考虑？
陈时五：奥飞娱乐走上自主创造IP之路，一个重要的原因是潮汕人“爱拼才会赢”的“草根精神”。汕头身处思想文化开放的侨乡，来自港澳以及全世界的侨胞带来众多独特先进的理念。奥飞娱乐立足粤东，立足潮汕，董事长也是土生土长的潮汕人，这样的地域化氛围和潮汕企业家敢闯敢拼的精神对奥飞娱乐的发展起到了至关重要的作用。
南方日报：在奥飞娱乐发展的过程中，汕头市政府、澄海区政府给予了哪些方面的帮助？
陈时五：奥飞娱乐作为一家年轻的民营企业，这些年来的蓬勃发展离不开中国改革开放的利好环境，以及国家对中小企业自主创新的推动，对玩具制造业、文化娱乐业等产业发展的支持。近年来奥飞处于转型发展阶段，国家政策对于企业发展有很大的推动作用，例如汕头市政府推行的减轻企业税费、拓宽融资渠道，澄海区政府支持企业实施品牌建设、设立“区政府质量奖”、成立知识产权快速维权中心等措施，为奥飞从玩具制造转型至“IP 全产业链运营”提供了实实在在的帮助，这些扶持给予了奥飞及其他汕头中小企业莫大的信心。
南方日报：您认为汕头民营企业发展面临哪些挑战，最需要在哪些方面获得支持？
陈时五：对于拥有自有品牌的企业而言，知识产权是企业发展的核心关键。这么多年来，我国在知识产权保护这方面有持续的进步，奥飞娱乐也非常注重知识产权的保护。汕头市、区政府对类似奥飞娱乐的重点企业也会有专人及团队来进行辅导，指导企业如何保护创新创意产品，每年也有相当的资金经费来支持企业保护知识产权。对于类似奥飞娱乐这种创新创业企业，我们希望政府可以进一步加强支持的力度。
【策划】严亮
【统筹】陈丹佳
【采写】余丹 吴思旻
【编导】姚志豪 吴思旻 何志豪
【出镜】吴思旻
【摄制】姚志豪
【剪辑】何志豪
【海报设计】潘洁
【出品】南方日报地方新闻部
【作者】 余丹；吴思旻；姚志豪
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
